瀘州老窖特曲酒一年漲價(jià)四次

12月11日訊 近日，瀘州老窖發(fā)布調(diào)價(jià)通知，從2019年1月18日起，對(duì)河南全省老字號(hào)特曲經(jīng)銷結(jié)算價(jià)上調(diào)20元/500ml，各渠道價(jià)格體系相應(yīng)調(diào)整。

瀘州老窖方面表示，此次提價(jià)目的在于進(jìn)一步保障各級(jí)客戶經(jīng)營(yíng)利益，鞏固瀘州老窖特曲“中國(guó)名酒”的品牌地位、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，瀘州老窖提價(jià)屬常規(guī)動(dòng)作，是為配合企業(yè)品牌高端化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化的匹配措施。

值得注意的是，這已經(jīng)是瀘州老窖包含國(guó)窖1573等全線產(chǎn)品今年的第四次調(diào)價(jià)，其中早在今年的1月和6月，瀘州老窖就曾在河南市場(chǎng)終端調(diào)整特曲供貨價(jià)，終端供貨價(jià)在原基礎(chǔ)上調(diào)10元/500ml。

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三次調(diào)價(jià)均選擇河南區(qū)域市場(chǎng)，可見河南市場(chǎng)已經(jīng)成為特曲提價(jià)“試點(diǎn)”的先鋒陣地。業(yè)內(nèi)人士表示，河南市場(chǎng)是老窖特曲銷量前三的市場(chǎng)，從河南出發(fā)的價(jià)格上揚(yáng)，具有價(jià)格標(biāo)桿的指導(dǎo)意義。

數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖1-9月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收92.63億，同比增長(zhǎng)27.24%，歸屬母公司凈利潤(rùn)27.51億，同比增長(zhǎng)37.73%。第三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.43億，同比增長(zhǎng)31.36%，歸屬母公司凈利潤(rùn)7.72億，同比增長(zhǎng)45.49%。

中金研報(bào)表示，瀘州老窖單三季度略超市場(chǎng)預(yù)期，與國(guó)窖真實(shí)出廠價(jià)小幅提升有關(guān)。國(guó)窖和特曲延續(xù)上半年快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特曲增速保持在50%以上，中檔價(jià)位以特曲為主窖齡為輔的產(chǎn)品矩陣清晰，增長(zhǎng)更為聚焦。前期的產(chǎn)品渠道調(diào)整以及持續(xù)的營(yíng)銷投入開始取得回報(bào)，并且瀘州老窖將繼續(xù)推進(jìn)特曲品牌的全國(guó)化，其品牌品質(zhì)優(yōu)勢(shì)能夠支撐其成為一款全國(guó)性的大眾消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品。

據(jù)了解，除茅臺(tái)明確表示近期價(jià)格將保持穩(wěn)定外，五糧液、洋河、瀘州老窖價(jià)格均存在上漲趨勢(shì)。蔡學(xué)飛表示，名酒頻繁提價(jià)更多的是想利用傳統(tǒng)銷售旺季，拉近自身與茅臺(tái)的價(jià)格距離。老字號(hào)特曲本身并非老窖的全國(guó)性核心產(chǎn)品，提價(jià)范圍也是有所限制，不會(huì)對(duì)于老窖產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

值得注意的是，瀘州老窖日前公布了部分2019年的發(fā)展規(guī)劃：國(guó)窖1573的銷售目標(biāo)達(dá)到100億+，推出戰(zhàn)略新品，成立大區(qū)公司，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，搶占1000元價(jià)格帶等。

數(shù)據(jù)顯示，國(guó)窖1573的營(yíng)收為48億，銷售占比53%，增速在38%左右，占比最重，但增速不及中檔酒特曲(50%)。按目前國(guó)窖1573的增速，要在明年達(dá)到超過100億的目標(biāo)有些吃力。

瀘州老窖方面也承認(rèn)，在經(jīng)濟(jì)下行，其他酒品牌加大渠道投入的背景下，公司銷售目標(biāo)給國(guó)窖1573的增長(zhǎng)帶來了壓力。