金種子提出刺激內(nèi)需計(jì)劃解決過(guò)剩庫(kù)存

11月16日，糖酒快訊網(wǎng)記者在安徽市場(chǎng)走訪時(shí)獲悉，徽酒一線(xiàn)品牌金種子為解決過(guò)剩的庫(kù)存，已經(jīng)提出刺激“內(nèi)需”計(jì)劃，啟動(dòng)“種子酒、江淮情——情系萬(wàn)家直供走廠區(qū)”活動(dòng)。此舉看似是消化庫(kù)存之舉，其實(shí)又是一場(chǎng)徽酒的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

種子酒消化庫(kù)存拉“內(nèi)需”

最近，合肥地區(qū)廣場(chǎng)、小區(qū)、廠礦活動(dòng)多起來(lái)了。其中，徽酒一線(xiàn)品牌金種子酒的“種子酒、江淮情——情系萬(wàn)家直供走廠區(qū)”買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)最引人注目。

據(jù)了解，種子酒啟動(dòng)的“種子酒、江淮情——情系萬(wàn)家直供走廠區(qū)”活動(dòng)，主要針對(duì)各級(jí)企業(yè)職工。主要內(nèi)容為：1、憑廠區(qū)工作證購(gòu)買(mǎi)柔和種子酒1件，贈(zèng)領(lǐng)酒券4張及游戲券1張;2、憑一張領(lǐng)酒券到領(lǐng)酒處領(lǐng)取柔和種子酒半斤(248ML)1瓶;3、憑游戲券免費(fèi)擲飛鏢一次，投中7、8、9、10環(huán)，再送柔和種子酒半斤(248ML)1瓶。

如此，消費(fèi)者每買(mǎi)一件柔和種子酒，將至少再獲4瓶半斤裝產(chǎn)品，如果飛鏢技術(shù)稍好的消費(fèi)者還可多出一瓶。這種方式，雖然是活動(dòng)刺激，與此前徽酒諸品牌慣用的買(mǎi)贈(zèng)稍有不同，但還是很對(duì)安徽消費(fèi)者“胃口”的。促銷(xiāo)方式的多花樣，也能改善安徽消費(fèi)者的審美疲勞，如此也有利于徽酒品牌活力的激活。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)又出新花樣

事實(shí)上，這又是一場(chǎng)金種子的消費(fèi)者細(xì)分領(lǐng)域的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。從它此次的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)看，主要是瞄準(zhǔn)個(gè)企業(yè)的“工人階級(jí)”，即普通勞動(dòng)者，有經(jīng)銷(xiāo)商分析認(rèn)為，這個(gè)“工人階級(jí)”應(yīng)該分為兩個(gè)群體：第一是種子酒體系內(nèi)部的普通工人，第二是其他企業(yè)的普通勞動(dòng)者，當(dāng)然后者才是主要目標(biāo)群體。“這個(gè)活動(dòng)有兩層意思，目標(biāo)群體可能是一內(nèi)一外。如果真想從內(nèi)部‘挖潛’，看來(lái)金種子廠家也是被市場(chǎng)逼急了。”安徽一經(jīng)銷(xiāo)商分析指出。從這個(gè)角度來(lái)看，其消費(fèi)者細(xì)分已經(jīng)做到了極致，由大至小的進(jìn)行消費(fèi)者分解、溝通，充分說(shuō)明徽酒與消費(fèi)者的溝通仍在不斷進(jìn)行，且兩者之間的距離越來(lái)越近，是一種進(jìn)步。

徽酒在本世紀(jì)初開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新徹底顛覆了中國(guó)傳統(tǒng)白酒“生產(chǎn)導(dǎo)向”的價(jià)值鏈體系，推進(jìn)了中國(guó)白酒“消費(fèi)者需求導(dǎo)向的價(jià)值鏈體系”的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。有徽酒觀察者認(rèn)為，金種子此次活動(dòng)，目的依然是想為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，只不過(guò)是方式依舊十分簡(jiǎn)單，欲通過(guò)現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，以低價(jià)或者更多實(shí)惠的方式為消費(fèi)者創(chuàng)造飲用的社交價(jià)值，從而推動(dòng)其現(xiàn)有庫(kù)存的消化，為經(jīng)銷(xiāo)商春節(jié)備貨做準(zhǔn)備。雖然這次活動(dòng)只針對(duì)“有工作證”的“工人階級(jí)”，但依然屬于徽酒慣用的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)范疇，“花樣是新的，套路是老的，真心希望徽酒在營(yíng)銷(xiāo)方式上能有所突破，那樣才會(huì)有真正的進(jìn)步。”安徽某酒的一位朋友如此表示。