11月8日下午，郎酒客戶溝通會在重慶萬達艾美酒店舉行。郎酒集團董事長汪俊林及所有高管與經銷商就下一步工作重點進行了溝通。

汪俊林在講話中表示，郎酒一則將堅定不移地做大單品，堅定不移地堅持今天的品味，堅定不移地堅持5年每年投入20億元廣告宣傳不動搖!

二則將追求穩步前進，不急功近利，不透支市場。表現在：1、量價齊升是我們每年定制銷售目標的原則。2、從現在到2020年控量保價是根本。3、對商家：不壓貨，逐步調整到每年資金可周轉2-4次(絕對順價銷售，讓商家獲取好的利潤)。4、2018年對老商家的任務：全國控制在2017年的基礎上平均增長10%-20%之間。

對2017年有問題的市場，要在2017年基礎上減量、減目標;對新商家：小額進貨，每年資金周轉2-3次，不允許下大單�？傮w來說，將不壓貨，逐步調整到每年資金可周轉2-4次(絕對順價銷售，讓商家獲取好的利潤)。

對能賣、能力一般、做市場一般的——控量、一般支持;對有潛力、愿意做大、敢做市場的——大力支持。圍繞優秀商家、圍繞有潛力商家、圍繞有潛力市場——加大郎酒地面直投，支持商家大發展。

汪俊林強調，公司將堅持在穩定中完善，不急不躁，有序改革;一切圍繞做大品牌、大單品、大動銷、量價齊升做改變。取消一切配贈。商家的墊付降到最低，逐漸全部取消，不再墊付。所有商家必須靠順價銷售獲取利潤。明年的市場支持，原則上都是郎酒直投，確保價格穩中有升。

隨后，青花郎事業部、小郎酒事業部及郎牌特曲事業部分別對各自工作進行了部署。

青花郎事業部方面——

接下來在全渠道商家布局方面：湖南、湖北、江西、安徽、浙江、內蒙、山西、北京、杭州、東三省及其他空白市場;純團購商家布局：省會城市(成都除外)和部分地級市場(川、渝地區除外)

布局規格方面，縣級市場，全品項獨家經銷;地級市場，限市區布局、郊縣獨立布局;省級與特大城市，分渠道布局或分品項。

操作模式：主(廠家返利)+輔(商家適度溢價)相結合。以穩定的價格體系和溢價空間支撐商家合理利潤。

核心運作模式：品牌驅動-核心終端產品陳列-品鑒推廣-高端餐飲基地建設-高端會議贈酒

小郎酒事業部——

2017年，小郎酒正式明確了品牌定位，確立了品牌驅動戰略，并與央視星光大道、夢想新歌聲、浙江衛視等形成戰略合作。(具體優勢詳見今日微酒第二條)

會上，小郎酒事業部介紹了其市場共建、客戶擴張、客戶淘汰、庫存控制等機制，并對客戶的支持力度等進行了詳盡表述。

郎牌特曲事業部——

明確2020年我們的銷售目標是銷售超60億。

江蘇、河南、山東三大省級衛視進行品牌宣傳，高速大牌聯動，地方性大型事件營銷活動的品牌宣傳;各重點市場地面媒體形象廣告

明確核心品項：T8、鑒賞12、鑒賞18

地面營銷模式上，將以餐飲為平臺展開大規模的免品活動培育消費者;開展大型鑒賞薈，推廣品牌及銷售;對核心煙酒店、商超牽手聯盟商協議，做長期形象陳列及形象包裝;直接針對消費者的宴席政策;以經銷商為主的少量小品會、會銷及客情維護。

股份公司總經理付饒在講話中表示郎酒品牌新戰略已全面呈現。青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌，不同定位，不同的目標大市場;市場發展新路徑的全面啟動;郎酒是立足領跑行業的長期戰略，是實現持續發展目標的核心戰略;

他強調，戰略實施的關鍵是“一條戰略，幾條有效戰術，十倍執行，百倍堅持”。品牌建設、地面基礎工作雙驅動，“兩手抓，兩手都要硬”;品牌、品質、經營回報;廠商之間的一致行動和有效執行。