11月6日，首次在茅臺集團召開國酒茅臺海外經銷商會議上，截至10月31日，茅臺集團共完成出口茅臺酒及系列酒1622.69噸，2020年茅臺酒海外銷量要占茅臺酒總銷量的10%以上，消費群體要力爭從華人市場為主，轉向西方主流市場。

2017年的成績：

截至10月31日，茅臺集團共完成出口茅臺酒及系列酒1622.69噸，出口創匯28126.59萬美元。

目前共有分布于五大洲66個國家和地區的104家海外經銷商。

全球50多個國家的重要免稅口岸的450余家免稅店有產品銷售。除短期促銷外，茅臺還在20多個國家的機場長期設立茅臺專柜。

2017年三大亮點：

一是營銷指標穩中有升，

二是市場拓展穩中有新，

三是市場建設穩中有好。

2018年工作計劃

一是堅持目標不變。年初茅臺提出，“十三五”末，海外市場茅臺酒銷量要達到總量的10%左右，這個目標不能變。

二是注重“雙輪驅動”。明年海外市場茅臺酒計劃只增不減，爭取占比提高一至二個百分點。同時，要適度開發和增加海外市場品種，以契合不同層次的消費需要。

三是培養海外“茅二代”，做強做優做大做久茅臺。

四是全力建好辦事處。今年下半年，茅臺設立了舊金山辦事處，海外辦事機構邁出了新的一步，但還須精心落實、建好用好。

五是加強隊伍建設。要緊扣海市場拓展需要，以“視野國際化、水平專業化、渠道多樣化”為原則，特別要注重在國外法律法規、傳統文化、風俗習慣方面的專長，確保招之能用、用之能戰、戰之能勝，著力打造一支得力隊伍。

2018年工作四條原則

一要緊跟國家戰略做規劃，

二要圍繞文化融合做布局，

三要貼近海外市場定措施，

四要統籌國內外市場作安排。

2018年工作重點

一要加大開發力度，深耕“一帶一路”市場;

二要提高服務質量，鞏固傳統優勢市場;

三要精心策劃，傾力開拓非洲和澳洲市場。

短評：

茅臺酒國際市場發展進入一個新時期

從國際經濟形勢看，今年以來世界經濟表現強勁，全球所有主要經濟體的經濟都處于增長狀態，這是十年來的第一次。從貴州茅臺與國際酒業巨頭相比看，隨著世界酒業的多極化和全球化步伐加快，茅臺正走向世界酒業舞臺中央。從品牌價值看，茅臺居全球烈酒第一。從股票總市值看，茅臺股票居全球烈酒第一。從茅臺股份公司凈利潤看，居全球烈酒第二。從股份公司營業收入和總資產看，均居全球烈酒第四。

從1997年成立茅臺進出口公司在貴陽成立以來，25年來茅臺海外市場持續穩健發展。尤其是2012年海外市場受到國內市場聯動影響，部分國家出現價格倒掛。茅臺集團重新審視海外市場，不再盲目追求出口的規模和速度，更重視發展的質量和品牌的建設。

緊緊圍繞“講好茅臺故事，擴大品牌優勢，堅定不移拓展海外市場”的思路，深度踐行“九個營銷”，深化實施“精準營銷”，努力推進“三個轉變”和“四個走出去”，茅臺一方面著手渠道優化，即面向海外消費者塑造品牌形象，加大宣傳和推廣的力度;另一方面著手市場凈化，即整頓市場秩序，加大海外社交新媒體的運用，加大同主流市場粉絲的溝通交流，多到市場進行調研，提高服務質量等。

通過一系列工作再造，茅海外市場建設實現了結構性調整，市場秩序得到了凈化，經銷商在當地進行推廣和品牌建設的積極性增高。出口額于2014年和2016年迅速突破2億和3億美元大關，今年將再破新紀錄，并且茅臺的海外知名度和美譽度也穩步提高，更為可貴的是，白酒國際化進程將使企業煥發新生機，而茅臺為白酒企業踐行“一帶一路”探索了一條可行之道。