茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)召開 部署明年七大重點(diǎn)工作

11月6日，國酒茅臺(tái)2017年海外經(jīng)銷商大會(huì)在茅臺(tái)舉行，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國、集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳出席經(jīng)銷商大會(huì)并作重要發(fā)言，茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)出口公司董事長安懷倫在會(huì)上作2017年度海外經(jīng)銷商工作報(bào)告。來自全球66個(gè)國家和地區(qū)的104家茅臺(tái)海外經(jīng)銷商，以及鳳凰網(wǎng)、酒業(yè)家等十余家媒體參加本次大會(huì)。

在5日的歡迎晚宴上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在致辭中透露，進(jìn)出口公司成立25年來，共出口茅臺(tái)酒及系列酒13027噸，創(chuàng)匯17.27億美元。他表示，如今的茅臺(tái)已經(jīng)成為中國白酒出口的排頭兵，一帶一路戰(zhàn)略的踐行者，擁抱新時(shí)代的先行者。

一個(gè)點(diǎn)+一條線+一個(gè)圈，2018年茅臺(tái)海外的七大重點(diǎn)工作

茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)出口公司董事長安懷倫在會(huì)上作2017年海外經(jīng)銷商工作報(bào)告，據(jù)安懷倫介紹，截止到10月31日，茅臺(tái)進(jìn)出口公司共完成出口茅臺(tái)酒及系列酒1622.69噸，出口創(chuàng)匯28126.59萬美元。

在市場(chǎng)數(shù)據(jù)方面，2017年，茅臺(tái)共發(fā)展試銷商14家，目前已經(jīng)在全球五大洲66個(gè)國家和地區(qū)分布104家海外經(jīng)銷商;在全球50多個(gè)國家的重要免稅口岸開設(shè)450余家免稅店售賣茅臺(tái)酒;同時(shí)在20多個(gè)國家的會(huì)場(chǎng)長期設(shè)立茅臺(tái)專柜。安懷倫在發(fā)言時(shí)表示，“九個(gè)營銷”是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的“贏銷”戰(zhàn)略，結(jié)合海外市場(chǎng)的整體特點(diǎn)，進(jìn)出口公司著重選擇了事件營銷、感情營銷、文化營銷、智慧營銷和個(gè)性營銷五個(gè)方面開展海外市場(chǎng)工作。

酒業(yè)家記者從會(huì)上獲悉，接下來，進(jìn)出口公司將圍繞“一個(gè)點(diǎn)，一條線，一個(gè)圈”三個(gè)維度開展工作。“一個(gè)點(diǎn)”即以中華飲食文化為抓手，宣傳酒文化;“一條線”即以“一帶一路”沿線為市場(chǎng)開拓的主線;“一個(gè)圈”即建立和維護(hù)有影響力的海外高端人士朋友圈。

會(huì)上，安懷倫透露，2018年，進(jìn)出口公司針對(duì)海外市場(chǎng)要做的七大重點(diǎn)工作：一是要深度精準(zhǔn)調(diào)研;二是要維護(hù)市場(chǎng)秩序;三是要豐富個(gè)性產(chǎn)品;四是要深耕主流市場(chǎng);五是要拉大支持分級(jí);六是要加強(qiáng)內(nèi)部管理;七是要進(jìn)口步入正軌。

袁仁國：做好三個(gè)“結(jié)合”，讓茅臺(tái)闊步走向世界

茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在發(fā)言時(shí)表示，今年茅臺(tái)海外市場(chǎng)建設(shè)呈現(xiàn)出三大亮點(diǎn)，一是營銷指標(biāo)穩(wěn)中有升，袁仁國透露，預(yù)計(jì)全年茅臺(tái)酒及系列酒總出口量可達(dá)2000噸，同比增長268噸，增幅可達(dá)15%;二是市場(chǎng)拓展文中有新;三是市場(chǎng)建設(shè)穩(wěn)中有好。關(guān)于茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)的發(fā)展，袁仁國提出，要圍繞“三個(gè)結(jié)合”展開工作：

一是堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來”相結(jié)合，不斷釋放發(fā)展新潛力。袁仁國指出，茅臺(tái)要充分發(fā)揮“五大引領(lǐng)”闊步走向世界，要堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)、文化引領(lǐng)、創(chuàng)新引領(lǐng)品牌引領(lǐng)和感情引領(lǐng)加快“走出去”的步伐;要堅(jiān)持品質(zhì)認(rèn)同、品牌認(rèn)同和文化認(rèn)同加大“引進(jìn)來”的力度。

二是要拓市場(chǎng)與優(yōu)服務(wù)相結(jié)合，不斷激發(fā)營銷新活力。袁仁國表示，茅臺(tái)將在深耕中國市場(chǎng)的同時(shí)，不斷開拓國際市場(chǎng)，使海外市場(chǎng)銷量比例逐漸增加，到2020年，消費(fèi)群體要從華人市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)向西方主流市場(chǎng)。

袁仁國認(rèn)為，激發(fā)營銷新活力，一要通過加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，加強(qiáng)市場(chǎng)管理力度來深耕精耕市場(chǎng);而要通過增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)保障來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化細(xì)化服務(wù)。

三要塑品牌與揚(yáng)文化相結(jié)合，不斷增強(qiáng)茅臺(tái)新魅力。袁仁國指出，增強(qiáng)茅臺(tái)新魅力，要重視三個(gè)方面，分別是，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，不斷增強(qiáng)品牌和文化的感染力;選好切入點(diǎn)，不斷增強(qiáng)品牌和文化影響力;抓住著力點(diǎn)，不斷增強(qiáng)品牌和文化傳播力。

李保芳：海外市場(chǎng)也要“雙輪驅(qū)動(dòng)”，堅(jiān)持“十三五”目標(biāo)不能變

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在發(fā)言時(shí)表示，茅臺(tái)海外市場(chǎng)從無到有、從小到大，工作可圈可點(diǎn)、成績有目共睹。他總結(jié)道，茅臺(tái)海外市場(chǎng)有起步難、發(fā)展快;覆蓋廣、觸角深;不平衡、不充分三個(gè)特點(diǎn)。

關(guān)于不平衡，李保芳表示，除了茅臺(tái)酒和系列酒的巨大反差之外，還表現(xiàn)在區(qū)域消費(fèi)占比不平衡上，他介紹到，在區(qū)域消費(fèi)占比上，亞洲占了一半，歐洲約占26%、美洲約占12%，其他總體還處于起步階段。“這說明國外市場(chǎng)的開拓，還遠(yuǎn)未達(dá)到充分的程度，下一步,還需加大力度，深挖海外市場(chǎng)。”李保芳說道，“不充分則是海外消費(fèi)群體主要還在華人圈,未能形成有影響力的當(dāng)?shù)?ldquo;茅粉群””。

“茅臺(tái)要借國家開放的機(jī)會(huì)，堅(jiān)定不移擴(kuò)大海外市場(chǎng)，走出國門、走向世界。”李保芳要求，擴(kuò)大茅臺(tái)海外市場(chǎng)，一要科學(xué)把握發(fā)展機(jī)遇;二要牢牢把握“四條原則”;三要貼近海外市場(chǎng)定措施;四要統(tǒng)籌國內(nèi)外市場(chǎng)作安排，國內(nèi)市場(chǎng)要穩(wěn)，國際市場(chǎng)要活。“只有這樣,茅臺(tái)才能持續(xù)健康發(fā)展”李保芳說道，要統(tǒng)籌國內(nèi)、國外市場(chǎng)作安排。

李保芳要求，要緊盯“不充分”的問題，按照“兩年破百，覆蓋全球、不留空白”的思路，逐步完善海外市場(chǎng)布局。所謂“兩年破百”,就是要在近兩年內(nèi)，在超過100個(gè)國家和地區(qū)，建立茅臺(tái)營銷渠道，發(fā)展一批茅臺(tái)粉絲。

會(huì)上，李保芳要求，經(jīng)銷商們要保持定力、精準(zhǔn)發(fā)力，推動(dòng)2018年海外市場(chǎng)再上臺(tái)階。他強(qiáng)調(diào)，一要堅(jiān)持目標(biāo)不變，“十三五”末，海外市場(chǎng)茅臺(tái)酒銷量要達(dá)到總量的10%左右。二要注重“雙輪驅(qū)動(dòng)”，要適度開發(fā)和增加海外市場(chǎng)品種, 以契合不同層次的消費(fèi)需要, 要下大力氣解決不平衡的問題，推動(dòng)系列酒進(jìn)一步擴(kuò)大出口規(guī)模、提高銷量占比，讓海外市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)同步形成“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。三要培養(yǎng)海外“茅二代”;四要全力建好辦事處;五要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

李保芳透露，明年茅臺(tái)酒的總體計(jì)劃,會(huì)有所增加，但增幅不會(huì)太大，初步考慮明年將在今年的基礎(chǔ)上，增加1000余噸計(jì)劃，總量達(dá)到2.8萬噸以上。其中海外市場(chǎng)的茅臺(tái)酒計(jì)劃，只會(huì)增、不會(huì)減，爭取占比提高一至二個(gè)百分點(diǎn)。

俄羅斯MT(RUS)LLC有限公司總經(jīng)理趙衛(wèi)星在會(huì)上分享時(shí)表示，在俄羅斯通過堅(jiān)持“文化融則渠道通”的理念，堅(jiān)持茅臺(tái)在俄羅斯的“本土化”戰(zhàn)略布局。通過酒文化“本土化”建設(shè)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)“本土化”建設(shè)、重點(diǎn)抓免稅店布局和利用俄語區(qū)關(guān)稅五國聯(lián)盟等方法進(jìn)行市場(chǎng)布局。以酒文化為切入點(diǎn)，嫁接線下活動(dòng)，從而達(dá)到宣傳茅臺(tái)文化的效果。

加拿大漢嘉酒業(yè)有限公司總經(jīng)理馬麟說道，在加拿大的經(jīng)銷策略是穩(wěn)固華人市場(chǎng)，培養(yǎng)洋人市。他認(rèn)為，目前茅臺(tái)海外市場(chǎng)存在著很好的機(jī)遇，可以與國內(nèi)茅臺(tái)專賣店建立合作，相互介紹客戶資源，滿足移民在加拿大的用酒需要。馬麟表示，接下來漢嘉酒業(yè)的工作重點(diǎn)是保證市場(chǎng)上有酒可買，豐富茅臺(tái)產(chǎn)品種類，在加拿大建立茅臺(tái)會(huì)，以酒會(huì)友，提供更好的服務(wù)。