10月27、28日，瀘州老窖舉行了經銷商會議，會上，對老窖新政做了明確。而在10月28日晚間，瀘州老窖發(fā)布第三季度報告。報告顯示，瀘州老窖第三季度營收13.18億元，比去年同期增長15,9%。凈利潤3.01億元，比上年同期增長5.31%。清晰的大單品戰(zhàn)略以及機構調整已經完成。現將其核心內容梳理如下：

產品結構方面

會上，瀘州老窖把核心大單品的定位以及價位等均進行了明確。在產品瘦身聚焦的基礎上，將堅持“萬鎮(zhèn)創(chuàng)富”、“幸福起航”和“過節(jié)味道”三大主題活動持續(xù)規(guī)�；�，同時，還將針對不同品牌，形成標準化的品牌個性化推廣活動。

瀘州老窖銷售公司分為三大公司。

高端方面：國窖公司，核心產品為國窖1573，國窖在500元以上，定位于“國”酒;

中端方面：窖齡酒公司，核心產品為200-300元左右的百年瀘州老窖窖齡酒，定位于“省”酒。特曲公司，核心產品為150元左右的瀘州老窖特曲，定位于“市”酒;

低端方面：博大公司，核心產品瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲。頭曲為50-120元，定位于“縣”酒，二曲為20-40元，定位于“鎮(zhèn)”酒與“村”酒。

瀘小二則定位于時尚小酒。

瀘州老窖品牌產品系列方面，嚴格遵循“大單品”原則，明確刪除條碼1874個，堅決規(guī)范產品管理

會議確定了品牌唯一負責人：指所有與某一品牌相關的都由該品牌負責人唯一規(guī)劃和決策，產品訂單歸為一個口子，其他組織/部門(如專賣店、KA、電商等)只作為渠道(如分銷)或其他輔助。

機構改革方面

2015年6月30日新班子形成。

股份與集團實現六分開：按照瀘州市國資委指示，瀘州老窖股份有限公司和瀘州老窖集團有限責任公司實現人員、機構、業(yè)務、資產、財務、管理的“六分開”。

明確業(yè)務邊界：按照股份公司做強做專的工作思路和目標，股份公司全心全意做好酒業(yè)，集團公司和股份公司產業(yè)互為支撐、不交叉、不重復。

股份公司由釀酒版塊、賣酒版塊以及總部服務版塊組成。

瀘州老窖銷售公司由總指揮部、總裝備部、總行政部、創(chuàng)新中心等組成。與銷售相關的組織和業(yè)務全部由銷售公司統(tǒng)一協(xié)調和指揮。核心思想是“品牌主導、渠道支持、整合資源、協(xié)同作戰(zhàn)。服務一線，廠商一體，體系保障、監(jiān)管到位。”核心就是要賣酒。