狂砸15億開懟洋河 郎酒怎么成了“濃香正宗”？

娛樂圈向來風(fēng)波不斷，你方唱罷我登場，沒有了卓偉大大的娛樂圈，明星都親自下場開撕，完全沒有中間商賺差價(jià)。現(xiàn)如今，哪兒都不太平，這不，本就風(fēng)波不斷的酒圈又撕起來了!近日，郎酒打著“來自四川 濃香正宗”的旗號(hào)直接發(fā)兵江蘇。除了一邊給自己狂貼標(biāo)簽，用“濃香正宗”暗諷洋河;一邊用四大名酒，碰瓷茅臺(tái)、五糧液，給自己狂打廣告。郎酒如此不惜犯眾怒也要拼命搞事情，到底所謂何求?

醬香濃香，雙重出擊

消費(fèi)升級(jí)，是白酒品牌化發(fā)展的風(fēng)口，白酒行業(yè)的回暖帶來全新的市場發(fā)展機(jī)遇。今年以來，郎酒動(dòng)作頻頻。6月16日，郎酒在全國各地給旗下的醬香白酒青花郎包裝了全新的廣告語——“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”。緊接著郎酒又于7月份將紅花郎事業(yè)部調(diào)整為青花郎事業(yè)部，將青花郎作為主打高端市場的主力軍，原來的核心產(chǎn)品紅花郎反而退居其次。

9月28日，郎酒集團(tuán)與江蘇衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，郎牌特曲不僅獨(dú)家冠名江蘇衛(wèi)視音樂秀《不凡的改變》，還將與江蘇衛(wèi)視攜手打造郎牌特曲周末品牌日，計(jì)劃每晚在江蘇衛(wèi)視《幸福劇場》投放貼片廣告，強(qiáng)勢轟炸，準(zhǔn)備每年投入5億元，三年共投入15億元，全力拿下江蘇市場。

眾所周知，白酒濃香市場一直比醬香市場大很多，前者體量是300萬噸，后者體量是十幾萬噸，前者零售額達(dá)到2000億元，后者只有幾百億。作為唯一一家可以同時(shí)生產(chǎn)醬香、濃香、兼香的白酒企業(yè)，一邊用“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”碰瓷茅臺(tái)，一邊又用“郎牌特曲，濃香正宗”來挑釁洋河，郎酒顯然是想在醬香和濃香市場上雙向發(fā)展，魚和熊掌，兩者兼得。

狂借東風(fēng)，自抬身價(jià)

品牌建設(shè)和傳播，一直以來都是白酒行業(yè)高度重視的首要目標(biāo)。江蘇衛(wèi)視作為主流電視頻道，其影響力可見一斑，作為蘇酒的大本營，郎酒用“四川名酒，濃香正宗”來標(biāo)榜自己，暗諷洋河，可見其野心。9月19日至20日，在遼寧沈陽舉行“川黔名酒•情系東北”——2017沈陽峰會(huì)上，郎酒更是借助茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖的強(qiáng)勢東風(fēng)，直接抬高身價(jià)，將自己納入四大名酒之中。

此外，白酒國際化一直是白酒行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)話題，以茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖為首的一線實(shí)力白酒品牌正在多方位布局國際化進(jìn)程，而郎酒又緊跟白酒國際化蹭了一波熱點(diǎn)。9月28日，澳門宏基行集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人及香港展興發(fā)展貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳宇霖，與郎酒達(dá)成會(huì)晤。三方舉行簽約儀式并簽訂了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議。郎酒把港澳地區(qū)作為白酒國際化的突破點(diǎn)，作為讓白酒能夠走出國門的新方向。

增加品牌曝光，為上市做準(zhǔn)備

9月，在與分眾的合作會(huì)上，汪俊林表示，經(jīng)過幾年調(diào)整，公司明確“青花郎”為郎酒系列未來的“領(lǐng)頭郎”品牌。為了向消費(fèi)者傳達(dá)形象，郎酒在不到一周的時(shí)間內(nèi)迅速敲定同分眾傳媒、永達(dá)傳媒的戰(zhàn)略合作，大范圍曝光“青花郎”。“通過戶外廣告和電視廣告，最終達(dá)到，讓我們的目標(biāo)客戶在不工作等非專注時(shí)間里，每兩三分鐘里都能看到一次郎酒品牌。”汪俊林表示。

郎酒之所以不斷搞事情，背后只有一個(gè)目的，就是為上市做準(zhǔn)備，今年汪俊林已經(jīng)在不同場合多次表態(tài)，郎酒要在三年內(nèi)上市，到2020年要實(shí)現(xiàn)200億元的銷售規(guī)模。200億元可不是小數(shù)目，以郎酒目前的銷售規(guī)模，距離理想目標(biāo)還有很大差距。相對(duì)于市場白酒消費(fèi)已經(jīng)接近飽和的四川，臨近的江蘇無疑成為郎酒實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步銷售規(guī)模的主要陣地。另外，業(yè)內(nèi)人士稱，郎酒此次豪擲15億簽約江蘇衛(wèi)視3年在洋河大本營‘喊話’，郎牌特曲無論從聲量還是渠道其實(shí)已經(jīng)對(duì)洋河市場形成了巨大沖擊。在接下來的日子里，郎酒與洋河在江蘇乃至華東市場的惡斗將不可避免。