張?jiān)：Ｍ獠①徸畲髥握Q生：2625萬歐元控股西班牙愛歐集團(tuán)

葡萄酒市場(chǎng)已提前復(fù)蘇。進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)來勢(shì)兇猛，行業(yè)外資本紛紛搶灘，專注葡萄酒釀造的百年企業(yè)煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰��?下稱張?jiān)?如何應(yīng)對(duì)?

“我們不是純貿(mào)易，簡(jiǎn)單的代理別人品牌或做貼牌，而是大舉并購。張?jiān)Ｒ�打造為全球一流的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)必須擁有眾多知名品牌，就像美國(guó)的星座集團(tuán)。”8月29日，在電話里接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪的張?jiān)８笨倢O健如是描繪國(guó)際化路線——從10年前和歐洲葡萄酒生產(chǎn)巨頭卡思黛樂(原名卡斯特)合資合作，到進(jìn)口葡萄酒，再到如今揮舞資本利器，到全球葡萄酒生產(chǎn)地去搶奪資源。

8月26日，張?jiān)０l(fā)布董事會(huì)公告和對(duì)外投資公告，公司董事會(huì)審議通過張?jiān)Ｒ?625萬歐元的價(jià)格現(xiàn)金收購家族企業(yè)CG公司和GG公司分別持有愛歐集團(tuán)37.5%和37.5%的股權(quán)。交易完成后，張?jiān)�將持有愛歐集團(tuán)75%的股權(quán)。協(xié)議規(guī)定，在未來5年內(nèi)或雙方另外約定的時(shí)日，張?jiān)�擬以525萬歐元的現(xiàn)金增持愛歐集團(tuán)15%的股權(quán)，屆時(shí)持股比例將高達(dá)90%。

“收的是企業(yè)，實(shí)際收的是管理團(tuán)隊(duì)。”孫健表示，海外并購張?jiān)９�司可謂毫無經(jīng)驗(yàn)。但在實(shí)際操作中，股權(quán)結(jié)構(gòu)早就“國(guó)際化”、提前接受外國(guó)股東的管理的張?jiān)９�司意識(shí)到，由于中西文化的差異，在并購中管理團(tuán)隊(duì)間的磨合才是關(guān)鍵。

加大力度并購酒廠

愛歐集團(tuán)是張?jiān)＠^2013年收購富朗多干邑公司后，在世界葡萄酒產(chǎn)區(qū)再拿下的一城。這也讓今年糖酒會(huì)期間，張?jiān)��?duì)媒體披露下半年的重大并購計(jì)劃成為現(xiàn)實(shí)。從投資金額來看，這是目前為止，張?jiān)：Ｍ獠①復(fù)顿Y金額的最大單。

如果說對(duì)法國(guó)的投資是以波爾多產(chǎn)區(qū)為主，那么，張?jiān)Ｔ谖靼嘌赖牟①徱廊皇呛粚?shí)其主營(yíng)業(yè)務(wù)葡萄酒。

公告顯示，成立于2002年的愛歐集團(tuán)位于西班牙葡萄酒主產(chǎn)區(qū)里奧哈，是該產(chǎn)區(qū)前五大生產(chǎn)商之一，擁有包括“愛歐公爵”品牌在內(nèi)的紅葡萄酒，兼營(yíng)分紅和白葡萄酒。其下轄4家子公司，均主要從事葡萄酒及其他酒類生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

從業(yè)績(jī)報(bào)告來看，愛歐集團(tuán)近年來持續(xù)盈利。2014年和2013年，該集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入分別為3593萬歐元和3580萬歐元，凈利潤(rùn)分別為137萬歐元和117萬歐元。財(cái)務(wù)顧問西班牙GBS投資銀行對(duì)該集團(tuán)的盈利預(yù)測(cè)分別為2015年193萬歐元，2016年278萬歐元，2017年上300萬歐元。

盡管盈利持續(xù)上升，但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，愛歐集團(tuán)的毛利潤(rùn)占銷售比重不足30%，并不算高。該集團(tuán)的負(fù)債2014年和2013年分別為1145萬歐元和1012萬歐元，均超過當(dāng)年凈資產(chǎn)。更重要的是，根據(jù)GBS投行對(duì)其預(yù)測(cè)，到維持現(xiàn)有年產(chǎn)能1.6萬噸的前提下，到2018年愛歐集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入才有望突破4000萬歐元。

而張?jiān)５慕槿胱寪蹥W集團(tuán)產(chǎn)能擴(kuò)大成為可能。29日，剛回國(guó)的孫健接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道第一時(shí)間專訪時(shí)說，從報(bào)表來看，雖然愛歐集團(tuán)目前55%的市場(chǎng)在西班牙以外，但中國(guó)市場(chǎng)占比尚不足1%，張?jiān)？梢越柚�龐大的�?guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)為其開拓中國(guó)市場(chǎng);從產(chǎn)能擴(kuò)張來看，愛歐集團(tuán)規(guī)模適中，在產(chǎn)量擴(kuò)張性上有很好的發(fā)展空間。“產(chǎn)量翻倍都有可能。”他說。

這恰恰是張?jiān)：Ｍ獠①彂?zhàn)略的重點(diǎn)——和并購酒莊相比，張?jiān)８�愿意大�?guī)模并購酒廠。“酒莊產(chǎn)量太小，酒廠產(chǎn)銷量的迅速提升才能做大規(guī)模。”孫健對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，進(jìn)口葡萄酒要占到張?jiān)Ｕ�體銷售收入的3成以上。

26日公布的半年報(bào)顯示，經(jīng)過連續(xù)兩年的業(yè)績(jī)下滑，伴隨葡萄酒回暖復(fù)蘇，今年上半年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒龍頭張?jiān)��?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28億元，同比增長(zhǎng)22.75%，實(shí)現(xiàn)凈利7.4億元，同比增長(zhǎng)17%。

盡管兩大指標(biāo)重回兩位數(shù)增長(zhǎng)，但孫健坦承，實(shí)際的銷售反映相對(duì)滯后。今年上半年，進(jìn)口酒增幅來勢(shì)洶洶，來自中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)的統(tǒng)計(jì)，上半年瓶裝葡萄酒進(jìn)口量同比上漲35%。上半年，我國(guó)進(jìn)口葡萄酒24.6萬噸，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量為49萬噸，二者占比已高達(dá)1：2。因發(fā)力較晚，其進(jìn)口酒銷售占比離3成尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，國(guó)產(chǎn)葡萄酒老大張?jiān)１陡袎毫Α?/p>

那么，進(jìn)軍西班牙葡萄酒能否迅速搶占中國(guó)市場(chǎng)?孫健稱，西班牙酒價(jià)格相對(duì)便宜，愛歐集團(tuán)的高管在當(dāng)?shù)刭|(zhì)量委員會(huì)任職，產(chǎn)品性價(jià)比突出。且西班牙酒在國(guó)內(nèi)的進(jìn)口酒中排名前四。同樣來自中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，上半年，西班牙進(jìn)口中國(guó)的原瓶裝葡萄酒為2500萬升，超過智利的原瓶進(jìn)口量躍居進(jìn)口量第三位。

收的是管理團(tuán)隊(duì)

對(duì)張?jiān)�來說，尤其是海外并購，由于中西方文化差異，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的選擇乃至磨合才是最難的一關(guān)。

“在西班牙，我們之前看了5-6家酒廠，都是因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)不合適而放棄。”孫健說，國(guó)外酒莊和酒廠多是家族企業(yè)，家族現(xiàn)狀不同。從第一代傳承多代后，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)想法不同，如果并購方不加以選擇，會(huì)把復(fù)雜的家族問題包袱背在自己身上。

“因?yàn)楣芾砣瞬庞邢蓿�中方企業(yè)對(duì)外投資的管理多是通過改組董事會(huì)、派駐董事來實(shí)現(xiàn)。”孫健說，最多派一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，往往是保留對(duì)方的核心團(tuán)隊(duì)。原有團(tuán)隊(duì)的作用發(fā)揮如何，是并購成功的關(guān)鍵與否。

他還稱，事實(shí)上，張?jiān)９蓹?quán)結(jié)構(gòu)早就“國(guó)際化”、接受外國(guó)股東管理也是同樣如此。張?jiān)５拇蠊蓶|為張?jiān)＜瘓F(tuán)，前十大其他股東多為境外法人。而張?jiān)５淖罱K實(shí)際控制人為煙臺(tái)國(guó)豐投資控股有限公司、意邇瓦薩隆諾控股股份公司、國(guó)際金融公司和煙臺(tái)裕華投資發(fā)展有限公司四方共同控制。這是10多年前，張?jiān)Ｗ叱?rdquo;國(guó)際化“的第一步——通過改制，引入了外籍股東。

如今，張?jiān)０旬?dāng)年接受外方管理的方式用在海外并購。“為了用好當(dāng)?shù)睾诵墓芾韴F(tuán)隊(duì)，我們不僅保留了原有股東的部分股權(quán)，還讓管理層考核和企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，實(shí)行激勵(lì)政策。”孫健說。

事實(shí)上，分別擁有愛歐集團(tuán)50%股權(quán)的CG公司和GG公司均是李威羅家族的第四代和第五代傳人所創(chuàng)，是里奧哈地區(qū)的前五大生產(chǎn)商之一。作為該家族的兩個(gè)主要分支，一只分支完全掌握經(jīng)營(yíng)權(quán)，而另一支則淡出管理。此輪收購股權(quán)后，CG公司和GG公司依然分別留有愛歐集團(tuán)12.4997%和12.4997%股權(quán)。但在后續(xù)收購剩余股權(quán)約定上，張?jiān)Ｗ隽藚^(qū)別對(duì)待，擬進(jìn)一步收購GG公司擁有愛歐集團(tuán)12.5%股權(quán)，擬收購CG公司持有愛歐集團(tuán)2.5%的股份。

“這兩個(gè)分支，不論出于股權(quán)變現(xiàn)還是想拓展中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)張?jiān)＿M(jìn)入都有需求。”孫健說，經(jīng)過談判，張?jiān)��?shí)現(xiàn)控股后依然保留原有公司部分股權(quán)，讓原有高管團(tuán)隊(duì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)并加大激勵(lì)，這就是張?jiān)５暮Ｍ獠①徯g(shù)。

據(jù)記者獲悉，在意大利，張?jiān)？粗械氖瞧鹋菥破髽I(yè)。至于澳洲，張?jiān)�從選擇供應(yīng)商開始，目前還在洽談。智利、阿根廷和美國(guó)的酒廠，也都納入了張?jiān)５牟①徲?jì)劃。