近年來(lái)，隨著啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，華潤(rùn)雪花啤酒占據(jù)貴州市場(chǎng)達(dá)70%以上份額，并迅速向周邊市場(chǎng)擴(kuò)張。8月20日，記者從華潤(rùn)雪花啤酒貴州區(qū)域公司在廣西富川縣舉辦的“華潤(rùn)雪花啤酒(富川)首屆啤酒節(jié)”上了解到，華潤(rùn)雪花啤酒貴州區(qū)域公司正式接管整個(gè)廣西市場(chǎng)和一家廣西富川生產(chǎn)工廠。

入黔8年連年增速達(dá)40%

上世紀(jì)九十年代至本世紀(jì)初，人們印象中的啤酒產(chǎn)業(yè)“天子“大臣“諸侯“草寇”各占據(jù)自己的市場(chǎng)份額，在區(qū)域市場(chǎng)，往往“諸侯”“草寇”較為強(qiáng)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士稱“草寇”產(chǎn)能很小，一般10萬(wàn)噸/年以下，行銷區(qū)域局限于一個(gè)地市之內(nèi)或者游離于幾個(gè)縣市之間，沒(méi)有市場(chǎng)根據(jù)地;“諸侯”20萬(wàn)噸/年以上，有跨省經(jīng)營(yíng)境況，但缺乏強(qiáng)有力的品牌和行銷戰(zhàn)略“大臣”產(chǎn)能一般在100萬(wàn)噸/年以上，市場(chǎng)戰(zhàn)略意識(shí)強(qiáng)，跨兩個(gè)省級(jí)以上區(qū)域，很有擴(kuò)張力和競(jìng)爭(zhēng)力;“天子”具有的市場(chǎng)能力則是壟斷基礎(chǔ)上的獨(dú)占，并依托產(chǎn)品品牌和資本合力突破地域限制，廣泛分布，形成網(wǎng)狀的盈利體系。

如今隨著啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“草寇”、“諸侯”生存空間逐漸被壓縮，僅有極少數(shù)“諸侯”品牌存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為“天子”“大臣”之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于貴州市場(chǎng)，上世紀(jì)九十年代到本世紀(jì)初，不少地州有“草寇”或“諸侯”式的啤酒企業(yè)，各占一方，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸退出，隨后的不少“草寇“諸侯”式的啤酒企業(yè)，逐漸被兼并或退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

作為有“天子”特質(zhì)的啤酒企業(yè)，往往具有較強(qiáng)的品牌壟斷性趨勢(shì)，發(fā)展也極為迅速。2007年，在中國(guó)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌華潤(rùn)雪花宣布25億元收購(gòu)藍(lán)劍集團(tuán)100%股權(quán)的同時(shí)，持有貴州瀑布啤酒公司的100股權(quán)，拉開(kāi)進(jìn)入貴州啤酒市場(chǎng)的第一步。隨后的8年間，華潤(rùn)雪花相繼在貴州建立4家工廠，并在貴州市場(chǎng)每年以40%的市場(chǎng)占有率速度遞增。

年產(chǎn)75萬(wàn)噸啤酒占70%市場(chǎng)份額

“天子”企業(yè)的壟斷特質(zhì)往往具有較強(qiáng)的擴(kuò)張性。據(jù)華潤(rùn)雪花啤酒(貴州)分公司總經(jīng)理王月祥介紹，從2007年6月15日至2015年，華潤(rùn)雪花啤酒產(chǎn)品在貴州區(qū)域市場(chǎng)超過(guò)70%。

在廣西富川華潤(rùn)雪花啤酒節(jié)上，王月祥說(shuō)，華潤(rùn)雪花進(jìn)駐貴州8年來(lái)，連續(xù)七年貴州省銷量遙遙領(lǐng)先，讓不少啤酒企業(yè)“望塵莫及”。“在銷量領(lǐng)先的同時(shí)，工廠布局也顯示出雪花啤酒的巨大實(shí)力!”王月祥說(shuō)，進(jìn)駐八年四家工廠，對(duì)于一個(gè)年容量?jī)H70萬(wàn)噸的貴州市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，并非哪一家啤酒企業(yè)敢輕言規(guī)劃，而雪花啤酒做到了。2007年貴陽(yáng)工廠20萬(wàn)噸技改項(xiàng)目啟動(dòng)，2010年收購(gòu)原神奇啤酒廠，同時(shí)進(jìn)行15萬(wàn)噸技改項(xiàng)目，2013年投資3.9億元新建凱里工廠20萬(wàn)噸項(xiàng)目竣工投產(chǎn)，2014年全面接管茅臺(tái)啤酒廠，使得華潤(rùn)雪花啤酒的貴州產(chǎn)能達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的75萬(wàn)噸。

同時(shí)，源于雪花啤酒較強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)擴(kuò)張布局，品牌市場(chǎng)占有率迅速提升，截至目前，華潤(rùn)雪花啤酒貴州區(qū)域市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。

“從省會(huì)市場(chǎng)到地州市場(chǎng)，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，雪花的能量太大了!”一位在貴州從事啤酒品牌經(jīng)營(yíng)的陸先生坦言，全國(guó)乃至世界性品牌的戰(zhàn)略布局，往往是一些中小品牌無(wú)法比擬的，也正一步步逼著二三線品牌退出市場(chǎng)，形成大品牌的市場(chǎng)壟斷。

周邊擴(kuò)張 接管廣西市場(chǎng)

當(dāng)然，作為世界性品牌的華潤(rùn)雪花啤酒，不僅僅局限于某個(gè)區(qū)域的全面布局，在完成區(qū)域布局的同時(shí)，也迅速對(duì)外擴(kuò)張，以獲得更多的市場(chǎng)份額。

今年5月，華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司做出戰(zhàn)略部署，整個(gè)廣西市場(chǎng)和一家富川生產(chǎn)工廠全部交由貴州公司接管。今年7月，貴州區(qū)域公司決定成立廣西營(yíng)銷中心，同時(shí)調(diào)整供貨區(qū)域、優(yōu)化工廠產(chǎn)能、強(qiáng)化市場(chǎng)銷售和品牌推廣，投入對(duì)廣西富川工廠的生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代和生產(chǎn)工藝改造升級(jí)，預(yù)計(jì)于今年年底產(chǎn)能規(guī)模達(dá)20萬(wàn)噸。至此，華潤(rùn)雪花啤酒(貴州)分公司完成對(duì)廣西區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張基礎(chǔ)。

據(jù)了解，華潤(rùn)雪花啤酒(廣西)有限公司是華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))投資有限公司2012年1月在廣西全資新建的啤酒廠，廠區(qū)坐落于廣西富川瑤族自治縣華孫循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)區(qū)示范區(qū)，總投資3億元，規(guī)劃年產(chǎn)能并于2012年年底正式投產(chǎn)。由貴州公司在富川舉辦的啤酒節(jié)，在加大力度宣傳雪花品牌，提升消費(fèi)者心目中影響力的同時(shí)，也拉開(kāi)了進(jìn)一步培育廣西市場(chǎng)的帷幕。8月20日當(dāng)晚，雪花啤酒節(jié)吸引了逾萬(wàn)當(dāng)?shù)孛癖妳⑴c，啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)除了有煙花、模特走秀、民族歌舞表演、當(dāng)?shù)孛朗持�外，還有激烈的“啤酒王”選拔比賽，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。