8月8~9日，茅臺醬香酒營銷有限公司2017年度半年營銷工作總結(jié)會召開。期間，茅臺集團董事長袁仁國出席會議并作重要講話，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長李明燦主持發(fā)言，醬香酒公司副總經(jīng)理張旭、鄭悄然、曾祥彬、杜建等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全體營銷人員參加會議。

會上總結(jié)了2017上半年的工作成績，同時對2018年下半年工作重點部署，酒說獨家整理核心要點如下：

01、半年30億，時間過半，任務(wù)過半!

袁仁國董事長出席顯示出對醬香酒版塊的重視!他的發(fā)言中表示：醬香酒公司實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)超半”，取得了來之不易的成績，這些成績凝聚著大家的心血和汗水，是醬香酒公司全體員工共同努力的結(jié)果，為集團公司加快發(fā)展提供了有力的支撐。

會上傳出最新的銷售數(shù)據(jù)：截止上半年，醬香系列酒銷售收入達30億，各項指標(biāo)同期成倍增長，超出預(yù)期效果，營銷工作進入到新的氣象。有了網(wǎng)絡(luò)，就能做陳列，做好陳列，搞品鑒才有足夠的意義，不能以銷售業(yè)績額硬指標(biāo)的完成來掩蓋網(wǎng)絡(luò)軟指標(biāo)的不足!

02、緊盯營銷目標(biāo)，確保銷售任務(wù)全面完成

在總結(jié)上半年成績時，李明燦表示：醬香酒公司深入貫徹“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”和“創(chuàng)新體制機制、做大單品、做大規(guī)模”指導(dǎo)思想，緊盯目標(biāo)，推進“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”九字工程，通過全體員工的共同努力，取得驕人成績，同時也提出高要求：確保銷售任務(wù)全面完成!

據(jù)了解，茅臺醬香酒年初的任務(wù)是43億，而目標(biāo)是沖擊50億，從目前的進度來看，完成這個數(shù)字應(yīng)該問題不大(據(jù)之前會議透露數(shù)據(jù)來看：2017年合同簽訂總量33812噸，截止7月25日，茅臺醬香酒完成銷量15871噸，完成任務(wù)量61%，完成銷售額32.79億，完成任務(wù)量76%。)，同時市場培育、消費者拓展以及終端建設(shè)等方面的工作也要同步進行!

03、穩(wěn)中求進：樹品牌、提品質(zhì)、增品種

袁仁國會上要求：要充分發(fā)揮“茅臺”這一品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，以“樹品牌、提品質(zhì)、增品種”為抓手，做到穩(wěn)中求進;要善于創(chuàng)新，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，是繪好“作戰(zhàn)圖”、跑出“加速度”、打好“組合拳”的源動力，要堅持“做強茅臺酒，做大系列酒”，著力培養(yǎng)壯大醬香酒白酒消費群體。

客觀來說，系列酒的終端價格表現(xiàn)相比有了很大的提升，據(jù)小編了解系列酒上半年品牌勢能提升明顯，進而反哺渠道，成功實現(xiàn)了350多家經(jīng)銷商的新增;此外茅臺王子酒的市場基本實現(xiàn)順價，渠道信心得到有效恢復(fù)，系列酒正在從茅二代走向醬一代!在茅臺酒市場缺口的承接上，茅臺系列酒呈現(xiàn)了很好的接盤效應(yīng)。上半年，王子酒、飛天茅臺迎賓酒和貴州大曲等產(chǎn)品實現(xiàn)了單品突破，“量效齊升”成為今年系列酒銷售的顯著特點，已基本與茅臺酒形成了股份公司“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展格局。

04、深度推進：16字方針，9字工程

繼續(xù)深度貫徹：

“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”16字方針、

“創(chuàng)新體制機制、做大單品、做大規(guī)模”指導(dǎo)思想、

“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務(wù)。

特別需要指出的是：茅臺醬香酒在上半年完成全國1200多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局的基礎(chǔ)上，品鑒會成為下半年工作的重點，茅臺醬香，萬家共享，深度實現(xiàn)對區(qū)域市場核心消費領(lǐng)袖的醬香培育，目前成都，濟南等地都已逐步開展!