茅臺(tái)醬香酒半年會(huì)釋放8大重磅信號(hào)(2)

05、下半年：不增商，不增量

會(huì)上表示：今年通過5+5市場(chǎng)傾向于地縣建網(wǎng)絡(luò)，而且提出了一個(gè)城市一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)品牌，在5月份時(shí)就停止了經(jīng)銷商招募，目前還有上百家新的經(jīng)銷商等著排隊(duì)簽約，換句話說，現(xiàn)在茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷權(quán)越來越稀缺。而且合同簽訂的計(jì)劃量高于目前的產(chǎn)量，因此下半年要嚴(yán)格不增商，不增量!

此外，繼續(xù)加大對(duì)渠道的管理力度，著力加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)管理和內(nèi)部基礎(chǔ)管理，提前實(shí)現(xiàn)目標(biāo);對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)的經(jīng)銷商，減其計(jì)劃或取消合作。

06、重申嚴(yán)格執(zhí)行合同的通知

會(huì)上特別重申：要求經(jīng)銷商需嚴(yán)格按月執(zhí)行合同計(jì)劃。在之前公布的《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行合同計(jì)劃的通知》里提到：

1、從6月起，嚴(yán)格執(zhí)行合同計(jì)劃，經(jīng)銷商的合同計(jì)劃嚴(yán)格按月執(zhí)行;提前執(zhí)行合同計(jì)劃經(jīng)銷商確因市場(chǎng)需要，需提前執(zhí)行月計(jì)劃的，將書面申請(qǐng)?zhí)峤幌鄳?yīng)品牌事業(yè)部簽署意見，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2、對(duì)未執(zhí)行或未完全執(zhí)行月計(jì)劃，1至5月未執(zhí)行部分，經(jīng)銷商須在6月30日前下單打款開票完畢，未執(zhí)行的視為自動(dòng)放棄月計(jì)劃，公司不再補(bǔ)給。

3、因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當(dāng)月計(jì)劃未執(zhí)行或未完全執(zhí)行的，未執(zhí)行部分可在后繼月份執(zhí)行。專銷產(chǎn)品及聯(lián)營(yíng)品牌嚴(yán)格按生產(chǎn)進(jìn)度打款開票，須于12月10日前100%完成合同計(jì)劃。2018年公司將參考2017年實(shí)際完成數(shù)簽訂經(jīng)銷合同。

07、2018年：零增長(zhǎng)、強(qiáng)管理、保盈利

會(huì)上簡(jiǎn)單提到了2018年初步想法：業(yè)績(jī)方面零增長(zhǎng)，但是要保盈利，同時(shí)加強(qiáng)管理、繼續(xù)聚焦大單品打造。會(huì)上強(qiáng)調(diào)醬香酒公司由于快速的擴(kuò)張，勢(shì)必也會(huì)帶來管理與市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)方面的不牢靠，因此零增長(zhǎng)有利于做好內(nèi)功。但是要保證盈利，這也是工作的一個(gè)新方向。

08、做好三個(gè)建設(shè)

會(huì)上還重點(diǎn)提到了三個(gè)建設(shè)：

1、 著力品牌建設(shè)，打造品牌文化;繼續(xù)抓好文化營(yíng)銷，深入挖掘茅臺(tái)醬香酒健康文化、質(zhì)量文化、品牌文化和共享文化等;

2、 著力團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)隊(duì)伍實(shí)力;開展好多種形式多樣活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平和員工執(zhí)行力，強(qiáng)化隊(duì)伍管理，完善激勵(lì)約束、考核機(jī)制，落實(shí)員工成長(zhǎng)通道;

3、 著力抓好黨的建設(shè)工作，提高黨建水平;強(qiáng)化黨的政治、思想、組織、制度、廉政建設(shè)，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”。