繼陜西市場率先開始執行限價標準之后，茅臺北京經銷商、福建經銷商也相繼發聲，確保在維持一定供應量的前提下，執行1299元的零售標準。各地經銷商擁護廠家限價政策的背后，是茅臺苦心積慮想要穩價的努力，盡管這次穩定價格，與調整期中的穩價方向明顯不同。

實際上，基于響應國家號召的政治考量，基于發展千億集團的長遠目標，茅臺已經開始執行一套更為穩健的市場政策，以此確保自身在酒業的領先地位，并保障企業的健康發展。

1299元成價格紅線

各地經銷商響應企業號召的穩價標準，集中于零售1299元這個紅線。實際上，在此之前，各地市場已經處于供不應求的狀態，零售價早已超過這個標準。

據了解，在率先發聲響應政策的陜西市場，飛天茅臺零售價早已超越1300元，諸多煙酒店、賣場的標價也已經超過1299元。其他省市的情況大致類似，而嚴格按照1299元標準執行的茅臺專賣店、京東等大型平臺呈現供不應求的缺貨狀態。

茅臺在2016-2017年間節節看漲，一方面是出于其稀缺性，據悉，目前茅臺年產量約在4-5萬噸;另一方面，諸多經銷商看好后市，提前囤貨，導致市場上供不應求，價格大漲。

在供需失衡、價格節節高漲的情況下，茅臺做出限價舉措，各地經銷商也迅速響應。

“八一”前夕，國酒茅臺陜西省區舉行部分經銷商座談會，就穩定茅臺酒價格、規范市場等問題進行商討。與會的陜西所有茅臺酒經銷商集體發聲，不會再讓茅臺酒價位再次飆升，即日起，所有陜西國酒茅臺專賣店限購，每人兩瓶，價格限定在1299元。

8月4日，國酒茅臺北京經銷商座談會召開，與會經銷商經過討論協商后集體發聲：堅決執行廠里價格體系要求;在合同范圍計劃之內滿足市場供應，絕不搞囤積惜售，絕不炒作抬高價格;將確保專賣店及有門店的特約經銷商有店面零售，增加茅臺酒，滿足消費者正常飲用的需求;公示能夠買到茅臺酒的網點地址，公示計劃售出的數量，確保北京部分消費者每天以1299元的價格能夠購買到茅臺酒。

8月6日，貴州茅臺酒銷售公司福建省區和茅臺福建省經銷商聯誼會共同公示了福建省茅臺酒指定購買網點名單，并且聲明：自今日(8月6日)起，這些被公布的網點必將拿出不低于50%的計劃量，最大程度地滿足社會消費者對茅臺酒的購買需求;每個專賣店和特約經銷商門頭、LED必須標示53度飛天茅臺酒的價格為1299元且有酒可買。

7.28會議透露的信息：避免過度供需失衡

面對節節看漲的行情，茅臺為何要剎住“上漲”風潮?實際上，這與茅臺響應國家號召、穩定供需體制、實現市場長遠發展的目標分不開。

此前，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在調研市場時談到：“目前來看，茅臺酒的供求矛盾會成為一個常態，茅臺銷售形勢的變化使得銷售方式趨向扁平，資源會進一步向經銷商手中聚攏，希望大家要多關注市場、研究銷售變化。”

這番言論，被業界人士認為是出于平衡供需關系、實施市場化改革的考量。

有業界人士表示，茅臺一路看漲，固然是與其稀缺特性有關，但也與部分經銷商過度囤貨有關，以至于各地經銷商在座談會上，都提到保障供應量的問題。

在經銷商大舉囤貨的同時，固然可以推高行情，讓商家享受到更大的利潤空間，但這種短期暴漲，并不屬于市場真實供需關系導致的自然結果，而是一種被認為矯枉過正的結果。若茅臺以這種結果作為后期發展戰略的參考，無疑與市場產生偏離，并不利于其發展。

為市場經濟做出表率，講政治也被認為是一個重要原因。