五力合擊 國(guó)臺(tái)南征北戰(zhàn)謀局醬酒未來(lái)(2)

五力之三：品類(lèi)潛力

俗話(huà)說(shuō)“物以稀為貴”，這其實(shí)是價(jià)值規(guī)律在發(fā)生作用。價(jià)值規(guī)律是商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，這一規(guī)律中包含三重要素：價(jià)格，價(jià)值，供求關(guān)系。理想狀態(tài)下，價(jià)格與價(jià)值是一致的，但商品價(jià)格與價(jià)值一致卻是偶然的，不一致是常態(tài)，原因在于商品的價(jià)格還會(huì)受到供求關(guān)系變化的影響。

對(duì)醬香型白酒而言，受限于長(zhǎng)周期的復(fù)雜釀造工藝，其產(chǎn)能產(chǎn)量和市場(chǎng)投放量注定是稀缺的。再加之隨著社會(huì)的進(jìn)步，以及人民群眾生活水平和消費(fèi)意識(shí)的提高，現(xiàn)代白酒消費(fèi)者越來(lái)越開(kāi)始追求健康的生活方式和飲酒方式。醬酒由于其工藝特點(diǎn)，必然是純糧食釀造的酒。因此在白酒消費(fèi)者心里，醬香型白酒可以說(shuō)是最讓人放心的香型，堪稱(chēng)中國(guó)白酒中的貴族香型。

基于這種品質(zhì)保障和品類(lèi)稀缺的原因，醬香型白酒已成為眾多白酒香型中利潤(rùn)率最高、成長(zhǎng)速度最快、資本涌入最多、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮陌拙破奉?lèi)，大眾醬酒市場(chǎng)的容量和消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)增，甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)年醬香酒市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破千億!

作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)多年來(lái)做醬香，只在茅臺(tái)鎮(zhèn)做醬香，只在茅臺(tái)鎮(zhèn)做正宗大曲醬香，這種純正的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒基因使得國(guó)臺(tái)與新中產(chǎn)階層的消費(fèi)需求高度契合，消費(fèi)升級(jí)下的新一輪醬酒熱潮來(lái)臨，這對(duì)醬酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商而言都意味著巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇，可以說(shuō)，抓住了這一波財(cái)富商機(jī)，就抓住了白酒行業(yè)的未來(lái)十年。

五力之四：營(yíng)銷(xiāo)推力

實(shí)際上，在營(yíng)銷(xiāo)力層面歷來(lái)并非黔酒板塊所長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)與模式創(chuàng)新的首推安徽和江蘇白酒陣營(yíng)，其次川酒板塊也有可圈可點(diǎn)之處。但凡事也不能以偏概全，基于大生物、大健康板塊跨界而來(lái)的醬香新領(lǐng)袖貴州國(guó)臺(tái)酒，就是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域創(chuàng)新思維的個(gè)中翹楚，給業(yè)界留下不拘一格、天馬行空的印象。

2015年7月29日，國(guó)臺(tái)酒主辦了“黔酒中國(guó)行·醉美國(guó)臺(tái)酒山東品鑒大會(huì)”，向與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商推介了國(guó)臺(tái)移動(dòng)互聯(lián)微直銷(xiāo)(F2C×C)的規(guī)劃，用“天絡(luò)(包括渠道、自建電商、平臺(tái)電商等線(xiàn)上平臺(tái))地網(wǎng)(核心煙酒店和酒店等線(xiàn)下實(shí)體店)”系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行品牌推廣，以此對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合。

2017年3月18日，中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新強(qiáng)調(diào)國(guó)臺(tái)要打造“多渠道、少環(huán)節(jié)、低利潤(rùn)、重體驗(yàn)、類(lèi)直銷(xiāo)、比服務(wù)、生態(tài)圈、平臺(tái)化”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合，要通過(guò)制定不同產(chǎn)品來(lái)幫助不同類(lèi)型的渠道商規(guī)劃提升利潤(rùn)空間。

2017年5月18日，“國(guó)臺(tái)百名股權(quán)商走進(jìn)天士力暨大健康投資峰會(huì)”在天津召開(kāi)，上市之前提前就推出“股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃”的模式，100多位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商以“銷(xiāo)售+股權(quán)”的方式，獲得與國(guó)臺(tái)深度戰(zhàn)略合作共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

此外，“凝聚千商•共享醬香”，“多彩貴州風(fēng)•醉美國(guó)臺(tái)酒”，建立“國(guó)粉健康飲酒俱樂(lè)部、國(guó)臺(tái)健康飲酒顧問(wèn)團(tuán)、國(guó)臺(tái)健康飲酒聯(lián)盟、國(guó)臺(tái)領(lǐng)袖會(huì)”……這樣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例還有很多。

觀察發(fā)現(xiàn)，國(guó)臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)均呈現(xiàn)出基于當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)亍⒉煌��?jīng)銷(xiāo)商差異下的大同(戰(zhàn)略方向一致)小異(戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃不同)特征，不斷圍繞市場(chǎng)、圍繞消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，給酒業(yè)提供了新姿勢(shì)。

五力之五：資本動(dòng)力

在過(guò)去的2016年，國(guó)臺(tái)取得了銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)179%、中高端產(chǎn)品增長(zhǎng)300%、銷(xiāo)售量同比暴增365%的驕人業(yè)績(jī)，這一成長(zhǎng)速度已經(jīng)好過(guò)A股19家白酒上市公司中的大多數(shù)。業(yè)績(jī)長(zhǎng)久以來(lái)的靚麗表現(xiàn)，再加上這一輪醬酒熱潮的高潮迭起，給了國(guó)臺(tái)啟動(dòng)上市計(jì)劃，借資本動(dòng)力實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的充分底氣。

2016年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)啟動(dòng)主板上市計(jì)劃，并向公眾推出了時(shí)間表。對(duì)于國(guó)臺(tái)上市，國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新認(rèn)為，“產(chǎn)業(yè)做加法，資本做乘法。產(chǎn)業(yè)和資本如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，不可偏廢。國(guó)臺(tái)‘廠(chǎng)商聯(lián)盟·股權(quán)激勵(lì)’的本質(zhì)就是‘銷(xiāo)售+股權(quán)’，既要從銷(xiāo)售市場(chǎng)獲得回報(bào)，也要從資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增。”

正如張春新所言“茅臺(tái)給行業(yè)賦能，行業(yè)給醬香品類(lèi)賦能，國(guó)臺(tái)從行業(yè)賦能中聚能，又給行業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者賦能”，這是一種良性的商業(yè)循環(huán)——作為中國(guó)醬酒老大和全球蒸餾酒一哥的茅臺(tái)，用其品牌與品類(lèi)價(jià)值抬升了國(guó)臺(tái)等優(yōu)秀的茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒企業(yè)發(fā)展的天花板;國(guó)臺(tái)借助自身的“五力”勢(shì)能從做產(chǎn)品到做平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)當(dāng)責(zé)任，讓消費(fèi)者實(shí)惠喝好酒，喝健康酒、健康喝酒;讓經(jīng)銷(xiāo)商輕松賣(mài)酒、快樂(lè)賺錢(qián)、持續(xù)賺錢(qián)。

與此同時(shí)，國(guó)臺(tái)繼承母公司天士力大生物、大健康產(chǎn)業(yè)理念，發(fā)揮“產(chǎn)品功力、品牌張力、品類(lèi)潛力、營(yíng)銷(xiāo)推力、資本動(dòng)力”等五大勢(shì)能，致力于實(shí)現(xiàn)繼承傳統(tǒng)，系統(tǒng)創(chuàng)新，推動(dòng)中國(guó)白酒由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)走向現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)，由重體力、高耗能、一定程度的資源浪費(fèi)型的傳統(tǒng)工業(yè)，走向以人為本、資源集約、環(huán)境友好的新型工業(yè)的偉大愿景。

這樣的國(guó)臺(tái)，才算是完整的“醉美國(guó)臺(tái)”，才更值得市場(chǎng)和消費(fèi)者期待。