水晶舍得開啟提價模式(2)

渠道利潤增長，提價后經(jīng)銷商依然信心滿滿

據(jù)了解，水晶舍得酒是沱牌舍得酒業(yè)居于經(jīng)典舍得之上，面向全國市場重點推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。 水晶舍得酒是釀造標(biāo)準(zhǔn)較高，是目前唯一使用特級酒標(biāo)準(zhǔn)的高端白酒。

對于此次提價，某區(qū)域沱牌舍得的經(jīng)銷商向記者表示，水晶舍得的漲價提升了渠道的利潤，所以經(jīng)銷商還是挺能接受的，短期內(nèi)對其銷量肯定會有一些影響，但是并不會很擔(dān)心，就算有影響，經(jīng)過一個過渡期之后還是能夠恢復(fù)的。

另一位沱牌舍得的經(jīng)銷商在受訪時向記者表示，沱牌舍得在當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N量還可以，因為廠商均有自己專業(yè)的營銷團(tuán)隊，相互之間的合作也比較愉快。

據(jù)中金證券調(diào)研的結(jié)果顯示，沱牌舍得在河南、鄭州、湖北等地的經(jīng)銷商和渠道終端增速超預(yù)期， 其中在河南、鄭州等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場增速達(dá)到80~100%，渠道庫存淡季依然保持在合理水平，新市場也正在培育消費者、招商推廣品牌。“前濃后醬”的高品質(zhì)獨特口感和具備戰(zhàn)斗力的銷售隊伍正在幫助舍得持續(xù)占領(lǐng)消費者;舍得酒的增長遠(yuǎn)超全國次高端白酒整體35%至40%的增速，占比公司整體收入達(dá)到56%。

品牌氣質(zhì)獨樹一幟，高端發(fā)展前景被業(yè)界看好

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品味舍得酒和水晶舍得酒的經(jīng)銷商是兩批不同的經(jīng)銷商。水晶舍得的銷量相對偏小，這次提價的主要目的應(yīng)該是提升品牌形象，而非提升銷售業(yè)績。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光認(rèn)為沱牌舍得這次提價的用意很明顯，茅臺終端的價格一路飛漲，茅臺飛天的零售價已經(jīng)突破了茅臺的限制，而五糧液的普五也已經(jīng)占位800塊以上，國窖1573最近也在停貨、提價。高端酒整體復(fù)蘇的情況下，舍得酒的品牌價值就體現(xiàn)出來了。舍得作為次高端酒的代表，其酒質(zhì)的特殊性以及其包裝的高度識別性使得舍得的高端酒品牌氣質(zhì)和風(fēng)格別具一格。今年春糖由酒業(yè)家主辦的第六屆中國酒業(yè)市場論壇上，楊光就曾講道，高端酒的氣質(zhì)非常重要。楊光認(rèn)為，論高端酒的氣質(zhì)，舍得酒無疑在高檔酒中獨樹一幟，所以舍得的高端酒擁有自己固定的消費群，這也是其漲價的底氣之所在。

“看好沱牌舍得酒高端、次高端產(chǎn)品的未來市場發(fā)展前景。”楊光還表示，此次提價的用意還在于提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的利潤，提升市場競爭力;同也是在旺季到來之前的一次高端酒的布局;但是最關(guān)鍵的因素還是舍得酒的獨特性，其獨特性和高度識別性需要再進(jìn)一步得到釋放。

“舍得的價格一直不溫不火，也沒有過高，也沒有向過山車一樣的下降，本次提價，是正常的市場行為。”九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為，“有空間的產(chǎn)品才有更多的人愿意去做!也是市場的需要，競爭的需求。”

中金證券分析認(rèn)為，天洋入主沱牌舍得后繼續(xù)推動市場化機(jī)制改革，釋放了企業(yè)活力。先后對營銷體系、公司核心定位、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)流程等進(jìn)行了改革，引入市場化競爭機(jī)制，未來其持續(xù)機(jī)制改革將進(jìn)一步釋放舍得全國化放量的潛能。