茅臺(tái)醬香系列酒營銷顧問團(tuán)二季度會(huì)議在成都圓滿落下帷幕

時(shí)隔整整四個(gè)月，貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司(以下簡稱“茅臺(tái)醬香酒公司”)舉辦的茅臺(tái)醬香系列酒營銷顧問團(tuán)二季度會(huì)議于7月28日在成都召開，會(huì)議主題為踐行“十六字方針”指導(dǎo)方針，扎實(shí)推進(jìn)“九字”工程任務(wù)，圍繞“精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，鎖定醬粉，拉動(dòng)動(dòng)銷”進(jìn)行探討。據(jù)悉本次營銷顧問團(tuán)會(huì)議結(jié)束當(dāng)天進(jìn)行主題為“茅臺(tái)醬香萬家共享”的千人品鑒活動(dòng)。

茅臺(tái)醬香系列酒營銷顧問團(tuán)二季度會(huì)議參會(huì)人員合影

會(huì)議當(dāng)天，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司董事長李明燦、茅臺(tái)醬香酒公司副總經(jīng)理鄭悄然、曾祥彬及杜建，總經(jīng)理助理趙霜、向?yàn)槿A、劉景平，與醬香酒營銷顧問團(tuán)成員、四川省系列酒經(jīng)銷商、咨詢機(jī)構(gòu)人員、1919酒類直供工作人員、茅臺(tái)銷售公司四川省區(qū)及醬香酒公司四川省區(qū)人員等130余人共同參會(huì)，共同探討醬香酒營銷方略創(chuàng)新。

觀摩1919各發(fā)展期間店面和總部

1919作為茅臺(tái)王子酒、迎賓酒、漢醬等產(chǎn)品的廠家直采渠道商，藍(lán)王子、藍(lán)迎賓等醬香酒公司專銷商，1919在李明燦董事長“得零售者得天下”的“新零售”思想指導(dǎo)下，積極營造醬香酒的銷售氛圍。在1919董事長楊陵江陪同下，李明燦董事長及顧問團(tuán)成員一行首先觀摩了玉林店、航空店、成漢南路店及1919旗艦店等各發(fā)展期間的店面，對(duì)1919各店面的茅臺(tái)王子酒、迎賓酒等產(chǎn)品的陳列給予了指導(dǎo)意見。

李明燦董事長在1919楊陵江陪同下參觀1919

隨后李明燦董事長一行參觀了1919總部。并聽取了1919董事長楊陵江對(duì)1919經(jīng)營戰(zhàn)略、商業(yè)模式的介紹，隨后雙方愉快的進(jìn)行了企業(yè)文化等方面的交流。

顧問團(tuán)成員干貨分享促醬香飛揚(yáng)

在茅臺(tái)醬香系列酒營銷顧問團(tuán)第一季度會(huì)議上，茅臺(tái)醬香酒公司董事長李明燦在強(qiáng)調(diào)成立顧問團(tuán)的初衷時(shí)提到，若會(huì)議成果達(dá)到了預(yù)期，年內(nèi)要舉辦二次會(huì)議，并且要限制名額，打造行業(yè)內(nèi)交流溝通平臺(tái)，形成影響力。如今二季度會(huì)議的召開，從側(cè)面肯定了上半年醬香酒銷售工作。

會(huì)議由營銷顧問團(tuán)副團(tuán)長河南中瑞國酒公司董事長李士強(qiáng)主持。會(huì)議伊始，由營銷顧問團(tuán)副團(tuán)長河南省副食品有限公司王慶云以“營銷顧問團(tuán)第一次會(huì)議‘回頭看’”為題，詳實(shí)的介紹了第一次會(huì)議后醬香酒銷售取得的成績，并深入淺出的對(duì)存在不足進(jìn)行了解析;營銷顧問團(tuán)秘書長1919大家酒評(píng)總經(jīng)理呂咸遜通報(bào)了營銷顧問團(tuán)一季度會(huì)議以后市場(chǎng)上依舊存在的問題，并闡釋了自己對(duì)茅臺(tái)醬香酒創(chuàng)造新需求的理解，讓更多的人來喝茅臺(tái)醬香酒，讓人更多次的飲用茅臺(tái)醬香酒，讓喜歡喝茅臺(tái)醬香酒的人一次喝更多;1919董事長楊陵江結(jié)合1919新零售，以“新零售：基于用戶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷”為題發(fā)表演講，結(jié)合1919的發(fā)展談及對(duì)新零售的理解，并談起當(dāng)晚應(yīng)用大數(shù)據(jù)來邀請(qǐng)醬粉參加千人品鑒會(huì)的情況;隨后茅臺(tái)醬香酒顧問團(tuán)成員依次發(fā)言，針對(duì)自身市場(chǎng)遇到的情況，拋出問題，找到答案，解決問題，不斷將會(huì)議氛圍推向高潮。

值得一提的是，在顧問團(tuán)成員匯報(bào)完畢后，茅臺(tái)醬香酒公司副總經(jīng)理曾祥彬通報(bào)了顧問團(tuán)成員單位截止到7月25日任務(wù)完成情況，20名顧問團(tuán)成員完成銷量3278噸，占醬香酒公司總銷量的20%。其中完成300噸以上的顧問團(tuán)成員單位有四家，1919大家酒評(píng)519噸，河南省副食品有限公司500噸，貴州怡閩酒業(yè)有限公司337噸及山東新星集團(tuán)有限公司318噸。

有排名，就會(huì)有優(yōu)秀與落后。針對(duì)大家的業(yè)績，茅臺(tái)醬香酒營銷顧問團(tuán)團(tuán)長魏心東做了總結(jié)發(fā)言，各自市場(chǎng)、實(shí)力及資源情況不同，自然取得的業(yè)績有所偏差，但是顧問團(tuán)成員一定要珍惜這份榮譽(yù)，用業(yè)績說話，在市場(chǎng)中起到排頭兵的作用，不能辜負(fù)茅臺(tái)醬香酒公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，顧問團(tuán)成員在互相交流的同時(shí)，要形成比學(xué)趕超的氛圍。

三個(gè)指示確定茅臺(tái)醬香酒下半年工作計(jì)劃

在營銷顧問團(tuán)團(tuán)長魏心東做完簡短總結(jié)發(fā)言后，貴州茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司董事長李明燦做了重點(diǎn)講話。

茅臺(tái)醬香酒公司李明燦董事長在醬香系列酒營銷顧問團(tuán)二季度會(huì)議發(fā)言

茅臺(tái)醬香酒上半年業(yè)績不錯(cuò)，時(shí)間過半，業(yè)績過半，引發(fā)行業(yè)對(duì)茅臺(tái)醬香酒的極大關(guān)注。茅臺(tái)醬香酒取得如此成績，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，顧問團(tuán)成員企業(yè)雖然只占據(jù)了20%的銷量，卻起到了引領(lǐng)市場(chǎng)的作用。我對(duì)顧問團(tuán)成員企業(yè)有三點(diǎn)要求。

首先，堅(jiān)定信心，戒驕戒躁，確保目標(biāo)完成。

目標(biāo)包含兩個(gè)方面，一是業(yè)績的硬指標(biāo)，二是網(wǎng)絡(luò)的軟指標(biāo)。在“茅臺(tái)醬香，天下無雙”的氛圍下，完成業(yè)績的硬指標(biāo)對(duì)于顧問團(tuán)成員而言難度不大，重要的是把“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”不折不扣的執(zhí)行下去，有了網(wǎng)絡(luò)，就能做陳列，做好陳列，搞品鑒才有足夠的意義，不能以硬指標(biāo)的完成來掩蓋軟指標(biāo)的不足。

其次，渠道下沉，深耕市場(chǎng)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

多次提及渠道下沉，深耕市場(chǎng)，太多的茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商僅僅是圍繞著市中心做文章，最多做到縣城，其實(shí)還可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村去下沉。鄉(xiāng)村的人喝茅臺(tái)王子酒等系列酒會(huì)很有感覺，可是他們總不能買茅臺(tái)系列酒還要去縣城吧。很多市場(chǎng)依舊存在海量機(jī)遇，需要經(jīng)銷商彎下身子去做。

最后，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)創(chuàng)新，迎接新的挑戰(zhàn)。

時(shí)刻注意學(xué)習(xí)，不僅是自身的學(xué)習(xí)，還有團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿足市場(chǎng)的新需求。過去我們按照經(jīng)銷商進(jìn)貨量給予支持，有些經(jīng)銷商并沒有把支持當(dāng)成市場(chǎng)費(fèi)用去認(rèn)真投入，造成了價(jià)格不穩(wěn)及竄貨現(xiàn)象。下一步取消支持，看經(jīng)銷商的市場(chǎng)策劃能力，公司根據(jù)提交的方案進(jìn)行投入，如果方案真的有利于市場(chǎng)，公司將加大對(duì)經(jīng)銷商的投入。未來還要看哪家經(jīng)銷商的活動(dòng)策劃的好，更吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，年底進(jìn)行評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。

李明燦董事長還指出2016年銷量比2015年翻一番，2017年比2016年翻一番，2018年醬香系列酒的銷售原則上不再增加計(jì)劃量，按照2017年的市場(chǎng)容量進(jìn)行投放，不增量不增商，茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷權(quán)格外稀缺。今年上半年市場(chǎng)管理力度很大，下半年還要加大，對(duì)于三次違規(guī)的經(jīng)銷商，減其計(jì)劃或取消合作。自7月份起，若經(jīng)銷商不按計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，輕則取消計(jì)劃，重則取消經(jīng)銷權(quán)。

在會(huì)議即將結(jié)束的時(shí)候，李明燦董事長再次強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)醬酒營銷顧問團(tuán)的成立具有重要意義，是茅臺(tái)股份公司重要的營銷戰(zhàn)略。未來的顧問團(tuán)會(huì)議，要多提市場(chǎng)中遇到的問題，大家一起群策群力，把問題圓滿結(jié)束，把市場(chǎng)做好，而不是簡單匯報(bào)工作。希望大家珍惜顧問團(tuán)成員的榮譽(yù)，畢竟是一年一聘，如果全年銷售成績必須達(dá)到公司前20名，否則就要被淘汰掉。