2012年下半年，我國酒類行業進入深度調整期。全行業的低迷現狀也給豐澳實業的葡萄酒市場布局帶來了極大的壓力和困難。在這種局勢下，軒麗紅葡萄酒如何做好市場調整大文章，逆勢發力，成為河南省進口葡萄酒行業的一枝獨秀呢?

帶著疑問，河南酒媒走基層報道組來到河南豐澳實業有限公司采訪，在豐澳實業公司總經理袁威的陪同講解下，媒體代表們了解了軒麗紅葡萄酒在我國上市三年來走過的不平凡歷程。

調整產品結構，實現軒麗紅葡萄酒產品線下移

產品是企業生存的支撐，針對酒類行業出現的新常態，長期以來以名酒為戰略的原瓶原裝進口葡萄酒，無論是價格，還是消費業態，都不可避免地由高端消費向大眾消費轉移，一個由名酒向民酒轉移的時代已不可逆轉。

針對軒麗紅葡萄酒的實際，豐澳實業及時對產品結構進行了調整，將由原來的高端進口葡萄酒產品向中低端產品轉型，價格下移，原來產品團購價格帶在200元到300元及以上的產品下移，調整到目前的零售價在200元、300元以下，并且確保100元以下的零售進口葡萄酒產品占市場布局的主流。

調整之后的豐澳實業在短短一年多的時間里，實現了原瓶原裝進口葡萄酒由名酒變民酒的跨越，原來單純的軒麗紅干紅、干白產品，調整為以干紅、干白為主流，輔助冰白、桃紅、氣泡等多格局產品共存，同時加強與法國、智利等一些國外酒莊的合作，使產品線更加豐富。

調整市場布局，實現多渠道共贏的發展模式

互聯網+的介入，使原本熱鬧的酒類市場更加千變萬化，市場發展的實踐，也驗證了總經理袁威的判斷，傳統的營銷渠道在一定程度上仍是目前我國酒類市場營銷的最有效方式。

為細化市場、提高市場占有率，豐澳實業公司及時切入互聯網思維，先后在京東商城、淘寶網等開辟了豐澳軒麗紅旗艦店，同時與中國移動“MO生活”商城簽署戰略合作協議，進行線上渠道銷售；而與中國建設銀行的善融商城合作，在全國范圍效果初步顯現，已經產生了銷售業績；

為提高市場布局，豐澳實業公司在做好互聯銷售的同時，瞄準渠道營銷仍是目前酒業最有效的模式。他們在鄭州成立了直營部，在易初蓮花、酒客來、酒運達等連鎖機構及100多家核心煙酒店實現了實質性的布局。

為促進渠道多元化，豐澳實業公司通過一些商協會的資源，通過與一些高端的商務樓群和物業公司的合作，撬動更豐富的客戶資源，據了解，目前這個渠道已開發了200多個新的客戶資源。

袁威表示，豐澳實業已經全面啟動流通市場代理商，實現了全省18地市團購、流通渠道雙模式發展。他還表示，豐澳公司把軒麗紅葡萄酒的銷售渠道下沉到了縣級，目前已經啟動50個縣級代理商，使整個企業實現了產品線更合理、營銷渠道多元的良性發展格局。

調整發展戰略，實現進口葡萄酒市場的合理布局

近年來，由于受經濟環境的影響，豐澳實業的發展也受到了諸多制約，該公司及時調整發展戰略，實現了以葡萄酒為主，以進口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等進口食品為突破口的綜合型進口企業。

為推動企業快速發展，豐澳實業結合洛陽欒川豐富的旅游資源、水果資源和生產獼猴桃酒的技術、傳統，目前正與當地一家企業合作，擬全面啟動獼猴桃酒生產工程項目。

袁威認為，未來葡萄酒的發展趨勢是消費者更注重產品品質、性價比，渠道再豐富，服務再周到，但產品始終是最根本的。豐澳實業將通過調整市場戰略和產品結構，抓住酒類行業新常態賦予的新機遇，整合各種資源平臺，抓住消費者的需求，培育消費群體，培養消費者對軒麗紅葡萄酒忠誠。

據了解，今年8月21-23日，豐澳實業將攜帶自己主推產品亮相第十六屆鄭州糖酒食品交易會，屆時歡迎各地經銷商朋友前來交流洽談，相信調整轉型的后的豐澳實業將帶給行業更多驚喜。