茅臺集團(tuán)企業(yè)定制酒：僅靠包裝日賺2000萬

白酒行業(yè)雖然處于深度調(diào)整期、銷售市場也處于淡季，但仍然有不少的酒企創(chuàng)新思維，獨辟蹊徑，銷售業(yè)績直線飄紅。

近日，小編了解到茅臺集團(tuán)專門針對企業(yè)家群體強(qiáng)力推出擁有個性化包裝的定制酒，備受企業(yè)家青睞，開售當(dāng)日銷售額突破2000萬，著實驚艷了這個白酒的夏天。

按理說，擁有個性化包裝的定制酒在行業(yè)已屬常見，消費者對它的反應(yīng)也很淡定，但為何這款定制酒這么受歡迎?難道它有什么深層的、不為人知的秘密?現(xiàn)在就隨小編深度開扒這款茅臺集團(tuán)企業(yè)定制酒，看看它到底有什么必勝法寶?

1.只為“愛面子”的企業(yè)家

關(guān)鍵詞：專一

競爭力：☆☆☆☆

產(chǎn)品解說：酒是企業(yè)對外傳播的另一張名片，定制一款能夠宣傳企業(yè)文化、彰顯企業(yè)品位的酒，能有力提升企業(yè)形象。茅臺集團(tuán)企業(yè)定制酒順應(yīng)市場發(fā)展需求，積極變革創(chuàng)新，助力企業(yè)發(fā)展，尊貴定制，卓越非凡。

小編點評：只有聚焦，才能突破。縱觀中國乃至世界都已經(jīng)進(jìn)入品類化、小眾化的時代，而由此帶來的“品類機(jī)會”必將造富一大批企業(yè)。

2.它是一款定制到“芯”里的白酒

關(guān)鍵詞：用心

競爭力：☆☆☆☆☆

產(chǎn)品解說：茅臺集團(tuán)企業(yè)定制酒是企業(yè)根據(jù)自身特定需求，與茅臺集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，定制帶有企業(yè)自身標(biāo)識、圖案、文字、文化、器皿的個性化酒。可將企業(yè)標(biāo)識與茅臺集團(tuán)標(biāo)識融為一體，大品牌，有面子。

包裝定制：酒瓶正標(biāo)完整體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識和企業(yè)名稱。酒瓶背標(biāo)可根據(jù)企業(yè)自身特點量身定制;酒盒整體包裝、顏色、風(fēng)格、設(shè)計等均可個性化定制。

價格定制：企業(yè)可根據(jù)貴賓接待、禮品饋贈、員工福利等不同需求，選擇不同價格。

口感定制：茅臺集團(tuán)調(diào)酒師親自把關(guān)，滿足各類企業(yè)對定制酒口感的不同需求。

大師定制：由茅臺集團(tuán)資深調(diào)酒大師親自為企業(yè)精心調(diào)制。

設(shè)計定制：由經(jīng)驗豐富的專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊量身設(shè)計。

功夫不負(fù)有心人，凡事最怕認(rèn)真二字。這兩句俗語適用于任何行業(yè)，白酒行業(yè)也不例外。市場上做企業(yè)定制酒的酒企很多，但能定制到“芯”里的也只此一家了。

3.客戶可以自己從茅臺酒廠提貨

關(guān)鍵詞：保真

競爭力：☆☆☆☆☆

產(chǎn)品解說：茅臺集團(tuán)企業(yè)定制酒選用茅臺集團(tuán)多年窖藏老酒，純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)良，飲后不上頭、不辣喉、不燒心、不口干。

另外，客戶可以自己從茅臺酒廠提貨，也可以委托茅臺集團(tuán)直接從酒廠發(fā)貨，沒有任何中間環(huán)節(jié)，保證企業(yè)買到真正的茅臺醬香美酒。

小編點評：很多購買名酒的客戶都有同樣的憂慮：我買的酒是真酒么?茅臺集團(tuán)采用客戶自取、酒廠發(fā)貨等形式，解決了客戶的后顧之憂，其它酒企可以考慮借鑒。

4.不同價格滿足不同企業(yè)需求

關(guān)鍵詞：選擇性強(qiáng)

競爭力：☆☆☆☆

產(chǎn)品解說：茅臺集團(tuán)企業(yè)定制酒有茅臺集團(tuán)貴賓專用酒優(yōu)9、茅臺集團(tuán)貴賓專用酒優(yōu)6、茅臺集團(tuán)商務(wù)專用酒V6、茅臺集團(tuán)商務(wù)專用酒V3四種產(chǎn)品，價格分別為999元、566元、296元、198元，全面滿足不同企業(yè)家的不同需求。

小編點評：中國酒水進(jìn)入調(diào)整期已經(jīng)有段時間了，過去高價、高利潤的時代早就一去不復(fù)返了。

很多酒企開始了從名酒到名酒與民酒雙營的道路，摒棄了過去只做大客戶的狹隘思維，改換了“大客、小客兩手都要抓，兩手都要硬”的全新經(jīng)營思路。關(guān)于這種現(xiàn)象，小編我想說：“山頂風(fēng)景很美，山下也不錯啊!”

總結(jié)：

綜上所訴，茅臺集團(tuán)企業(yè)定制酒的成功絕非偶然。用品類思考，用包裝表達(dá)，用心做產(chǎn)品，這便是茅臺集團(tuán)企業(yè)定制酒的營銷思路與方法。

面對充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的中國酒水調(diào)整期，很多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試不同的營銷方法、思路，比如：個性化定制、封壇酒、小酒、網(wǎng)絡(luò)商城等，實際效果也是千差萬別。

但營銷本質(zhì)萬變不離其宗，真正的核心永遠(yuǎn)是消費者，只有注重產(chǎn)品質(zhì)量、消費者體驗才能真正做大產(chǎn)品、做大品牌、做大市場。