9月26日，青島證監(jiān)局主辦“真誠溝通 創(chuàng)造共贏——2018年度青島轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”活動(dòng)。

青島啤酒在會上就關(guān)于公司治理、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況、融資計(jì)劃、股權(quán)激勵(lì)等方面的問題與投資者展開交流。

作為國內(nèi)啤酒市場競爭最激烈的區(qū)域，華南和東南兩大市場算是“兵家必爭之地”，但往往也是“折戟之地”，就連青島啤酒也不例外。

于投資者網(wǎng)上集體接待日活動(dòng)上，投資者追問，2018年以來，青島啤酒于東南及華南地區(qū)的銷售情況如何?

對此，青島啤酒方面表示，華南和東南市場目前都是屬于國內(nèi)啤酒市場競爭最激烈的區(qū)域，經(jīng)過公司的一系列工作和調(diào)整，市場銷售快速下滑的狀況有所好轉(zhuǎn)。

一位酒企人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，青島啤酒這段表述透露了兩個(gè)信息，一是華南、東南銷售仍在下滑，二是快速下滑狀況有所好轉(zhuǎn)，但加了“有所”這個(gè)定語，說明好轉(zhuǎn)程度不是很明顯。

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“遺憾的是，青島啤酒沒有提供具體數(shù)據(jù)，外界無法得知有所好轉(zhuǎn)的程度到底怎樣?”

國家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，中國啤酒市場消費(fèi)需求的多樣化與個(gè)性化繼續(xù)帶動(dòng)行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，國內(nèi)啤酒市場呈現(xiàn)企穩(wěn)態(tài)勢，上半年實(shí)現(xiàn)啤酒產(chǎn)量2,064萬千升，同比增長1.2%。

同時(shí)行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾仍較突出，原材料價(jià)格、人工成本的持續(xù)上漲，亦使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本仍面臨較大上升壓力。

為此，于投資者網(wǎng)上集體接待日活動(dòng)上，投資者請求青島啤酒說明，當(dāng)前的產(chǎn)能利用率如何?近期有無關(guān)閉工廠的計(jì)劃?

“本公司實(shí)際可利用產(chǎn)能約1100萬千升。未來我們將根據(jù)公司的市場布局情況，穩(wěn)步推進(jìn)去產(chǎn)能的相關(guān)工作。”青島啤酒方面稱。

數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，青島啤酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約為151.54億元，同比增幅0.6%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為13億元，同比增幅在13%以上。

青島啤酒方面補(bǔ)充，報(bào)告期內(nèi)執(zhí)行新收入準(zhǔn)則，將原計(jì)入銷售費(fèi)用的市場助銷收入調(diào)整沖減營業(yè)收入，按可比口徑2018年上半年?duì)I業(yè)收入同比增加4.9%左右。

對此，青島啤酒方面指出，報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)積極拓展國內(nèi)外市場，通過“調(diào)結(jié)構(gòu)、提費(fèi)效、降成本、提效率”多措并舉積極應(yīng)對中高端市場競爭加劇和生產(chǎn)經(jīng)營成本上漲等不利因素的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，取得了積極成效，實(shí)現(xiàn)了主要經(jīng)營指標(biāo)的全面增長。

公告顯示，今年上半年，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢和覆蓋全國主要市場的生產(chǎn)及銷售網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，青島啤酒不斷提升區(qū)域市場和細(xì)分市場銷售能力，鞏固了核心基地市場并帶動(dòng)輻射周邊市場協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)沿海、沿黃戰(zhàn)略帶市場銷量和占有率的提升。

所以，于投資者網(wǎng)上集體接待日活動(dòng)上，投資者追問，青島啤酒目前有沒有打算進(jìn)一步精細(xì)管理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?如果有，打算在哪些方面加強(qiáng)?

青島啤酒方面回復(fù)，公司近年來推進(jìn)完善“大客戶+微觀運(yùn)營”的營銷模式，進(jìn)一步完善覆蓋全國主要市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，加大市場拓展和渠道開發(fā)力度，積極培育公司戰(zhàn)略經(jīng)銷商，通過加大細(xì)分渠道推進(jìn)力度、拓展渠道發(fā)展寬度，不斷提升對市場渠道和市場終端的管理能力。

如今，白酒行業(yè)正在享受消費(fèi)升級紅利，啤酒企業(yè)雖然“后知后覺”，但是，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，也開始進(jìn)行布局了。

不過，也有投資者指出，目前在青島以外地區(qū)較少見到中高價(jià)位的青島啤酒(黑啤、奧古特、皮爾森等)，并讓青島啤酒透露一下，打算如何推廣這些中高價(jià)位啤酒?

青島啤酒方面表示，近年來，本公司引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的趨勢，積極推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，以更加完善的產(chǎn)品品類和品種結(jié)構(gòu)的組合優(yōu)化，帶動(dòng)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

公司近年推出的“經(jīng)典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒IPA”等新特產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了更豐富、多元化的產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)加快向以聽裝啤酒和個(gè)性化新特產(chǎn)品等轉(zhuǎn)型升級，聚焦中高端市場實(shí)現(xiàn)量利均衡發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，作為青島啤酒主品牌的青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量222萬千升，同比增長4.9%;

其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量96萬千升，同比增長6.8%，繼續(xù)保持了在國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。

有意思的是，青島啤酒針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級講了“一大推”，但就是沒有具體說明未來打算如何推廣這些中高價(jià)位啤酒，讓投資者“好捉急”!

再過幾天，十一假期就要到了，2018年已經(jīng)過去大半，投資者關(guān)心的則是，青島啤酒預(yù)計(jì)今年的業(yè)績情況如何?同比去年會實(shí)現(xiàn)增長嗎?

但是，對于這個(gè)問題，青島啤酒方面則玩起了“顧左右而言他”的把術(shù)，只是強(qiáng)調(diào)，2018年上半年在啤酒行業(yè)基本持平的背景下，青島啤酒積極開拓市場，并用一系列數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證其取得了一定成效。

上述酒企人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，2018年第三季度報(bào)告就要發(fā)布了，青島啤酒應(yīng)該會在報(bào)告中透露全年業(yè)績目標(biāo)，所以此時(shí)選擇了回避投資者關(guān)心的“全年業(yè)績預(yù)計(jì)”的問題，以免影響資本市場。