會(huì)議核心句：

1、1%的增長(zhǎng)目標(biāo)茅臺(tái)百分百完成。

2、目前的人事改革，目標(biāo)是員工能進(jìn)能出，收入能高能低，干部能上能下。

3、未來(lái)三年，目標(biāo)是穩(wěn)定增長(zhǎng)。

4、去年公務(wù)消費(fèi)占不到1%。

5、未來(lái)要智慧營(yíng)銷(xiāo)，用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，線下2000家經(jīng)銷(xiāo)商，與線上結(jié)合。

9月16日，貴州茅臺(tái)股份有限公司2015年第一次臨時(shí)股東大會(huì)在貴陽(yáng)貴州飯店國(guó)際會(huì)議中心舉行。會(huì)議表決通過(guò)了《關(guān)于修改<公司章程>部分條款》、《關(guān)于修改<公司股東大會(huì)議事規(guī)則>部分條款》、《關(guān)于修改<公司董事會(huì)議事規(guī)則>部分條款》、《關(guān)于選舉董事》以及《關(guān)于子公司向公司控股股東及其下屬子公司提供金融服務(wù)》等5項(xiàng)議案。

會(huì)議由股份公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)主持。此次會(huì)議上，生于1958年3月的李保芳被選舉為公司第二屆董事會(huì)董事。

會(huì)上，袁仁國(guó)與財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿回答了在場(chǎng)股東的提問(wèn)。記者將其核心內(nèi)容整理如下：

問(wèn)：第二季度業(yè)績(jī)放緩的原因是什么?今年全年收入預(yù)算增長(zhǎng)1%是否太保守?

答：銷(xiāo)售都是跟經(jīng)銷(xiāo)商按合同執(zhí)行，一季度旺季，二季度淡季，增速慢一些。預(yù)算都是年初很據(jù)行業(yè)調(diào)整情況來(lái)定，目前來(lái)看，茅臺(tái)會(huì)百分之百完成。

問(wèn)：國(guó)企改革預(yù)期是什么?系列酒規(guī)劃和目標(biāo)?

答：國(guó)企改革，公司有整體設(shè)計(jì)，有九個(gè)方案。去年是產(chǎn)權(quán)制度的改革，涉及幾個(gè)子公司、習(xí)酒，技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、保健酒公司等，目前有階段性成果。目前公司重點(diǎn)是勞動(dòng)人事改革。其它八個(gè)在做整體的規(guī)劃，有的計(jì)劃在計(jì)劃中，有的計(jì)劃在完成中。

目前國(guó)家國(guó)企改革方案已經(jīng)出來(lái)，省國(guó)資委會(huì)出細(xì)則，公司會(huì)根據(jù)細(xì)則來(lái)改。目前的人事改革，目標(biāo)是員工能進(jìn)能出，收入能高能低，干部能上能下。

系列酒是茅臺(tái)公司未來(lái)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)級(jí)，今年把系列酒從銷(xiāo)售公司剝離出來(lái)單獨(dú)成立公司，很看好未來(lái)，會(huì)全力以赴。

問(wèn)：下半年增長(zhǎng)趨勢(shì)怎么樣?

答：公司以股東權(quán)益最大化為目標(biāo)。今年白酒深度調(diào)整，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響加大，目前看不出復(fù)蘇的痕跡。但是公司要做好自己的工作，內(nèi)部希望能夠超過(guò)1%的目標(biāo)，全年指標(biāo)不會(huì)讓股東失望的。

未來(lái)三年，目標(biāo)是穩(wěn)定增長(zhǎng)。

問(wèn)：目前客戶結(jié)構(gòu)有什么變化?未來(lái)客戶結(jié)構(gòu)的規(guī)劃和措施?

答：茅臺(tái)客戶群在2012年下半年發(fā)生了巨大變化。八項(xiàng)規(guī)定之前，主要是黨政大軍和大企業(yè)，目前由高端政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、家庭、休閑消費(fèi)轉(zhuǎn)移。去年公務(wù)消費(fèi)占不到1%。

未來(lái)要智慧營(yíng)銷(xiāo)，用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，線下2000家經(jīng)銷(xiāo)商，與線上結(jié)合。我們招聘了優(yōu)秀的電商專家來(lái)做電商。未來(lái)每一瓶銷(xiāo)往哪里，都會(huì)有記錄，也會(huì)安排相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

另外，茅臺(tái)要加強(qiáng)國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)，今年國(guó)外消費(fèi)同比增長(zhǎng)。今年布魯塞爾大獎(jiǎng)賽上獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。

問(wèn)：100-300元價(jià)位擁有巨大的市場(chǎng)，茅臺(tái)在低端過(guò)去投入比較大，品牌比較多，但是沒(méi)有運(yùn)作好，下一步怎么考慮的?

答：茅臺(tái)目前有高端酒，也有大眾酒和系列酒。1+3+3品牌，茅臺(tái)+王、華、賴茅+王子，迎賓、仁酒漢醬，今年系列酒銷(xiāo)售好于去年，未來(lái)100-300元價(jià)位段我們會(huì)努力做好。