9月13日，瀘州老窖股份有限公司2016年第一次臨時(shí)股東大會(huì)在瀘州舉行。老窖股份公司董事長(zhǎng)劉淼、總經(jīng)理林鋒、董秘王洪波等高管悉數(shù)到場(chǎng)，與投資人就近期熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)溝通。記者現(xiàn)將核心內(nèi)容匯總于下：

溝通環(huán)節(jié)

問(wèn)：定增項(xiàng)目一期二期完成后，會(huì)怎樣?此次逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)能，是出于怎樣的考慮?

王洪波：定增30個(gè)億，一共2期，一共70個(gè)億。我們?cè)诳尚行匝芯繄?bào)告中做了披露。第一期主要用于優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)能擴(kuò)張，窖池及配套的信息化、智能化建設(shè)。進(jìn)一步激發(fā)中高端白酒生產(chǎn)能力。第二期則是包括電商等渠道擴(kuò)張。

整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)確實(shí)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，但是，我們認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)白酒是結(jié)構(gòu)性不足，我們希望抓住這輪白酒調(diào)整，提高中高端白酒的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)占有率。

問(wèn)：銷(xiāo)售人員費(fèi)用是算專(zhuān)營(yíng)公司頭上還是股份公司頭上。公司在中檔酒方面打算怎么提升?

林鋒：團(tuán)隊(duì)費(fèi)用主要在幾大品牌公司里。

白酒處于消費(fèi)升級(jí)之中。茅臺(tái)價(jià)格的提升，留下了一定的消費(fèi)帶。我們認(rèn)為有品牌、質(zhì)量、推廣優(yōu)勢(shì)的品牌在這個(gè)市場(chǎng)是有希望的。

公司對(duì)這塊一直很重視，客觀講公司在中檔價(jià)位上，知名度、美譽(yù)度、歷史文化都具有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。我們會(huì)繼續(xù)推動(dòng)其發(fā)展。

問(wèn)：國(guó)窖1573提價(jià)問(wèn)題;庫(kù)存情況怎樣?今年上半年廣告絕對(duì)值增加了2個(gè)億，翻倍增長(zhǎng)，增加在哪幾方面?全年是否還會(huì)保持這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)?

林鋒：今年以來(lái)茅臺(tái)從800多到1000左右。五糧液從去年1218開(kāi)始，走了三大步。目前國(guó)窖1573漲價(jià)呼聲很高。我們認(rèn)為國(guó)窖的價(jià)格走勢(shì)在于消費(fèi)者接受什么價(jià)格，應(yīng)由他們所決定。

我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定是否提價(jià)，是否不提價(jià)。到今天為止，沒(méi)有定論。另外，我們?cè)?月中旬后就恢復(fù)供貨了，不過(guò)，根據(jù)不同市場(chǎng)情況進(jìn)行產(chǎn)品投放。

庫(kù)存方面，目前不算太多。

廣告費(fèi)用都是按照預(yù)算進(jìn)行的，沒(méi)有突破年報(bào)的預(yù)算。投放增大是因?yàn)榻衲昙訌?qiáng)了推廣力度。全年預(yù)算銷(xiāo)售費(fèi)用為17億左右，廣告費(fèi)用為5-7億元之間。

問(wèn)：國(guó)窖1573什么時(shí)候能到新高。銷(xiāo)售人員數(shù)量和收入會(huì)到怎樣的階段?

林鋒：我巴不得明天就到頂，還是要看消費(fèi)者的接受程度，報(bào)表會(huì)告訴大家，我希望盡快到頂。

團(tuán)隊(duì)目前6600人左右，與業(yè)績(jī)之間是匹配的。明年開(kāi)始數(shù)量會(huì)做相應(yīng)控制。不過(guò)，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)上，將以培養(yǎng)骨干為主，10月份要啟動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)秀大學(xué)生招募工作。未來(lái)發(fā)展還是人才骨干問(wèn)題。

老窖是全國(guó)性、全球性品牌，需要優(yōu)秀人才進(jìn)入。收入方面，我們屬于中上層水平。

問(wèn)：報(bào)表來(lái)看華北增速較低原因是什么?華中增速較快的原因是什么?品牌專(zhuān)營(yíng)模式推進(jìn)情況怎樣?

林鋒：上半年，我們從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)于增速高低問(wèn)題可以從這方面來(lái)考慮。

專(zhuān)營(yíng)不是我們所創(chuàng)，我們認(rèn)為品牌只有2塊：瀘州老窖和國(guó)窖，所以我們從20多家專(zhuān)營(yíng)公司縮減到4大品牌專(zhuān)營(yíng)公司，5大單品。讓員工工作起來(lái)更直接、更簡(jiǎn)單。

問(wèn)：中檔酒、低檔酒毛利率下滑厲害，什么原因?所占比例也在下滑?是戰(zhàn)略調(diào)整還是整個(gè)市場(chǎng)不好所致嗎?

林鋒：利潤(rùn)率下滑問(wèn)題，與規(guī)模下滑有關(guān)，致使固定成本比例大幅上升。我們?cè)诩哟箝L(zhǎng)線的品牌投入。

我們既然有4大品牌公司和5大單品，說(shuō)明我們并不會(huì)放棄中低檔市場(chǎng)，不過(guò)，目前低檔市場(chǎng)只是處于戰(zhàn)略調(diào)整期。

問(wèn)：從行業(yè)來(lái)看，有沒(méi)有新的驅(qū)動(dòng)力?

林鋒：我們不妨看看古井和口子。古井為什么要漲價(jià)。按其說(shuō)法是，發(fā)現(xiàn)30元左右產(chǎn)品突然消費(fèi)升級(jí)后沒(méi)有了市場(chǎng)，其價(jià)格帶從30元直接越過(guò)了50元，到了60、80元，帶來(lái)了宣酒、種子出現(xiàn)大幅下滑。

所以古井開(kāi)始產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)格上漲。他們的體會(huì)和我比較一致，我也認(rèn)為，全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)，冰火兩重天。中高端產(chǎn)品還在往上走，中低端產(chǎn)品，農(nóng)村、縣級(jí)市場(chǎng)升級(jí)速度非常快。向名牌集中。

問(wèn)：半年報(bào)出來(lái)了，利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。下半年利潤(rùn)是否增長(zhǎng)，是否會(huì)調(diào)整?8月中旬有媒體報(bào)道，瀘州市有出臺(tái)意見(jiàn)，2020年，提到200億的目標(biāo)，怎么看待這個(gè)目標(biāo)?

答：我們?nèi)�年銷(xiāo)售目標(biāo)肯定能完成，利潤(rùn)目標(biāo)努力完成。

劉淼：未來(lái)白酒肯定是向品牌、原產(chǎn)地集中。但是蛋糕會(huì)萎縮。名酒企業(yè)在增長(zhǎng)，但是很多地產(chǎn)酒、中小企業(yè)在倒閉。目前將長(zhǎng)期處于重新洗牌階段。瀘州市是中國(guó)酒城，最有優(yōu)勢(shì)的就是酒業(yè)，所以政府提出往千億發(fā)展。

目前老窖除了低端酒因?yàn)檎{(diào)整原因，呈現(xiàn)出震蕩外情況外，高端、中高端都在良性健康發(fā)展之中。我們有信心每年會(huì)保持20%-30%的復(fù)合型增長(zhǎng)。老窖要過(guò)200億，不是危言聳聽(tīng)，不是實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)。

問(wèn)：從去年開(kāi)始，老窖對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)品牌進(jìn)行了大力度調(diào)整，目前已經(jīng)到位了嗎?

林鋒：對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的調(diào)整已經(jīng)基本到位。目前為止，我們分為了三步走。

第一步是去年，對(duì)帶瀘州老窖品系的進(jìn)行規(guī)范，今年上半年這部分調(diào)整完的產(chǎn)品，社會(huì)庫(kù)存基本完畢;

第二步，今年對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品胡亂使用品牌和文化資源進(jìn)行規(guī)范，今年市場(chǎng)部建立了相關(guān)體系，進(jìn)行規(guī)范;

第三塊，對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)品牌體系，從生產(chǎn)、質(zhì)量、管理、營(yíng)銷(xiāo)，出具了規(guī)范性意見(jiàn)，目前已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行。

花絮

會(huì)議間隙，林鋒與記者溝通時(shí)表示，原本在8月底，瀘州老窖打算對(duì)國(guó)窖1573價(jià)格進(jìn)行全面調(diào)整，不過(guò)，隨即傳出了五糧液漲價(jià)信息，隨后五糧液各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格得以調(diào)整，商超建議價(jià)格達(dá)到829元/瓶。

“我們和五糧液同屬于濃香型著名企業(yè)，目前，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更重要的事情是觀察一下此波五糧液出廠價(jià)上漲后，其各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格最終會(huì)穩(wěn)定在什么地方。我們?cè)俑鶕?jù)市場(chǎng)情況作出相應(yīng)、正確的調(diào)整。對(duì)于老窖來(lái)說(shuō)，價(jià)格以消費(fèi)者說(shuō)了算。”

同時(shí)，林鋒透露，最近已經(jīng)進(jìn)入了中秋旺季時(shí)節(jié)，國(guó)窖1573呈現(xiàn)出了旺銷(xiāo)之勢(shì)，價(jià)格也呈現(xiàn)出上漲態(tài)勢(shì)。

而記者在經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)研所知，目前國(guó)窖1573核心市場(chǎng)成都的終端出貨價(jià)已嚴(yán)控在680元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)挺上了700元。市場(chǎng)庫(kù)存已經(jīng)處于相對(duì)合理階段。“國(guó)窖1573的挺價(jià)之路走得有條不紊”，經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)道。

另外，9月13日，記者從成都經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，成都市場(chǎng)近日打款價(jià)已經(jīng)低調(diào)的每瓶上漲了40元。

不過(guò)，記者在其他市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商處并未獲得價(jià)格上漲的消息。看來(lái)，此次價(jià)格調(diào)整，極有可能和9月1日啟動(dòng)的“國(guó)窖1573終端配額制”新模式以四川作為試點(diǎn)一樣，由成都市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行。

“國(guó)窖1573進(jìn)行控貨后，遇到了五糧液出廠價(jià)上漲事件。隨后，國(guó)窖1573基本停止了相應(yīng)動(dòng)作，其目的應(yīng)該在于看看五糧液此波漲價(jià)是否能站住。從此次成都市場(chǎng)上漲打款價(jià)來(lái)看，說(shuō)明老窖高層認(rèn)為，在成都市場(chǎng)五糧液價(jià)格基本穩(wěn)定了。”有經(jīng)銷(xiāo)商分析道。

不過(guò)，該經(jīng)銷(xiāo)商也表示，今年以來(lái)老窖在國(guó)窖1573價(jià)格的調(diào)整上步步為營(yíng)，在庫(kù)存保持合理性的情況下，價(jià)格穩(wěn)步上升。此次低調(diào)的在個(gè)別區(qū)域調(diào)整打款價(jià)，也意味著價(jià)格上漲趨勢(shì)將繼續(xù)。