當(dāng)李秋喜高舉“清香”火把時，被賦予了超高市場進(jìn)攻權(quán)重的青花汾酒不僅是汾酒陣營中功率最高的加速器，還能對劍南春、習(xí)酒、紅花郎等產(chǎn)品形成有效的反壓制。而青花汾與竹葉青、玻汾頻繁的策應(yīng)配合，就像是在醬香、濃香的陣營前落下了密集的戰(zhàn)鼓鼓點。

“白酒市場三分天下有其一”。6月26日，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜在股東大會上第一次表露如此巨大“野心”。

與諸葛亮提出“三分天下有其一”觀點異曲同工的是，從汾酒啟動“混改”起，汾酒無論以怎樣的姿態(tài)出征，都足以引起行業(yè)的強烈關(guān)注，而一季度實現(xiàn)營收同比增長48.56%的開門紅，也讓汾酒奔跑的進(jìn)度設(shè)置似乎更加靠前。

股東大會上，汾酒“三分天下”的野心也得到了充分分解。

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5個月營收超40億，汾酒要提前過百億?

股東大會透露，截至5月底，汾酒今年已經(jīng)實現(xiàn)銷售收入40億元以上，同比增長超過40%，凈利潤超過8億元，增長幅度達(dá)到60%以上，其中，青花汾作為超級大單品增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均值。

“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上著眼于青花大單品打造，目前來看，半年期的節(jié)奏上青花汾較大幅度增長，可能超過大家預(yù)期。”汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉透露到，青花汾目前量價齊升，增幅遠(yuǎn)超預(yù)期，高出行業(yè)內(nèi)其他次高端產(chǎn)品的增長速度，玻汾的增長也高于去年。

關(guān)于青花汾帶動汾酒業(yè)績高增長另有佐證。根據(jù)幾位汾酒大商向快訊君透露，今年青花汾酒銷售額、銷售量同比增長遠(yuǎn)超過100%，其中，省外市場占比遠(yuǎn)超省外，有不少經(jīng)銷商甚至目前已經(jīng)完成了全年任務(wù)。

根據(jù)山西汾酒歷年年度報告，1-5月完成超40億的營收意味著年度有可能沖破百億的關(guān)口，而在以“加速跑”為主題的汾酒工作節(jié)奏下，今年的業(yè)績或許更能讓行業(yè)期待。

加速跑下，青花汾“一般不提價”，汾酒如今不著急了?

眾所周知，根據(jù)李秋喜去年簽下的《三年任期經(jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任書》，汾酒集團(tuán)2018酒類收入增長目標(biāo)為30%，利潤增長目標(biāo)為25%。此后，“加速跑”的標(biāo)簽也被貼在李秋喜與常建偉的身上。

隨著名優(yōu)酒漲價潮的形成，擁有“高質(zhì)量增長”完整因素的青花汾卻暫時未加入漲潮大軍。而另一方面，占位次高端的青花汾具有品牌力強、性價比高、外部擴(kuò)張空間大等優(yōu)勢，再加上汾酒“混改”的一條主線是長期改善并解決內(nèi)部激勵機制，提升公司凈利潤率和收入規(guī)模。因此，近日青花汾系列產(chǎn)品停貨被解讀成漲價得信號。在大會上，常建偉卻給出了一個頗為不一樣的回答。

“汾酒的整體原則一般是不會提價，即使因為市場價格管控提價也會投回市場。要保持市場終端價格基本穩(wěn)定維護(hù)消費者利益。”常建偉在大會上表示。

在當(dāng)下，名優(yōu)酒紛紛將提價作為提升利潤空間以及品牌拉升的市場進(jìn)攻利器，汾酒的“一般不會提價”是否與“加速跑”的標(biāo)簽形象相悖?

目前，山西市場與環(huán)山西市場依舊是汾酒主陣地，省外空白市場很多，而增長速度方面，省外明顯快過省內(nèi)。股東大會亦透露，汾酒省外市場當(dāng)前發(fā)展還處于個層次，渠道網(wǎng)點擴(kuò)張的增量，就足以支撐收入的快速增長。

顯然，對于汾酒來說，龐大的省外白酒市場蛋糕猶如一塊未經(jīng)開發(fā)的處女地，而這在李秋喜與常建偉的眼中，也是可任由馳騁和發(fā)揮的自由地。從這一方面來說，青花汾量價齊升的同時控制一下市場側(cè)翼進(jìn)攻節(jié)奏，對于汾酒穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)體系來說也至關(guān)重要。

此外，大會還曝光了省外市場業(yè)績的細(xì)節(jié)。根據(jù)汾酒市場層面“1+3+3+20”的戰(zhàn)略：1是指山西市場，3指豫魯板塊(15個億)、內(nèi)蒙山西(5億)、華北板塊(10億)，遼寧、廣東、海南三個億元級別市場，其他20個市場在每個區(qū)域扎根據(jù)地，選擇規(guī)模不是特別大的市場。

其中，汾酒在小規(guī)模市場打大規(guī)模戰(zhàn)役，都有很好的表現(xiàn)，如襄樊、南寧、銀川、撫州、晉江、烏魯木齊、廈門。此外，汾酒可監(jiān)控終端數(shù)量由12萬家增長到27萬家，銷售人員增長至4000人，市場拓展中各項標(biāo)準(zhǔn)也正在建立中。

“競合”行業(yè)趨勢下，汾酒“三分天下”如何落地?

在擠壓式增長白酒市場中，“競合”作為時代特征逐漸被推上舞臺。前有濃香龍蟠虎踞，后有醬香勢力快速崛起，李秋喜“三分天下”的藍(lán)圖又將如何落地?

大會上，李秋喜給出了4個要求和計劃。

一是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實現(xiàn)4個翻番。

以2017年為基數(shù)，要實現(xiàn)酒類銷售收入、利潤、原酒產(chǎn)能、上市公司市值翻番。

二是建成四個一流基地。

第一個是華中華北地區(qū)一流的產(chǎn)業(yè)包裝基地，掌握一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù);第二個是國內(nèi)一流的原糧種植基地，到2020年達(dá)到50萬畝，年產(chǎn)量達(dá)到25萬噸，同時還要將原糧基地打造山西省產(chǎn)業(yè)扶貧的重要項目;第三是建成國內(nèi)一流的白酒產(chǎn)業(yè)基地;第四是建成世界一流的杏花村文化旅游基地，每年接待游客超過180萬人次。

三是市場布局的兩個優(yōu)化。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，中高端產(chǎn)品銷售占比要在目前40%的基礎(chǔ)上，提高到70%以上;在區(qū)域結(jié)構(gòu)方面，穩(wěn)固省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，大力拓展省外和國際市場，將省內(nèi)和省外收入占比從2017年的6：4，逐步優(yōu)化到2018年的5：5，2019年的4：6，2020年達(dá)到3：7。

四是2020年汾酒企業(yè)綜合競爭力進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣，市場占有率逐步提高，直至實現(xiàn)白酒市場“三分天下有其一”的發(fā)展目標(biāo)。

“公司的整體戰(zhàn)略是培養(yǎng)汾酒的消費群體，特別是省外市場。”大會還透露，個性化、低端的產(chǎn)品就進(jìn)入省外市場導(dǎo)流培養(yǎng)清香型市場。在回應(yīng)產(chǎn)品線布局調(diào)整的問題時，常建偉表示，公司會加大相關(guān)的整頓規(guī)范，在個性化方面篩選品牌規(guī)格，將從2017年的1195個品牌，在2018年縮減三分之一，達(dá)到800個以內(nèi)，到2019年要削減到500個以內(nèi)，實現(xiàn)“品牌瘦身”。

值得一提的是，在品牌戰(zhàn)略層面，汾酒今年以來根植文化輸出的系列規(guī)劃與活動在整個白酒行業(yè)可算亮眼異常。

伴隨“行走的汾酒”文化大巡展的盛大開啟，熊熊燃燒的汾酒火炬早已從杏花村之源燃向世界。哈佛中國論壇、中美企業(yè)峰會、巴菲特股東大會、中美投資人酒會、汾酒全球品質(zhì)行……源源不斷的汾酒身影持續(xù)唱響著構(gòu)建在民族文化復(fù)興之上的中國氣質(zhì)。顯然，“骨子里的中國”在汾酒的品牌價值體系中早已不是單一企業(yè)屬性的存在，這場品牌傳播之旅正在以國際化視野將傳承延綿6000年的白酒文化歷史推上更高層面。

對于想要“三分天下”來說，汾酒的“武器庫”顯然彈藥充足嘛。