5月26日，瀘州老窖2016年度股東大會(huì)舉行。瀘州老窖股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼因參加四川省第十一次黨代會(huì)未到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)議由總經(jīng)理林鋒主持。

溝通環(huán)節(jié)，老窖方面透露出重要信息：

價(jià)格

國(guó)窖1573追隨茅五，超高端新品補(bǔ)充價(jià)格帶

林鋒表示，茅臺(tái)一直穩(wěn)價(jià)，價(jià)格1300左右，五糧液對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整。國(guó)窖1573對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不一定超越這兩者，但公司會(huì)通過(guò)新的產(chǎn)品來(lái)加碼高端酒市場(chǎng)，比如限量版的中國(guó)品味，雖然目前定價(jià)還未出來(lái)，不過(guò)會(huì)比普通版高出超過(guò)1倍。

關(guān)于價(jià)格，茅臺(tái)是領(lǐng)導(dǎo)者，五糧液是調(diào)整者，瀘州老窖一直采用跟隨策略。什么時(shí)候動(dòng)，動(dòng)到什么程度，看市場(chǎng)而變。

渠道

招商增長(zhǎng)超30%，增強(qiáng)服務(wù)專業(yè)性

招商進(jìn)展很好，半年客戶增長(zhǎng)三分之一，還有一半?yún)^(qū)域還在執(zhí)行。品牌專營(yíng)公司的重要性在于團(tuán)隊(duì)專業(yè)性，比如說(shuō)國(guó)窖1573和瀘州老窖二曲的服務(wù)對(duì)象不可能是一致的，服務(wù)環(huán)節(jié)是未來(lái)的壁壘，公司將統(tǒng)一指揮，協(xié)調(diào)發(fā)展。

今年上半年，銷售人員已達(dá)到8000人，公司計(jì)劃將總量控制在1萬(wàn)人以下。

5大單品

國(guó)窖1573或增產(chǎn)，特曲、窖齡高速增長(zhǎng)

大會(huì)透露， 老窖年前曾對(duì)老窖池進(jìn)行評(píng)估，中高端產(chǎn)品產(chǎn)能未來(lái)有大的突破。國(guó)窖1573在市場(chǎng)在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快。瀘州老窖特曲、窖齡服務(wù)的消費(fèi)者定位成功，規(guī)模量增長(zhǎng)達(dá)到一定高度。

市場(chǎng)份額

總量正在恢復(fù)，新市場(chǎng)增長(zhǎng)更高

林鋒談到，瀘州老窖市場(chǎng)總量還達(dá)到全盛時(shí)期的總量，目前國(guó)窖1573的市場(chǎng)份額依然在恢復(fù)，預(yù)計(jì)2018年之后，國(guó)窖1573會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的周期。

瀘州老窖將一直聚焦五大單品，政策、資源配置不傾斜，西南市場(chǎng)發(fā)育成熟，新市場(chǎng)增長(zhǎng)速率高于成熟市場(chǎng)。

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

繼續(xù)砍貼牌，5-10個(gè)開(kāi)發(fā)大單品是目標(biāo)

林鋒透露，目前條碼數(shù)有430多個(gè)，對(duì)于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，公司希望不影響國(guó)窖1573和瀘州老窖兩個(gè)品牌。400多個(gè)條碼，今年仍然繼續(xù)淘汰，實(shí)現(xiàn)5-10個(gè)開(kāi)發(fā)大單品是公司目前的目標(biāo)。

激勵(lì)機(jī)制

混改、收購(gòu)、股份激勵(lì)

林鋒表示，大股東給予了三項(xiàng)權(quán)限：允許混合所有制改革、允許收購(gòu)、允許股份激勵(lì)。