時隔一年，5月22日再次參加茅臺年度股東大會。茅臺鎮美景依舊，但今年的參會人數明顯增加。

股東也是消費者，今年出現股東及投資者現場排隊買酒的盛況也折射出茅臺酒需求的旺盛，一券(酒券)難求。

股東大會現場也有新氣象，茅臺的交流更加公開、透明。董事長袁仁國，黨委書記、代總經理李保芳及公司其他高管全部出席(去年保芳書記未出席)，袁董事長和李書記現場與投資者充分溝通，交流時間比去年要長，現場氣氛融洽。

01、總結會議釋放的重點信息

①關于長期趨勢的判斷，上升周期將持續整個十三五(這個判斷的分量對茅臺、對行業都很重)

2016年最根本的標志性變化是供需關系，生產經營打了翻身仗，重回賣方市場，徹底改變了過去三年的被動局面。

茅臺已經進入上升周期，這個周期會持續整個十三五，2020年前，茅臺上升的態勢不會變。

②關于供給(下半年投放量增加 全年生產向好)

2017年全年計劃供應量2.6萬噸，不會低于這個量，下半年投放量會加大，可以從每天40噸提高到80噸。

上半年之所以投放量相對較少，是因為茅臺堅守品質，酒庫的酒存放不到年限不會銷售，下半年這個矛盾會緩解。

從生產端看，今年4萬噸基酒的生產目標可以完成，目前最主要輪次的酒生產正常，持續向好。

③關于需求(定位中產階級，大眾消費展現活力)

茅臺的需求結構越來越良性，支撐茅臺走的更穩，走的更遠。

茅臺酒定位在中產階級，商務消費穩定向好，個人消費出現活力。

茅臺系列酒定位在小康家庭，從此前媒體報道的數據看，前4個月銷售額增幅在200%以上。

由于系列酒定位中端，其消費人群和運作模式與高端酒有本質區別，因此在銷售額大幅增長的同時，也要注意終端實際動銷。

④關于一批價、出廠價

草根調研顯示目前茅臺一批價基本維持在接近1300元水平，作為廠家，茅臺要兼顧經銷商、消費者和股東各方利益，出廠價819元預計今年不會調整，保證經銷商有合理的利潤。

同時要考慮億萬消費者的感受，要讓消費者喝的起，所以茅臺的價格一定要管，并且要管好。