2016年1月5-8日，郎酒集團銷售工作會議開展了主題為《逆境中重塑，變革中崛起》的公開講話，郎酒集團董事長汪俊林分別講了5場。提出了要“重塑”要“變革”什么，要如何進行等幾個要點。

從3月開始到5月，汪董幾下市場，從江蘇、廣東、再到重慶，每到一地便與當?shù)亟?jīng)銷商和辦事處團隊座談，作指示、提要求。

這里將汪董事長近3個月的重要講話進行整理：

郎3月30日

江蘇常州。郎酒集團紅花郎事業(yè)部華東大區(qū)市場專項整治暨全面加強基礎(chǔ)工作建設(shè)動員大會。

該次會議的定調(diào)是，通過開展市場專項整治及加強基礎(chǔ)工作，形成紅花郎“良性、長效的運行機制和體系”。

按照汪董事長的要求，整個2016年，紅花郎各地市場的操作要“大轉(zhuǎn)型”。主要是5個方面或5個目標：第一價格體系(要順價)、第二強化市場基礎(chǔ)及網(wǎng)點建設(shè)、第三是消費群體的長期培育、第四是激活銷售隊伍優(yōu)化經(jīng)銷商布局、第五是通過以上措施形成紅花郎長效運行機制。

圍繞上述目標任務，紅花郎細化為9大方面的舉措，每一舉措又細化為數(shù)項剛性的執(zhí)行要點。

郎4月13日

汪董事長出現(xiàn)在郎酒廠公司生產(chǎn)現(xiàn)場。

針對傳統(tǒng)釀造工藝與機械化，他說：“機械化生產(chǎn)是公司未來發(fā)展趨勢，對發(fā)現(xiàn)的問題進一步研究，深度開發(fā)、使機械化生產(chǎn)更加成熟、穩(wěn)定。現(xiàn)階段公司要堅持繼續(xù)走傳統(tǒng)釀造生產(chǎn)工藝路線，確保產(chǎn)品質(zhì)量。“

針對產(chǎn)能保障和質(zhì)量保障，汪俊林董事長指出：“銷售公司已經(jīng)形成了系統(tǒng)化的舉措，來確保市場專項整治目標的實現(xiàn)，而郎酒快速的發(fā)展基礎(chǔ)在產(chǎn)能和質(zhì)量上。廠公司要堅定不移做好產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料的采購到生產(chǎn)存儲再到勾調(diào)包裝，每一個環(huán)節(jié)都要切實加大改革力度，逐步改善員工待遇，強化基礎(chǔ)管理，相關(guān)部門要拿出操作性強的方案，抓緊抓實每一項工作，力爭在今年年底全面完成改革。”

郎4月20日

汪董事長調(diào)研廣東市場。

廣東之行，在看了3月30日布置的市場專項整治工作的開展情況后，他說：要堅持將消費者培育作為核心工作來抓，廣州市場與深圳市場應重點圍繞高端餐飲店及團購型煙酒店背后的團購資源進行系統(tǒng)開發(fā)。

早前，汪董事長就對團隊強調(diào)，要“重新定義餐飲和團購”。針對已發(fā)生巨變的餐飲、團購渠道，具體的操作思路是：將高端餐飲，團購型煙酒店作為挖掘團購資源的平臺，分別在廣州深圳打造具有優(yōu)質(zhì)團購資源的核心煙酒店、核心餐飲店，并聚焦投入。以此為平臺召開以其背后團購客戶為主的品鑒訂貨會，在品鑒體驗營銷的同時，介入醬香酒的盲品活動，培育消費者對紅花郎醬酒的了解及認識，搭配適當?shù)尼槍ο�費者的訂貨政策，從而實現(xiàn)品鑒與訂貨的捆綁，最終達成品鑒銷售。

在座談現(xiàn)場，汪董事長還教給業(yè)務團隊一個工作秘訣——即“結(jié)果導向，反推過程”，這個秘訣對酒業(yè)營銷人士頗有裨益，他說：“工作除了要有激情以外，更要有清晰的工作思路以及重心，抓住工作的核心，以結(jié)果為導向，反推過程的要點去做工作。”

郎5月20日

重慶，紅花郎2016核心經(jīng)銷商會議。

汪俊林董事長再次強調(diào)在前次座談會上提出的“拉動消費，集中出貨”，要“把精力集中在核心上去，利用核心店活動拉動消費，集中出貨”，為此他明確提出：要按照文件要求拉動價格，不允許有竄貨，凡是竄貨的商家，堅決取締。對不合作、不配合的經(jīng)銷商要終止合作。針對業(yè)務團隊，對不敬業(yè)的、沒有能力的、不適應新的工作的，要堅決淘汰掉，留下的員工，則要“提高他們的收入”，要“打造有戰(zhàn)斗力的狼性團隊，沒有戰(zhàn)斗力的隊伍寧可不要”。