汪俊林調(diào)研紅花郎市場 多項重要工作指示匯總

2016年1月5-8日，郎酒集團銷售工作會議開展了主題為《逆境中重塑，變革中崛起》的公開講話，郎酒集團董事長汪俊林分別講了5場。提出了要“重塑”要“變革”什么，要如何進行等幾個要點。

從3月開始到5月，汪董幾下市場，從江蘇、廣東、再到重慶，每到一地便與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和辦事處團隊座談，作指示、提要求。

這里將汪董事長近3個月的重要講話進行整理：

郎3月30日

江蘇常州。郎酒集團紅花郎事業(yè)部華東大區(qū)市場專項整治暨全面加強基礎(chǔ)工作建設(shè)動員大會。

該次會議的定調(diào)是，通過開展市場專項整治及加強基礎(chǔ)工作，形成紅花郎“良性、長效的運行機制和體系”。

按照汪董事長的要求，整個2016年，紅花郎各地市場的操作要“大轉(zhuǎn)型”。主要是5個方面或5個目標(biāo)：第一價格體系(要順價)、第二強化市場基礎(chǔ)及網(wǎng)點建設(shè)、第三是消費群體的長期培育、第四是激活銷售隊伍優(yōu)化經(jīng)銷商布局、第五是通過以上措施形成紅花郎長效運行機制。

圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，紅花郎細化為9大方面的舉措，每一舉措又細化為數(shù)項剛性的執(zhí)行要點。

郎4月13日

汪董事長出現(xiàn)在郎酒廠公司生產(chǎn)現(xiàn)場。

針對傳統(tǒng)釀造工藝與機械化，他說：“機械化生產(chǎn)是公司未來發(fā)展趨勢，對發(fā)現(xiàn)的問題進一步研究，深度開發(fā)、使機械化生產(chǎn)更加成熟、穩(wěn)定。現(xiàn)階段公司要堅持繼續(xù)走傳統(tǒng)釀造生產(chǎn)工藝路線，確保產(chǎn)品質(zhì)量。“

針對產(chǎn)能保障和質(zhì)量保障，汪俊林董事長指出：“銷售公司已經(jīng)形成了系統(tǒng)化的舉措，來確保市場專項整治目標(biāo)的實現(xiàn)，而郎酒快速的發(fā)展基礎(chǔ)在產(chǎn)能和質(zhì)量上。廠公司要堅定不移做好產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料的采購到生產(chǎn)存儲再到勾調(diào)包裝，每一個環(huán)節(jié)都要切實加大改革力度，逐步改善員工待遇，強化基礎(chǔ)管理，相關(guān)部門要拿出操作性強的方案，抓緊抓實每一項工作，力爭在今年年底全面完成改革。”

郎4月20日

汪董事長調(diào)研廣東市場。

廣東之行，在看了3月30日布置的市場專項整治工作的開展情況后，他說：要堅持將消費者培育作為核心工作來抓，廣州市場與深圳市場應(yīng)重點圍繞高端餐飲店及團購型煙酒店背后的團購資源進行系統(tǒng)開發(fā)。

早前，汪董事長就對團隊強調(diào)，要“重新定義餐飲和團購”。針對已發(fā)生巨變的餐飲、團購渠道，具體的操作思路是：將高端餐飲，團購型煙酒店作為挖掘團購資源的平臺，分別在廣州深圳打造具有優(yōu)質(zhì)團購資源的核心煙酒店、核心餐飲店，并聚焦投入。以此為平臺召開以其背后團購客戶為主的品鑒訂貨會，在品鑒體驗營銷的同時，介入醬香酒的盲品活動，培育消費者對紅花郎醬酒的了解及認識，搭配適當(dāng)?shù)尼槍ο�費者的訂貨政策，從而實現(xiàn)品鑒與訂貨的捆綁，最終達成品鑒銷售。

在座談現(xiàn)場，汪董事長還教給業(yè)務(wù)團隊一個工作秘訣——即“結(jié)果導(dǎo)向，反推過程”，這個秘訣對酒業(yè)營銷人士頗有裨益，他說：“工作除了要有激情以外，更要有清晰的工作思路以及重心，抓住工作的核心，以結(jié)果為導(dǎo)向，反推過程的要點去做工作。”

郎5月20日

重慶，紅花郎2016核心經(jīng)銷商會議。

汪俊林董事長再次強調(diào)在前次座談會上提出的“拉動消費，集中出貨”，要“把精力集中在核心上去，利用核心店活動拉動消費，集中出貨”，為此他明確提出：要按照文件要求拉動價格，不允許有竄貨，凡是竄貨的商家，堅決取締。對不合作、不配合的經(jīng)銷商要終止合作。針對業(yè)務(wù)團隊，對不敬業(yè)的、沒有能力的、不適應(yīng)新的工作的，要堅決淘汰掉，留下的員工，則要“提高他們的收入”，要“打造有戰(zhàn)斗力的狼性團隊，沒有戰(zhàn)斗力的隊伍寧可不要”。