近日來，豐聯(lián)集團旗下的文王酒業(yè)動作連連，從舉辦“520文王貢酒婚宴節(jié)”，到推出小米功夫電商新品“腹籌者聯(lián)盟”，再到營銷公司組織結構調整。其調整力度之大，為近幾年之最。而從效果來看，組織結構調整為市場注入了新的活力。

營銷團隊一份為二，專家級一季度增長600%

記者從文王酒業(yè)獲悉，為了更加激活產(chǎn)品活力，發(fā)揮營銷人員的專長，聚焦資源和力量，文王酒業(yè)對其銷售人員和產(chǎn)品體系進行了調整。以產(chǎn)品為主線，把營銷人員分為“核心業(yè)務組”和“培養(yǎng)業(yè)務組”。

其中，核心業(yè)務組負責運營專家級文王貢、文王貢正一品等文王酒業(yè)原有的核心產(chǎn)品，由多年為文王貢酒服務的原辦公室主任馬宗學任組長;培養(yǎng)業(yè)務組負責運營已有的小米功夫、即將上市的人生系列等豐聯(lián)集團入主后開發(fā)的產(chǎn)品，并負責其他新品的開發(fā)，由文王銷售公司張杰負責。

組織結構調整后，為聚焦資源打開市場，文王酒業(yè)把專家級文王貢酒確定為當前核心產(chǎn)品，集合文王酒業(yè)優(yōu)勢資源傾力打造文王貢酒的核心大單品。

事實上，在尚未調整組織結構之前，專家級文王便被確定為近期文王重點打造產(chǎn)品，2014年下半年便啟動了臨泉、合肥、阜陽、淮南等多個核心市場的工作。

文王貢酒銷售公司核心業(yè)務組組長馬宗學告訴糖酒快訊網(wǎng)記者，今年一季度專家級文王貢同比增長600%，終端零售價為168元/瓶的專家級文王貢8年，其中流通和婚宴渠道貢獻最大。

重拾專家級，文王貢酒打造“一節(jié)兩網(wǎng)”

馬宗學告訴記者，未來文王酒業(yè)將全力打造專家級文王貢8年，把它打造成為文王酒業(yè)核心產(chǎn)品中的產(chǎn)品核心。

據(jù)了解，文王酒業(yè)對于專家級文王貢酒進行了重新定位，主要針對安徽婚宴市場，已確定的宣傳話術為：“專家級文王貢，專為喜事來”。“我們的目的是通過專家級系列在婚宴市場上的的運作，我們把文王貢變成婚、喜宴專家。以前專家級的賣點是釀酒專家，以后專家級的賣點將向婚喜宴專家轉變。”馬宗學表示。

為配合專家級文王貢的市場定位，文王酒業(yè)推出了打造“一節(jié)兩網(wǎng)”，為產(chǎn)品量身定制推廣和銷售策略。

“一節(jié)”是指“文王貢酒婚宴節(jié)”。每年在5月20日、10月20日和12月12日前后三個時間段推出針對婚宴市場的系列活動，在婚宴的固定時間、固定人群形成固定的品牌認知。記者獲悉，安徽有近400多對情侶在5月20日這天選擇了專家級文王貢。

“兩網(wǎng)”是指文王酒業(yè)專門對專家級文王貢打造的信息網(wǎng)和服務網(wǎng)。兩網(wǎng)中的信息網(wǎng)是文王酒業(yè)獲取婚、喜宴信息的渠道，而服務網(wǎng)則是把信息轉化為銷售的渠道，兩者相輔相成，形成合力。

安徽的婚宴市場用酒，價格在60—180元之間較為普遍。其中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城一級主要集中在60—80元之間，而地級城市市區(qū)主要集中在100—120元之間。因此，文王酒業(yè)根據(jù)市場的實際情況對6年和8年兩支在這兩個價位段上的產(chǎn)品進行重點運作，收到了不錯的效果。尤其是專家級文王貢8年這種利潤型產(chǎn)品在銷量的上升，不但讓文王酒業(yè)在資源投放上找到了方向，而且對企業(yè)的戰(zhàn)略選擇也很有幫助，現(xiàn)在看來的確是下了一步好棋。