5月6、7日，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司(以下簡稱古越龍山)在安徽舉辦新品招商會。
中國紹興黃酒集團副總經理柏宏，古越龍山銷售公司總經理沈永康，中國黃酒國家工程技術研究中心主任錢斌，古越龍山營銷部長王勇，古越龍山銷售公司安徽分公司經理茹渭明等出席會議，現場吸引了意向經銷商超過百家。
招商會上，除了吸引眼球的新品——四季花雕正式亮相外，微酒記者獲悉一個重磅消息：2016年，古越龍山上海實現銷售額6億元的突破。
而古越龍山2016年年報顯示，實現營收15.35億元，從數據上來看，上海嫣然已經成為了繼浙江大本營之外的一個重要市場。
進入2017年，在上海市場已經收獲頗豐的古越龍山將目光瞄準了安徽市場。
在兩天的會議中，微酒記者發現，無論是品牌布局還是市場規劃上，而今的古越龍山都看點十足。
看點1、專屬化產品切入省外市場
古越龍山推出的招商產品是四季花雕5年陳釀和8年陳釀。柏宏表示：四季花雕是專門針對安徽市場設計，無論是口感還是設計均極具安徽特色;對于此款產品，公司將嚴格控制招商工作。
那么四季花雕安徽的專屬化是如何體現的呢?針對這一問題，微酒記者采訪相關人士獲悉：在包裝設計上，采用符合安徽審美偏好的紅色，這也使此款產品有投放于婚宴市場的基礎;在口感上，降低度數，增加甜度，使口感更加舒適，符合安徽人大口豪飲的飲酒習慣。
從產品價格來看，5年陳釀的終端價為35元左右、8年陳釀的終端價定位為48元左右。縱觀黃酒長期以來的價位格局，這兩款產品定位直指中端市場。與會經銷商表示，隨著消費結構的升級，中端市場未來大有作為，對此款產品出貨看好。
看點2、精細化的模式運營
黃酒行業長期以來的生產和發展都帶有濃烈的地域特色，區域競爭壓力的加大迫使黃酒企業尋求省外發展機遇。于是，黃酒企業加強在上海、江蘇、安徽等地布局。會上，微酒記者獲悉，經過多年的布局和謀劃，古越龍山在上海已經實現銷售額6個億的突破。
談及上海市場成功經驗，銷售團隊的人員分析到，江浙滬一直是黃酒的主銷地，上海也是古越龍山傳統的銷售重地。6億銷售額的取得得益于上海廣泛的消費者基礎，以及古越龍山在其市場上幾十年的市場深耕。
對比上海，安徽市場古越龍山的銷量也穩步上升。據了解，2014年實現銷售額3600萬，2016年為8000萬，2017年目標是1億。
對于1個億的目標，“有難度但也有希望”，安徽市場人員答道。據了解，在四季花雕出品之前，安徽市場主要銷售低端產品清醇系列，2016年出貨45萬箱，占全國市場的50%。可以說市場根基雄厚，銷售渠道相對完善。但是安徽作為顛覆傳統黃酒銷售的市場，目前最為突出的問題是：市場扁平化需要進一步推進，產品檔次需要提升，宣傳權重需要加大。
針對安徽市場的特性，古越龍山此次新品招商采用簽約制度，經銷商評估市場，然后與公司達成出貨數量共識。同時，在挑選合作經銷商時，古越龍山也嚴格把關。以前招商，只要經銷商愿意銷售黃酒就出貨，無論之前做哪行。現在在每一個區域只挑選一家代理，同時必須具備“有過酒水銷售經驗、必須是商貿公司、銷售渠道完善”三個硬性指標。
看點3、從具有相同文化的東部市場入手，再向全國擴張
酒行業雖一直流行“酒不入皖”的說法，但此次古越龍山的招商會依舊透露出一個強信號——安徽市場對于黃酒行業復蘇意義重大。有酒業相關人士表示，安徽目前黃酒市場容量為2.6億。古越龍山的1億目標充分表明了其攻占安徽黃酒市場的決心和對黃酒行業的看漲。
微酒記者采訪與會經銷商了解到，他們來參加此次招商會除了看中古越龍山作為“黃酒第一品牌”的影響力之外，也認為安徽黃酒市場大有可為。會議現場，不少黃酒專家與酒行業資深人士也表達了對安徽市場的看好。
“隨著酒行業的整體回暖，黃酒也迎來了新的發展態勢，黃酒企業開始謀劃全國化道路。就全國化市場拓展層面，安徽無論從地理位置還是酒業沿革上都表現出不可替代的戰略價值。”業內專家認為。
盛初咨詢總經理柴俊在談到安徽地理位置時提到：黃酒是江浙滬旺銷的品類，安徽屬于華東文化源，對華東的影響力獨一無二。他堅信安徽將成為黃酒全國化的橋頭堡。
有附和其觀點的行業人士補充道，安徽經銷商在長期的酒行業市場運作中已經形成了完備的團隊和終端。放眼全國，這種模式都獨樹一幟。經銷商完善的建制有利于黃酒消費者培育工作的開展及終端動銷的實現。安徽作為黃酒新一輪發展沃土的價值得到業內人士的廣泛認可。
中國紹興黃酒集團副總經理柏宏柏宏在招商會議上也明確指出，此次精細化布局安徽，具有古越龍山謀求全國化市場的戰略意義。
從今年開始發力安徽市場這一舉措，可以看出作為黃酒龍頭企業的古越龍山2017年將開始加快外拓步伐。據了解，古越龍山將以華東區域為主體，布局津京、廣深兩翼，進一步擴大市場占有率，加速全國化進程。
從安徽這個點上來看，在外拓市場方面，具體為，一方面將重點推出適合區域化特點的專屬中端價位產品，一方面，渠道上將在傳統經銷模式的基礎上，探索新的精細化的銷售模式，優選、聯合戰略經銷商，共享資源共贏發展。
在安徽白酒企業紛紛都在尋求價格帶升級的今天，或許在空出來的40元左右的價格帶上，古越龍山憑借健康+華東文化源+徽商的精細營銷手段能夠撕開一道不小的口子。而從古越龍山的安徽甚至上海經驗，或許可以看到其下一步攻城略地的方法。
