4月28日，茅臺(tái)醬香系列酒營銷顧問團(tuán)2018年一季度會(huì)議、茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司2018一季度市場營銷工作會(huì)在陜西西安隆重召開。會(huì)上核心透露，2018年1—3月茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)現(xiàn)銷量7000噸，取得銷售收入近19億元，分別同比增長75%和111%。

如此搶眼的茅臺(tái)醬香酒，一季度不僅實(shí)現(xiàn)了2018年業(yè)績的“開門紅”，而且在調(diào)結(jié)構(gòu)、大單品打造上取得了顯著成效。在這背后究竟有什么樣的引擎動(dòng)力?

更重要的是，醬香酒以一季度火熱開局為旗幟和跳板，2018年還將向行業(yè)釋放哪些大招和業(yè)績驚喜?又會(huì)對(duì)醬酒品類和中國的酒業(yè)格局，造成怎樣深刻變化?

01、茅臺(tái)醬香酒“開掛”!

1-3月勁銷7000噸、收入猛增111%……

2018年茅臺(tái)醬香酒做好“九個(gè)營銷”、落實(shí)“三大工程”，聚焦“強(qiáng)管理、抓基礎(chǔ)、穩(wěn)增長、多盈利、大單品”五大工作重心，在不增量的前提下加速實(shí)現(xiàn)80億目標(biāo)。

會(huì)上核心透露，2018年1—3月茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)現(xiàn)系列酒銷量7000噸，取得銷售收入近19億元，分別同比增長75%和111%。同時(shí)，結(jié)合2018年一季度的營銷工作來看，茅臺(tái)醬香酒公司釋放出近乎“開掛”的凌厲攻勢和品牌輸出。

茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭，副總經(jīng)理鄭悄然，副總經(jīng)理曾祥彬，紀(jì)委書記謝欽卿等公司領(lǐng)導(dǎo)及北京、河南、上海、貴州、河北、江蘇等全國各省區(qū)經(jīng)理、核心業(yè)務(wù)骨干一起進(jìn)行了深度交流。

茅臺(tái)醬香酒公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭表示，當(dāng)前醬香酒公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，品牌勢能不減，熱度持續(xù)提升，并確保2018年在不增量的情況下，實(shí)現(xiàn)營收、凈利的結(jié)構(gòu)性增長，積極貫徹落實(shí)“五大工作重心”，并同時(shí)具體強(qiáng)調(diào)：

1、不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ)，做好消費(fèi)者引領(lǐng)。特別是對(duì)于生肖酒“過熱”，經(jīng)銷商要帶好頭、做到有效控制;

2、在合同執(zhí)行量上重申，原則上不再增加量、不擴(kuò)商，不提前執(zhí)行計(jì)劃量;

3、鐵腕治理市場，保障合作商家、渠道終端合理的渠道利潤和盈利水平;

4、持續(xù)擴(kuò)大高附加值的產(chǎn)品比重，加大團(tuán)隊(duì)的精力投入和市場渠道推力;

5、保持“居安思危”的意識(shí)，廠商核心之一是服務(wù)好消費(fèi)者。

事實(shí)上，正如茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳所說，隨著醬香品類的持續(xù)火熱和基酒供應(yīng)緊張，茅臺(tái)醬香系列酒正成為緊俏資源。如今，茅臺(tái)醬香酒的火熱表現(xiàn)，不僅將這一預(yù)判變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，更讓市場和商家對(duì)醬香酒的未來，保持了高期待和長期的看好。

按照貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司董事長李明燦創(chuàng)造性地提出“五顆丹心育醬香”的核心思路，營銷團(tuán)隊(duì)和商家以此為宗旨，持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)有力的品牌建設(shè)和市場拓展、渠道優(yōu)化等核心工作。

在品牌宣傳和傳播資源投入上，2018年堅(jiān)持精準(zhǔn)投入，多條線路并進(jìn)，將終端活動(dòng)與品牌宣傳相結(jié)合。

在市場管理上，對(duì)于竄貨，將按月度進(jìn)行兩次常態(tài)化的嚴(yán)格檢查工作，并以費(fèi)用督查方式來進(jìn)行強(qiáng)化;在費(fèi)用核銷及管理上，省區(qū)是市場費(fèi)用的核銷第一人;在醬香酒文化體驗(yàn)館的設(shè)立上，目前正在逐步推進(jìn)中。

各省區(qū)要嚴(yán)格明確價(jià)格標(biāo)簽，維護(hù)價(jià)格體系;建立各區(qū)域間的聯(lián)盟，鞏固市場管理、杜絕市場竄貨，各省區(qū)要持續(xù)加大對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注度和精力投入。

建議發(fā)揮“羊群效應(yīng)”，打造核心的樣板型經(jīng)銷商，進(jìn)而拉動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商下功夫做好醬香系列酒，持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)于醬香酒產(chǎn)品的消費(fèi)信賴和品質(zhì)認(rèn)可度。

同時(shí)，2018年茅臺(tái)醬香酒公司在“硬任務(wù)”和“軟指標(biāo)”上，還要持續(xù)強(qiáng)化、同步推進(jìn)，保持積極有效的動(dòng)銷，“賣在經(jīng)銷商倉庫的產(chǎn)品，不是良性的動(dòng)銷”，只有讓消費(fèi)者真真切切的“喝起來”，才是最有價(jià)值和意義的。

02、核心聚力!

來自營銷顧問團(tuán)的“能量加持”

在茅臺(tái)醬香系列酒營銷顧問團(tuán)2018年一季度會(huì)議上，作為由醬香酒全國核心經(jīng)銷商組成的“超級(jí)智囊團(tuán)”，營銷顧問團(tuán)不僅形成了“外腦+內(nèi)核”的超強(qiáng)組合，更為茅臺(tái)醬香酒公司實(shí)現(xiàn)能量加持、核心聚力提供助力，可謂威力強(qiáng)大。

從本屆營銷顧問團(tuán)成員構(gòu)成上看，不僅要從全國銷售排名前25家的醬香酒經(jīng)銷單位中選出20家核心顧問團(tuán)成員，而且顧問團(tuán)成員還是茅臺(tái)醬香系列酒商家中，在品牌價(jià)值提升、市場政策、營銷模式、服務(wù)意識(shí)、品牌文化等方面的旗幟性標(biāo)桿。

山東新星集團(tuán)總經(jīng)理、新星茅臺(tái)醬香酒運(yùn)營公司總經(jīng)理葉艷麗在會(huì)上表示，核心落實(shí)醬香系列酒“五大重心”。具體做法舉措包括：一是抓基礎(chǔ)完善機(jī)制，強(qiáng)化終端，在體制和機(jī)制上持續(xù)優(yōu)化;二是樹品牌擴(kuò)大宣傳，產(chǎn)品銷售同比實(shí)現(xiàn)大幅增長;三是強(qiáng)管理，提升隊(duì)伍的營銷力和開拓性;四是保盈利主推新品，打造“三個(gè)第一”運(yùn)營模式;五是大單品搶占市場。