4月30日，糖酒快訊記者獨家獲悉，汾酒山西獨立省區“配額銷售”正式落地。

在一則山西獨立省區太原區下發的通知中，太原區為維護汾酒市場良好的運營環境，確保各級客戶利益，保證價格體系的回升，根據相關會議研究，做出如下決定：

即日起，新晉商酒莊公司針對太原區分銷商實行配額銷售。每月末，由新晉商公司上報下月各分銷商要貨計劃，并經太原片區負責人簽字認可，如代理商擅自發貨，超出部分將不計入分銷商獎勵。

控貨期間，新晉商公司可正常向商超系統供貨。

也是在去年這個時間節點，汾酒對全線產品尤其是青花汾酒20年、30年進行了直接挺價，此前也傳出了汾酒將實行“配額制”風聲。在2017年業績高增長的底氣下，汾酒在核心市場的“配額銷售”政策正式落地，通知中也明確提出“保證價格體系的回升”，也難怪經銷商們紛紛表示“不要說沒給你講，肯定漲價!”

汾酒“控貨”，漲價是大概率事件

名優酒“控貨”手段的背后，如出一轍的是為了價格體系的重塑。

近幾年，隨著個人消費升級、商務需求的復蘇，高端以及次高端白酒市場快速擴容，名優酒產品價格也水漲船高。有汾酒經銷商指出，此時進入白酒市場淡季，汾酒強化終端配額制，肯定是在為新一輪挺價動作做準備。

根據京東商城數據，青花汾酒20年、30年分別占據400元與700元價格帶，而在“汾老大”復興大旗下，“骨子里的中國•青花汾酒”、“中國酒魂”等概念在消費者的認知中越來越清晰，汾酒也得以集聚品牌勢能與渠道動能，品牌、渠道雙驅動，形成合力。顯然，在青花、金獎、老白汾、玻汾的產品集群下，700元的價格不是汾酒想要的天花板。

根據經銷商透露，汾酒的控貨政策將在近期陸續落地，其中汾酒的4大板塊市場(山西、京津冀、魯豫、內蒙和陜西)將是重點落實和監督的市場。

值得關注的是，汾酒“配額制”的出臺也是千呼萬喚始出來。早在去年5月，汾酒對產品進行升級的同時重新定位了大單品的開票價、二批供貨價、團購指導價、流通渠道指導價、商超渠道指導價以及餐飲渠道指導價;去年年底，青花汾酒30年暫停供貨，彼時便傳出是為青花汾酒20年騰挪出上漲空間，并將實行“配額制”的消息。時隔小半年，汾酒“配額制”落地，佐證了行業的一系列猜想。

“目前業績這么好，品牌價值提升又這么快，渠道庫存又合理，‘配額制’的意圖很明顯了。”在糖酒快訊的采訪中，經銷商幾乎都這樣表示。