中糧酒業(yè)29億成績單 能贏得酒類市場嗎？

4月26日，巨無霸級央企中糧旗下酒類板塊相關(guān)的公司陸續(xù)發(fā)布了財報，兩家上市公司，一個是白酒業(yè)務(wù)板塊的中國食品，旗下長城葡萄酒和中糧名莊薈酒業(yè)，另一個是曲線并購的白酒知名品牌“酒鬼酒”。

01、中糧酒類板塊交出的最新成績單

中國食品的財報顯示，2016年，旗下酒業(yè)板塊共實現(xiàn)銷售收入25.03億港元(折合人民幣約22億)，實現(xiàn)利潤1.11億港元(折合人民幣約9768萬)，按照人民幣口徑來計算，收入增長16.1%，利潤同比增長25.7%。

其中“長城”品牌銷“量”下滑9%銷售額增長6%，而進口酒業(yè)務(wù)的中糧名莊薈猛增147%至4億元人民幣。也就意味著長城葡萄酒的銷售額大約18億元。國產(chǎn)葡萄酒依舊是市場的主導，但是按照趨勢，主導地位很難保住了。

白酒方面，酒鬼酒2016年實現(xiàn)銷售收入6.55億同比增8.92%。今天，酒鬼酒發(fā)布了2017年一季報，報告顯示，一季度實現(xiàn)營收1.82億元，同比增長8.63%，凈利潤3702萬，同比大增31%。

照此推算，2016年，中糧酒類板塊實現(xiàn)營收28.55億。在酒行業(yè)，處于中等水平，甚至與很多區(qū)域白酒企業(yè)水平相當，與張裕2016年的差距也不小，2016年，張裕實現(xiàn)的銷售額為47億，其中葡萄酒37億，余下為白蘭地等。

但是中糧的酒類板塊業(yè)務(wù)毫無疑問是酒業(yè)最全的：橫跨白酒、國產(chǎn)葡萄酒、進口酒、以及黃酒。

02、中糧內(nèi)部的酒業(yè)大整合

2016年年底，中糧將旗下分散在各個分布的酒類業(yè)務(wù)進行了大幅度的整合。所有酒類相關(guān)的業(yè)務(wù)全部劃歸到“中糧酒業(yè)”平臺。此舉不僅僅解決了酒板塊的分散問題，而且大大提高了酒板塊在中糧內(nèi)部的地位。

據(jù)悉，按照規(guī)劃，中糧酒業(yè)與地產(chǎn)、金融等板塊并列，成為中糧旗下的18路軍之一。更早之前，中糧以1元的價格轉(zhuǎn)讓了所持的君頂酒莊。至此，中糧完成了酒業(yè)板塊的大整合，由江國金出任董事長。

按照這種規(guī)劃，中糧內(nèi)部的酒業(yè)板塊由一人主抓，將可以有效的發(fā)揮各大品牌在渠道和組織上的協(xié)同性。

此后，中糧酒業(yè)也對旗下的品牌，特別是銷售額占比最高的長城葡萄酒進行了大刀闊斧的改革。

03、長城葡萄酒的改革：品牌重新定位，聚焦大單品

公告顯示，中糧酒業(yè)對長城進行了重新的品牌定位，核心策略是聚焦大單品長城五星。并且通過“提高出廠價，取代低端產(chǎn)品銷售、中高端戰(zhàn)略單品上市等舉措，主動優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”。

在這樣的背景下，長城葡萄酒銷量下滑9%，但銷售額增6%。為此，中糧多花費了8500萬元的廣告費用支出。這是實力，當然，換個角度看，也是魄力，沒有投入，不聚焦大單品，長城估計也很難解決產(chǎn)品分散，沒有大單品的歷史頑疾。

按照規(guī)劃，2017年，在產(chǎn)品策略上，公司將繼續(xù)打造大單品，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在品牌策略上，圍繞“國事”進行傳播，渠道策略上，進一步下沉、渠道扁平化和廠商一體化。

公司認為，雖然國產(chǎn)葡萄酒仍然是主導，但進口葡萄酒在快速增長。