銳澳RIO第一季度凈利潤(rùn)3億 佐餐裝新品將上市

近日記者注意到，百潤(rùn)股份4月13日發(fā)布的《發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易報(bào)告書(草案)》中提到，根據(jù)未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，銳澳RIO雞尾酒品牌公司上海巴斯克酒業(yè)2015年一季度營(yíng)業(yè)收入7.75億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.02億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.02億元，凈利潤(rùn)率達(dá)到39%。

與此同時(shí)，上述文件還提到，巴斯克酒業(yè)2014年實(shí)現(xiàn)銷售額9.82億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.3億元，與此同時(shí)，巴斯克酒業(yè)2014年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率75.36%，比2013年的72.32%有了進(jìn)一步的提升。巴斯克酒業(yè)在此次重組中承諾，2015年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.83億元，這意味著僅僅是今年一季度其凈利潤(rùn)指標(biāo)就已經(jīng)完成大半。

自從去年9月，百潤(rùn)股份這家曾經(jīng)為統(tǒng)一冰糖雪梨飲料供貨的香精香料企業(yè)，宣布擬以數(shù)十億元的估值收購(gòu)巴斯克酒業(yè)，銳澳RIO就一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，但小編認(rèn)為，銳澳還有很多不為人知之處，詳見以下幾條。

1.銳澳的市場(chǎng)份額反超冰銳

根據(jù)安信證券食品飲料行業(yè)分析師蘇鋮的調(diào)研：銳澳RIO的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百加得冰銳2014年業(yè)務(wù)年度的銷售量大概600萬(wàn)箱，2014年上半年增長(zhǎng)還可以，下半年開始放緩(例如華東市場(chǎng));

百加得相比巴克斯的弱勢(shì)在于：a.外資巨頭，機(jī)構(gòu)臃腫，對(duì)市場(chǎng)靈活性差。b.考核上按年度考核，中間發(fā)生什么事情也不會(huì)調(diào)整;c.公司雖然開始重視預(yù)調(diào)酒，但是預(yù)調(diào)酒跟洋酒在操作上并未分開，從業(yè)務(wù)員的角度，推洋酒的動(dòng)力更足(因?yàn)檠缶茊纹績(jī)r(jià)值高);d.經(jīng)銷商體系上，巴克斯是一級(jí)經(jīng)銷商，沒有二級(jí)，因此其對(duì)價(jià)格管控較好，但百加得是大商制，一個(gè)大商下面很多分銷商，對(duì)價(jià)格管控能力弱，市場(chǎng)容易竄貨。而在渠道利潤(rùn)上，一箱RIO比百加得利潤(rùn)多約10元;現(xiàn)在百加得面對(duì)RIO競(jìng)爭(zhēng)，出廠價(jià)有所下調(diào)。

2.豐厚的渠道利潤(rùn)推動(dòng)銳澳RIO快速擴(kuò)張

中金公司估計(jì)，考慮經(jīng)銷商的成本費(fèi)用和賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)扣點(diǎn)，渠道凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)率約在10%左右，按照1月的周轉(zhuǎn)時(shí)間，ROE可達(dá)120%，渠道利潤(rùn)十分可觀。而渠道調(diào)研過(guò)程中看到實(shí)際周轉(zhuǎn)的速度比一個(gè)月更快，豐厚的渠道利潤(rùn)幫助RIO快速將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪向全國(guó)，2014年銷售人員已經(jīng)達(dá)到1000人以上，估計(jì)2015年一季度末已經(jīng)達(dá)到3000人的規(guī)模，大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)幫助公司在全國(guó)范圍進(jìn)行地毯式鋪貨，迅速建立全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司的銷售人員會(huì)深入一線，協(xié)助經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)、維護(hù)終端，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)店的掌控，及時(shí)更新消費(fèi)狀況。中金公司估計(jì)，目前RIO的渠道占比情況是商超/傳統(tǒng)/夜店的結(jié)構(gòu)是4：4：2。

3.銳澳佐餐裝新品上市 殺入餐飲渠道

銳澳RIO不僅僅做雞尾酒，近期其佐餐酒也已經(jīng)上市。分析人士認(rèn)為，佐餐酒瓶與傳統(tǒng)炫彩瓶大不相同，百潤(rùn)由于善于口味研發(fā)，在佐餐酒的酒體設(shè)計(jì)上也進(jìn)行了區(qū)分。首先是考慮到就餐需要，佐餐酒酒精度數(shù)為15度，高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，接近葡萄酒，另外在烈酒酒基基礎(chǔ)上混合了葡萄酒酒基，增加酒體的復(fù)雜性。最后是果汁的濃度與多樣性均有所增加。終端售價(jià)約為22元/瓶。“和美食很配也和美女很配”等廣告詞直擊痛點(diǎn)。

有分析認(rèn)為，銳澳RIO佐餐酒的推出不僅增加新品類，為消費(fèi)者營(yíng)造更多場(chǎng)合消費(fèi)銳澳RIO，而且有助于公司利用佐餐酒打開公司目前最薄弱的餐飲渠道。

4.產(chǎn)能將快速擴(kuò)張 將終結(jié)斷貨瓶頸

有經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示，現(xiàn)在銳澳最大的困擾之一就是產(chǎn)能不足，在預(yù)調(diào)酒的口感、外包裝差異性不足夠強(qiáng)的情況下，出現(xiàn)斷貨的情況，這會(huì)給消費(fèi)者選擇其他產(chǎn)品留下可乘之機(jī)，上述經(jīng)銷商透露，他現(xiàn)在手中還有可以維持各大商場(chǎng)近期供貨的庫(kù)存，但下一批訂單什么時(shí)候到貨還是未知數(shù)，畢竟在春節(jié)期間像他所在的三線城市也曾出現(xiàn)過(guò)大范圍斷貨，斷貨之后，經(jīng)銷商會(huì)面臨到客戶投訴等問(wèn)題，所以他對(duì)RIO的五一供貨心存隱憂，前些時(shí)間，RIO內(nèi)部一位高層向他透露，通過(guò)相應(yīng)調(diào)整，供貨在4月份可以達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。為此，推出了周轉(zhuǎn)金制度，主要是經(jīng)銷商提前一個(gè)月打款給廠家，廠家根據(jù)訂貨量產(chǎn)。就目前情況來(lái)看，RIO在多處賣場(chǎng)斷貨情況尚未解決，更無(wú)法向經(jīng)銷商保證五一的正常供貨，對(duì)于經(jīng)銷商而言，因?yàn)椴淮_定動(dòng)銷情況提前打款，風(fēng)險(xiǎn)加大。

不過(guò)，有資料顯示，銳澳RIO的南匯新場(chǎng)鎮(zhèn)生產(chǎn)基地將形成年產(chǎn)600萬(wàn)箱瓶裝雞尾酒生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)于15年2月投產(chǎn)，巴克斯(天津)預(yù)計(jì)形成年產(chǎn)2000萬(wàn)箱雞尾酒生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)于16年1月投產(chǎn)。

5.收購(gòu)銳澳RIO預(yù)期 推動(dòng)百潤(rùn)股份股價(jià)高漲

酒業(yè)家查詢數(shù)據(jù)獲悉，截止4月15日上午收盤，由于收購(gòu)銳澳RIO的預(yù)期，百潤(rùn)股份總市值一路飆漲到154.69億元，流通市值為105.38億元，截止2014年12月31日，其股東戶數(shù)為4232戶。

不過(guò)，在盛景之下，也有冷靜的聲音。有投資者對(duì)酒業(yè)家記者表示，百潤(rùn)股份方面與投資者溝通時(shí)暗示今年有望實(shí)現(xiàn)銷售額35億元。上述投資者對(duì)酒業(yè)家表示，在銳澳市場(chǎng)狂飆突進(jìn)的同時(shí)，其有些擔(dān)心百潤(rùn)股份和巴斯克酒業(yè)方面過(guò)于重視股價(jià)的訴求，畢竟在A股酒類上市公司中并不是沒有前車之鑒，百潤(rùn)股份這么高的流通市值流通股東只有4000多戶，持股非常集中。

6.銳澳面臨其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)

有廣西當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示，銳澳的夜場(chǎng)渠道好做，但是傳統(tǒng)渠道不好做，只見陳列，動(dòng)銷不太好，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商月月壓貨，而且不能做區(qū)域內(nèi)的夜場(chǎng)渠道，同一個(gè)區(qū)域做商超渠道等傳統(tǒng)渠道客戶與做夜場(chǎng)渠道的經(jīng)銷商分開的，而且給夜場(chǎng)渠道經(jīng)銷商的價(jià)格和要比傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的價(jià)格低。

此外，銳澳的商超渠道需要進(jìn)行費(fèi)用代墊，還按進(jìn)貨量分批核銷，所以廣西市場(chǎng)被同樣來(lái)自上海的ODN(澳迪尼)搶了很多份額，相比之下ODN(澳迪尼)價(jià)格稍低，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用核銷靈活方便，現(xiàn)在在桂東、桂東南的主要商超渠道(國(guó)際連鎖除外)，主要是ODN(澳迪尼)與銳澳RIO在競(jìng)爭(zhēng)。

7.互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷，樹立品牌高度

中金公司認(rèn)為，RIO通過(guò)鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)電視劇植入廣告，轟炸消費(fèi)者眼球，迅速抓住了年輕人群的需求。同時(shí)，年輕人社交依賴網(wǎng)絡(luò)，預(yù)調(diào)雞尾酒借助互聯(lián)網(wǎng)大大加快了傳播，曬“聚會(huì)+預(yù)調(diào)雞尾酒”成為流行的方式，聚在一起喝預(yù)調(diào)雞尾酒成為了很酷的行為，加之年輕人的互相模仿，預(yù)調(diào)雞尾酒很自然的成為了聚會(huì)的亮點(diǎn)和共同話題。

在針對(duì)年輕人的電視劇里無(wú)處不在的RIO廣告也成為了線上線下吐槽的對(duì)象，加速品牌的傳播。在周迅代言之后，公司還邀請(qǐng)了年輕人中人氣很高的當(dāng)紅明星進(jìn)行微博宣傳，更加貼近年輕消費(fèi)者。

在高舉高打的營(yíng)銷背景下，RIO樹立了自己的品牌高度，較競(jìng)品享有溢價(jià)。除了無(wú)處不在的電視劇廣告，針對(duì)主流消費(fèi)人群，RIO會(huì)主動(dòng)發(fā)起一些主題營(yíng)銷活動(dòng)，如推出Hellokitty限量版和Hellokitty情侶瓶，銷售期3個(gè)月。目前Hellokitty的天貓?jiān)落N量已經(jīng)與主流炫彩瓶接近。預(yù)計(jì)公司未來(lái)將不定期推出主題性的營(yíng)銷活動(dòng)，刺激銷售。

酒業(yè)家記者蘇秦 劉亞發(fā)自北京