在剛剛過去的2015年春節(jié)，眾多酒企遭遇“倒春寒”。高檔白酒普遍遇冷，“量價齊升”的局面不在，在這樣的大環(huán)境下，以“豐谷”為代表的“民酒軍團”異軍突起，銷售火爆，為寒冷的春季帶來了一股暖意。

據了解，就消費者最關心的價格而言，豐谷含“酒王”系列在內產品都吻合價格親民、渠道親民、品質親民的特點。豐谷酒業(yè)副總經理徐明表示，豐谷一直以來深耕大眾化市場，民酒化路徑一直未變。“不僅具有民酒的品牌定位，而且也要有民酒化的市場運作”，以此讓產品與民眾貼近，與市場貼近，讓消費者看得到、買得起、喜歡喝。

面臨目前風云變幻的行業(yè)競爭，豐谷酒業(yè)的營銷策略也在不斷調整。具體來說主要有：調整市場策略，聚焦核心市場;調整產品結構，培育明星產品;變革渠道模式，增強商家獲利能力等。

對于核心市場的打造，徐明強調，在國家政策的影響下，白酒觸底期還沒有完成，返彈期也還需時日，因此，在這樣一個拐點期，豐谷市場需要審時度勢，需要較為精準的策劃，才有可能贏得更多機會，爭取彎道超車。以前輝煌期的全國化市場，已不適合豐谷，而目前發(fā)展好且具有潛力的市場將會成為豐谷打造的核心市場。

產品方面，經過近幾年的研發(fā)，目前豐谷產品已經形成了酒王、特曲、老窖、純釀四條核心產品線，并且在每條產品線下，都分支開發(fā)出了數款產品，豐谷將重塑四大核心產品線的形象，重點培育出多款明星產品，做到產品檔次高中低全覆蓋。

在渠道管理和拓展方面，豐谷不斷加大市場基礎建設，加強市場費用投入的科學性管控，以及產品價格體系的完善與監(jiān)管，在繼續(xù)推進“千縣工程”的基礎上，逐步啟動“萬鄉(xiāng)工程”，建立完備的渠道、終端數據資源庫管理體系。

這一系列富有建設性的改革與創(chuàng)新，不僅讓豐谷酒業(yè)抵抗住了宏觀經濟和行業(yè)持續(xù)下行的壓力，也讓豐谷酒業(yè)在民酒的道路上走的更遠。