春糖硝煙起 椰島祭哪招？

每年舉辦兩場(chǎng)的全國(guó)糖酒會(huì)，因其規(guī)模大、作用大、影響大的優(yōu)點(diǎn)，被業(yè)界著稱(chēng)為“天下第一會(huì)”，春糖尤為甚之。而在糖酒會(huì)上展出的產(chǎn)品數(shù)量從2017年開(kāi)始已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)種以上，春糖可以說(shuō)是真正的千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。

01、春糖競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，祭出“四重奏”的椰島成焦點(diǎn)

春糖廠家數(shù)以千計(jì)，想要讓經(jīng)銷(xiāo)商記住自己的品牌難度遠(yuǎn)超想象。而每年經(jīng)銷(xiāo)商在糖酒會(huì)上關(guān)注的品牌十分有限，特別是酒店展相對(duì)分散，經(jīng)銷(xiāo)商往往都是直奔選定目標(biāo)的品牌展位所在地，沒(méi)有一定的知名度，沒(méi)有率先給經(jīng)銷(xiāo)商留下一定的印象，想要在春糖上讓經(jīng)銷(xiāo)商記住、關(guān)注，機(jī)會(huì)很小。因此春糖這場(chǎng)酒業(yè)年度大戲的市場(chǎng)爭(zhēng)奪早已開(kāi)始。

椰島酒業(yè)在年后就動(dòng)作不斷，未雨綢繆。從“聚力新五年，共赴新征程”2018年度表彰暨2019年新春誓師動(dòng)員大會(huì)上“一體兩翼帶導(dǎo)航”的品牌創(chuàng)變;到“賦能共贏，聚力前行”的椰島酒業(yè)2019年度全國(guó)媒體合作意向交流會(huì)，構(gòu)建“椰島品質(zhì)，媒體監(jiān)督”的生態(tài)圈;再到“領(lǐng)創(chuàng)健康酒，豫見(jiàn)新風(fēng)口”椰島酒業(yè)健康中國(guó)行暨新財(cái)富商機(jī)說(shuō)明會(huì)再入中原，打響2019年健康酒品類(lèi)第一槍……，椰島酒業(yè)始終是行業(yè)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

有行業(yè)專(zhuān)家表示，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商很清楚自己需要的是什么，也更關(guān)注產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在什么地方。大健康產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口之下，健康酒品類(lèi)注定是需要重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，有前瞻性的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)意識(shí)到了健康酒的財(cái)富機(jī)會(huì)。作為健康酒的創(chuàng)領(lǐng)者，在春糖即將召開(kāi)的時(shí)段，椰島酒業(yè)又在行業(yè)主流媒體上展開(kāi)了密集的傳播，“大品牌+大趨勢(shì)+廣宣傳+好產(chǎn)品”，祭出“四重奏”的椰島酒業(yè)必定能成為第100屆全國(guó)糖酒會(huì)的焦點(diǎn)。

02、除了重金包場(chǎng)，本屆春糖椰島還有哪些看點(diǎn)?

2018年1月22日，馬金全攜帶全部“智慧家底”，正式接任海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。在隨后的98屆全國(guó)糖酒會(huì)上，椰島酒業(yè)用200多平米的展位彰顯了企業(yè)的品牌和實(shí)力，以1：1的招商政策大大吸引了經(jīng)銷(xiāo)商，創(chuàng)下單日破億的招商記錄，150ml海王酒驚艷全場(chǎng);在99屆全國(guó)糖酒會(huì)上，椰島酒業(yè)用“展位數(shù)量第一、參展人數(shù)第一、贈(zèng)酒數(shù)量第一、簽約速度第一、媒體關(guān)注第一、展廳參觀人數(shù)第一”六個(gè)第一將秋糖直接“包養(yǎng)”。

可以說(shuō)，重金布局糖酒會(huì)已經(jīng)成為椰島酒業(yè)亮劍的標(biāo)志性手段，而取得的成果也是立竿見(jiàn)影的，創(chuàng)下令行業(yè)驚嘆的“藍(lán)色風(fēng)暴”和椰島速度。2018年底，馬金全再被委以重任，正式擔(dān)任椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)。

在本屆春糖上，椰島酒業(yè)共設(shè)置了三大展區(qū)與三個(gè)論壇展區(qū)，其中在名酒云集的錦江賓館椰島酒業(yè)更是投入重金，不僅在最核心最佳黃金地段楓丹白露廳大面積精裝設(shè)展，在錦江賓館外場(chǎng)所有能看得到的地方都進(jìn)行了“包場(chǎng)”宣傳，視覺(jué)效果極為震撼。

但除了重金布局100屆糖酒會(huì)之外，椰島酒業(yè)在今年春糖上的還有一些不同之處。

一是2019年椰島集團(tuán)將椰島飲料并入椰島酒業(yè)，本屆春糖上“椰島酒業(yè)”與“椰島飲料”將攜手出征，酒水+飲料的天然組合讓椰島酒業(yè)在終端快速布局時(shí)候有了更多砝碼，椰島對(duì)于大健康產(chǎn)業(yè)的布局也趨向多元化和成熟化。

二是去掉保質(zhì)期的升級(jí)版椰島海王酒亮相，而去掉保質(zhì)期對(duì)健康酒行業(yè)來(lái)說(shuō)不亞于一次產(chǎn)業(yè)革命，椰島酒業(yè)用事實(shí)做到了“重新定義健康酒”。而這一步的背后是椰島酒業(yè)“五大核心技術(shù)”品質(zhì)賦能以及對(duì)健康酒行業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

三是本屆糖酒會(huì)上椰島酒業(yè)一系列優(yōu)惠招商政策更加注重市場(chǎng)落地。2018年兩屆糖酒會(huì)上，椰島酒業(yè)更多是提升品牌認(rèn)知、讓更多消費(fèi)者品鑒到椰島品質(zhì)，而本屆春糖上椰島酒業(yè)的“五重驚喜”和“六大引擎”，都是圍繞實(shí)實(shí)在在做市場(chǎng)，切切實(shí)實(shí)促動(dòng)銷(xiāo)而采取的招商利器。

安徽一欲轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷(xiāo)商表示，一款產(chǎn)品或許能在糖酒會(huì)上一炮而紅，但想要真正在市場(chǎng)上脫穎而出還需要企業(yè)全方位的策劃與營(yíng)銷(xiāo)。椰島酒業(yè)的一系列政策不難看出，企業(yè)是真正愿意在市場(chǎng)中不計(jì)成本做投入，著眼于未來(lái)的前瞻之舉，此次春糖之行，椰島酒業(yè)展廳是必須打卡的地點(diǎn)。