日前，記者從安徽市場(chǎng)獲悉，古井貢酒在春節(jié)期間迎來(lái)爆發(fā)期。今年1月份，古井貢酒銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，年份原漿5年、8年等百元以上核心產(chǎn)品的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過(guò)六成，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性升級(jí)將助推古井貢迅速向百億目標(biāo)邁進(jìn)。

年份原漿春節(jié)熱銷(xiāo)，古井貢1月同比增長(zhǎng)超100%

“以年份原漿為首的古井貢產(chǎn)品春節(jié)大賣(mài)，動(dòng)銷(xiāo)迅速、量?jī)r(jià)齊升，徽酒品牌已經(jīng)多年沒(méi)見(jiàn)到過(guò)銷(xiāo)售如此旺盛的場(chǎng)景了。”一位長(zhǎng)期跟蹤觀察徽酒人士告訴記者。

從合肥、淮南、亳州、蕪湖、蚌埠等市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，古井貢年份原漿在今年1月呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，合肥等多個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)銷(xiāo)售同比翻番的旺銷(xiāo)狀態(tài)。而年份原漿7年、古井貢1989等2016年上市的新品也表現(xiàn)優(yōu)異，加上古井淡雅系列、老貢酒系列原有的市場(chǎng)氛圍，古井貢產(chǎn)品在春節(jié)期間需求旺盛。此外，記者還了解到，在年份原漿等古井貢主線產(chǎn)品的帶動(dòng)下，古井貢1818、古井和順、古井貢精品等總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品也十分暢銷(xiāo)，包括合肥在內(nèi)的省內(nèi)多個(gè)市場(chǎng)春節(jié)期間多次斷貨，部分產(chǎn)品到目前尚未到貨。

據(jù)安徽當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，2017年1月份古井貢酒銷(xiāo)售回款日均高達(dá)億元。“這就意味著古井貢酒在1月份的總銷(xiāo)售額超過(guò)了30億，這幾乎是徽酒其他一線品牌全年的銷(xiāo)售總和，的確讓人十分意外。”合肥久久商貿(mào)總經(jīng)理李俊在談到古井貢春節(jié)旺銷(xiāo)時(shí)表示。

“今年年份原漿的出貨率大大提高，幾乎是往年的兩倍，為我們公司帶來(lái)不小的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。春節(jié)期間尤為突出，僅團(tuán)購(gòu)渠道的客戶(hù)需求都無(wú)法滿足，流通渠道更是無(wú)貨可賣(mài)。”古井貢酒分銷(xiāo)商、合肥瓊漿商貿(mào)總經(jīng)理施青松的說(shuō)法印證了古井貢旺銷(xiāo)的市場(chǎng)現(xiàn)象。

中泰證券調(diào)研報(bào)告指出，春節(jié)期間通過(guò)渠道走訪得知，安徽省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的古井貢消費(fèi)由獻(xiàn)禮版向5年升級(jí)，市區(qū)消費(fèi)由5年向8年升級(jí)，公司開(kāi)始縮減獻(xiàn)禮版費(fèi)用投入、加大對(duì)5年特別是8年的費(fèi)用支持，春節(jié)核心產(chǎn)品銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)1月份5年和獻(xiàn)禮版(收入占比約65%)收入保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，8年(收入占比約10%)收入實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)，1月份公司已完成一季度銷(xiāo)售任務(wù)的80%左右。

漲價(jià)、控貨等策略效果顯現(xiàn)，

古井貢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)趨勢(shì)明顯

2016年，古井貢對(duì)主線產(chǎn)品實(shí)施了兩次漲價(jià)、一次停貨的戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)策略，這一策略在2017年開(kāi)年便取得了良好的效果。

去年4月8日，古井貢銷(xiāo)售公司下發(fā)調(diào)價(jià)通知到相關(guān)部門(mén)及經(jīng)銷(xiāo)商，要求年份原漿獻(xiàn)禮、5年實(shí)際成交價(jià)不得低于85元和120元;同時(shí)，年份原漿5年的出廠價(jià)和市場(chǎng)價(jià)同步提價(jià)10元。8月中旬，古井貢再次對(duì)年份原漿5年的渠道進(jìn)貨價(jià)進(jìn)行了微調(diào)，漲價(jià)幅度為5元/件。11月，亳州古井銷(xiāo)售有限公司印發(fā)了《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國(guó)古8不再接受訂單的通知》(古銷(xiāo)通知【2016】642號(hào))，年份原漿包括獻(xiàn)禮、5年、8年在內(nèi)的多支主力產(chǎn)品已經(jīng)停貨，安徽以外的市場(chǎng)在去年12月底前將不再接受5年、8年的新訂單。這一策略效果明顯。

記者市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)期間，古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版終端零售80元—85元、5年115元—120元、8年200元—230元，而去年同期的價(jià)格分別為獻(xiàn)禮75—80元、5年100—110元、8年為200元左右。而市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果還顯示，截止目前，古井貢酒年份原漿經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存水平約2個(gè)月，煙酒店渠道庫(kù)存30件左右，低于正常庫(kù)存水平，古井貢1818、古井和順等部分總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品春節(jié)期間多次斷貨。

一位古井貢核心市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也向記者證實(shí)，“今年春節(jié)確實(shí)增幅不少，這得益于消費(fèi)升級(jí)，宣酒、迎駕的消費(fèi)者選擇獻(xiàn)禮了，五年是主流，八年以上產(chǎn)品大幅度增長(zhǎng)。”據(jù)透露，目前古井貢年份原漿5年以上產(chǎn)品的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)比例占到了六成以上，這就意味著百元以上產(chǎn)品成為了主流，而此前古井貢最大單品一直是成交價(jià)在百元以下的獻(xiàn)禮版。