2月7日，五糧液股份公司2017年首次營銷工作會議在宜賓召開。

會上，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國五糧液方面宣布，要打造“兩個百億+兩百億”平臺，2017年重點提升渠道力、團隊、產(chǎn)品，并打造五糧系列品牌群，推動五糧液及其系列酒全面發(fā)展。

2016年增長8%，

五糧液取得調(diào)整期以來最好成績

記者從五糧液方面獲悉，2016年五糧液集團公司實現(xiàn)銷售收入達700多億元，同比增長約8%。白酒主業(yè)各項指標(biāo)取得了白酒行業(yè)調(diào)整期以來最好成績，圓滿完成集團公司下達的銷量、銷售額雙目標(biāo)任務(wù)。

春節(jié)期間，記者市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，五糧液批價、市場價、終端成交價均在上漲，并于近期實現(xiàn)了順價銷售。這是自2013年來五糧液首次實現(xiàn)順價銷售，大幅提振了廠商和市場信心。調(diào)研信息顯示，普五在多地的一批價已經(jīng)達到730-740元/瓶，華東市場安徽、河南、江蘇等地突破740元，達到了740—750元/瓶，四川、北京、浙江等多地的一批也已在730—750元，實現(xiàn)了順價銷售。此外，有經(jīng)銷商反映，流通市場的價格也突破了730元/瓶。

市場和終端方面，據(jù)經(jīng)銷商反映，普五目前在大型超市的售價為829/瓶，一般超市的掛牌價為798元/瓶，A類煙酒店的成交價為750元/瓶，B類煙酒店的成交價在780元/瓶。電商渠道方面，普五的價格普遍在829元/瓶，各個層面的價格均處于上升走勢。同時，普五的渠道和終端庫存較低，出廠價679元/瓶的庫存已經(jīng)消耗殆盡，739元/瓶的產(chǎn)品正在大面積進入市場。

打造“兩個百億+兩百億”平臺，

2017年將開展9大核心工作

會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋表示，2016年公司順利完成核心產(chǎn)品價格恢復(fù)工作、系列酒公司實現(xiàn)大幅度增長、特頭曲公司保持良好發(fā)展勢頭、團隊執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力進一步增強。他要求全體營銷人員要樹立“四種意識”，直面挑戰(zhàn)，搶抓機遇，再創(chuàng)輝煌。

一是要牢固樹立危機意識，增強發(fā)展原動力。要看清我們的競爭對手，看清我們的位置和坐標(biāo)。必須強化內(nèi)力、思想一致、行動一致，以形成強大的戰(zhàn)斗合力，才能贏得新發(fā)展;

二是要牢固樹立擔(dān)當(dāng)意識，強化發(fā)展執(zhí)行力。必須抓好兩項任務(wù)：把“以顧客和市場為中心”作為一切工作的出發(fā)點和落腳點;堅持走內(nèi)涵式增長與外延式擴張的發(fā)展道路，以夯實行業(yè)地位;

三是要牢固樹立創(chuàng)新意識，釋放發(fā)展驅(qū)動力;

四是要牢固樹立文化意識，提升發(fā)展軟實力。要通過學(xué)習(xí)，更新觀念，與時俱進;通過改革，優(yōu)化機制，強化隊伍。深度挖掘企業(yè)文化，發(fā)揮文化引導(dǎo)作用，凝聚人心，得到多方認(rèn)同，實現(xiàn)文化營銷帶動產(chǎn)品營銷。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國表示，白酒主業(yè)銷售是股份公司和集團公司的發(fā)動機，只有主業(yè)健康發(fā)展才能為集團公司的發(fā)展壯大贏得更多空間、時間、精力。2017年是公司落實“十三五”規(guī)劃，實現(xiàn)千億目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，承上啟下，尋求突破的關(guān)鍵之年。 要從九個方面做好市場營銷工作。

一是繼續(xù)加強品牌塑造與價值提升，做好終端品鑒與拉動;

二是堅決落實普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則，以保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使銷售渠道更優(yōu)化;

三是確立“五糧制造、群星閃耀”的五糧系列品牌群;

四是打造“兩個百億+兩百億”平臺，致力于培育出一個20億級品牌、兩個10億級品牌、5-10個過億的品牌;

五是全面提升公司的渠道力。要進一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，強化渠道的激勵與管控力度，進一步提升渠道活力與成長空間;

六是積極提升公司創(chuàng)新力。要營造敢為人先、寬容失敗的創(chuàng)新氛圍;構(gòu)建創(chuàng)新平臺，完善創(chuàng)新機制;調(diào)動價值鏈相關(guān)企業(yè)的創(chuàng)新積極性，促進價值鏈相關(guān)企業(yè)從競爭變?yōu)楹献鳎�發(fā)揮員工、顧客與企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新能力，實現(xiàn)利益共享、多邊共贏;

七是努力提升團隊及員工的學(xué)習(xí)力。以市場為導(dǎo)向，打造學(xué)習(xí)型組織，提高公司在復(fù)雜多變環(huán)境中的應(yīng)變能力與生存前景;

八是堅決提升執(zhí)行力。

九是加強營銷系統(tǒng)的黨建工作與廉政建設(shè)。

對于五糧液在2017年的核心工作，觀峰智業(yè)集團董事長楊永華分析認(rèn)為，整體營銷從外部市場和內(nèi)部管理方面做了9條規(guī)劃，是充分考慮內(nèi)因和外因之后的理性思考，說明五糧液高層在復(fù)雜多變的市場與行業(yè)環(huán)境下對五糧液的未來發(fā)展充滿信心。

同時，楊永華還指出，五糧液在2017年的決策有四方面意義：一是更加聚焦，在主業(yè)和副業(yè)方面有了明確清晰的定位，同時突出了主副業(yè)促進，融合;二是以趨勢重構(gòu)未來的核心競爭力。更加體現(xiàn)了五糧液對行業(yè)以及市場的戰(zhàn)略預(yù)見力;三是鼓勵創(chuàng)新的前提是激發(fā)活力，從利益共享，多邊共贏的角度做出了系統(tǒng)規(guī)劃;四是從行業(yè)發(fā)展的復(fù)雜性和不確定性角度，強調(diào)了應(yīng)對能力建設(shè)，學(xué)習(xí)能力建設(shè),體現(xiàn)了五糧液組織和團隊建設(shè)戰(zhàn)略信心與決心。