由于貴州茅臺(tái)(600519.SH)再次上調(diào)出廠價(jià)格，給了其他白酒企業(yè)在次高端上更多可以作為的空間，尤其是區(qū)域酒企開始借機(jī)推動(dòng)全國(guó)化。

“2017年，今世緣(603369.SH)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攀上新高度”，今世緣酒業(yè)董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理周素明在1月8日召開的今世緣2018年發(fā)展大會(huì)上表示;而今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾則在會(huì)上透露，2017年今世緣“全年銷售實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)”。

當(dāng)然，胡躍吾并沒有透露今世緣2017年銷售增長(zhǎng)的具體指標(biāo)，不過，今世緣方面卻在公告中詳細(xì)透露了2017年利潤(rùn)增長(zhǎng)指標(biāo)。

1月8日，今世緣在上交所發(fā)布了2017年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)2017年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.67億元—9.43億元，同比增加15%—25%;預(yù)計(jì)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.44億元—9.17億元，同比增加15%—25%。

何故?

對(duì)此，今世緣方面在公告中表示，公司本次業(yè)績(jī)預(yù)增主要原因是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

《財(cái)經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人五谷君注意到，今世緣特A類及特A+類產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)較好(“特A類”指出廠指導(dǎo)價(jià)100元<含稅，下同>以上白酒產(chǎn)品，“特A+類”指出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上白酒產(chǎn)品)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，今世緣高端品牌即“國(guó)緣”銷售占比達(dá)62%，同比增長(zhǎng)6%;特A類以上產(chǎn)品銷售占比達(dá)81.8%，同比增長(zhǎng)5%。

雖然同為江蘇白酒酒企，與洋河股份一直在開拓全國(guó)市場(chǎng)不同，今世緣的發(fā)展戰(zhàn)略則是先精耕省內(nèi)市場(chǎng)，再逐步開拓省份市場(chǎng)。

根據(jù)胡躍吾的介紹，在區(qū)域市場(chǎng)方面，今世緣在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)按照“縣縣是重點(diǎn)”的精耕目標(biāo)規(guī)劃，13個(gè)地市營(yíng)銷中心、70個(gè)市縣辦事處實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng);江蘇省外市場(chǎng)按照“周邊輻射，重點(diǎn)突破”的區(qū)域開發(fā)策略，31個(gè)列為重點(diǎn)市縣板塊市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)普遍增長(zhǎng)。

但與此同時(shí)，2017年對(duì)于今世緣來說，屬于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折年，因?yàn)榻袷谰壴诶^續(xù)滲透省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也開始兼顧省外市場(chǎng)了。

作為今世緣掌門人的周素明就透露，2017年，今世緣在江蘇省外的市場(chǎng)營(yíng)銷工作呈現(xiàn)出良好勢(shì)頭，省內(nèi)外不均衡發(fā)展的局面已經(jīng)有了明顯的改觀。

實(shí)際上，除了今世緣，古井貢酒、迎駕貢酒、金徽酒等其他區(qū)域酒企在深耕省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在對(duì)省外市場(chǎng)躍躍欲試。

金徽酒股份副總經(jīng)理、金徽酒銷售西安有限公司總經(jīng)理廖結(jié)兵就曾透露，布局省外是金徽酒已經(jīng)下定的決心。在金徽酒全省產(chǎn)品滲透率和全省產(chǎn)品占有率直線上升的時(shí)候，金徽酒就一邊在謀劃上市，一邊已經(jīng)落下省外市場(chǎng)布局的棋子。