2018年1月2日，元旦節(jié)后第一天，微酒記者獲得來自郎酒銷售公司于2017年12月29日下發(fā)的《關(guān)于停止接受郎牌特曲產(chǎn)品T6(不含精英版)訂單》的通知。

通知稱，經(jīng)公司研究決定，郎牌特曲T6(不含精英版)產(chǎn)品停止生產(chǎn)和接受訂單。其中：一、自2018年1月1日起，公司停止接受郎牌特曲T6銷售訂單。二、自2018年3月1日起，按郎牌特曲事業(yè)部要求接受郎牌特曲T6(精英版)訂單。

01、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是郎特核心詞

進(jìn)入2017年，關(guān)于郎酒三大事業(yè)部之一，肩負(fù)著郎酒濃香使命的郎牌特曲頻頻出現(xiàn)在行業(yè)視野中。9月底，在核心市場南京發(fā)布全新品牌定位——來自四川、濃香正宗，同時(shí)與江蘇衛(wèi)視簽訂協(xié)議，持續(xù)三年時(shí)間，每年投入5億，打透其優(yōu)質(zhì)資源。

隨后，11月，微酒獨(dú)家報(bào)道，2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3(含精英版)訂單，同時(shí)，后期不再生產(chǎn)該產(chǎn)品。

而今日透露出來的消息則稱，銷量占據(jù)郎特事業(yè)部近一半江山的核心大單品T6，也將面臨變化。

“T6此次延伸過春節(jié)的停貨周期，核心意思就是協(xié)助經(jīng)銷商清理庫存，讓經(jīng)銷商放心穩(wěn)妥的進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在旺季到來前，有利于價(jià)格的逐步回升。”有經(jīng)銷商如是表示。

此外，也有經(jīng)銷商介紹道，對(duì)于目前的郎牌特曲事業(yè)部來說，已經(jīng)明確了終端建議價(jià)258元的T8、488元的鑒賞12和658元的鑒賞18是長期運(yùn)作的核心產(chǎn)品，其中現(xiàn)階段以鑒賞12為主推產(chǎn)品和形象代表。“T6正在逐漸淡化中，2018年郎牌特曲的核心詞語應(yīng)該是‘產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)’，T6身上的壓力將不再那么大，輕裝上陣或許更有利于它的發(fā)展。”經(jīng)銷商介紹道。

此外，微酒記者從江蘇市場獲悉，今年作為直接承接T6升級(jí)后的T8動(dòng)銷效果明顯，這樣的結(jié)果，應(yīng)該也是郎酒集團(tuán)董事長汪俊林決定給T6“松綁”的原因所在。

02、我們看到了汪俊林的三點(diǎn)變化

2018年對(duì)于汪俊林來說也是全新的一年，在2017年完成三大品牌全新定位，承諾連續(xù)5年每年品牌建設(shè)投入20億之后，今年的調(diào)整依然不會(huì)少。在對(duì)該份通知進(jìn)行采訪中，我們發(fā)現(xiàn)了2018年或許將出現(xiàn)三種變化，這三種變化，或許將貫穿三個(gè)事業(yè)部。

其一，不做低端，整合資源做中高端。從停止生產(chǎn)T3，小郎酒停貨，計(jì)劃產(chǎn)品升級(jí)等方面都能看出這是郎酒的趨勢。而這幾年以來，汪俊林一直都在踐行著“聚焦”戰(zhàn)略，2018年的聚焦將呈現(xiàn)出“升級(jí)”特點(diǎn)。

其二，量價(jià)齊升是目的。此次停貨文件的發(fā)布，也就是意味著郎酒在新的一年里，將根據(jù)市場實(shí)際情況對(duì)供需進(jìn)行平衡，大概率將通過控量保價(jià)，品牌拉動(dòng)，強(qiáng)調(diào)動(dòng)銷等市場行為，達(dá)到量價(jià)齊升的目的。該方法大概率會(huì)蔓延到其他兩個(gè)事業(yè)部。

其三，終結(jié)打款壓貨。采訪中，微酒記者意外獲悉，今年郎牌特曲將采用配額制方式與經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)算。經(jīng)銷商自己報(bào)計(jì)劃，超出計(jì)劃部分再要貨時(shí)，價(jià)格略高于出廠價(jià)。2017年重慶秋季糖酒會(huì)期間，汪俊林曾表示，將終結(jié)打款壓貨，從配額制來看，有了實(shí)質(zhì)性舉措，有利于郎酒市場的良性發(fā)展。

對(duì)于2018年，這匹“狼”的調(diào)整動(dòng)作還會(huì)有很多，在完成空中布局后，將更聚焦于市場層面，對(duì)于郎酒來說，留給它的空白市場還不少，越來越健康、良性的戰(zhàn)略有利于郎酒走得更好更遠(yuǎn)。