川酒四大模式 演繹不同整合路徑(2)

有營銷專家表示，川發(fā)展在投資酒業(yè)時，“以投資導(dǎo)向，看重財務(wù)報表，而不是直接插手控制投資企業(yè)，這是它與其他多種整合并購模式不同的地方” 。

“在這種模式下，被收購或被投資的企業(yè)，它的團(tuán)隊和原有的生產(chǎn)模式都將得以保留，并不像其他模式那樣需要打亂之后重新組合，這是它的優(yōu)勢。”有業(yè)界人士稱，川發(fā)展采用的這種模式將有效避免團(tuán)隊融合難題，并保證了被投資企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

據(jù)悉，這種模式下，對于被投資企業(yè)的要求很高，只有那些市場狀況良好、連續(xù)盈利且高管團(tuán)隊穩(wěn)定的企業(yè)才能被其納入投資范圍。這也導(dǎo)致了在業(yè)界紛紛盛傳川發(fā)展將與多個企業(yè)牽手的情況下，最終很多并沒有立即落實(shí)。

四大集團(tuán)，誰將脫穎而出

投資導(dǎo)向模式，地方政府主推的產(chǎn)融結(jié)合平臺、以“原產(chǎn)地品牌”為號召的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，誰將脫穎而出，領(lǐng)跑川酒整合、成為酒業(yè)模板?

除了“川發(fā)展”的純投資導(dǎo)向模式之外，其他幾大平臺基本都是依托原產(chǎn)地域而進(jìn)行，但是在具體運(yùn)作模式上，依然有所不同。

據(jù)悉，川酒集團(tuán)的整合方式，將采用注入資金形式成為單一大股東(不控股)，從而將企業(yè)納入川酒集團(tuán)旗下，形成合力，推動中小企業(yè)的整合發(fā)展。川酒集團(tuán)在注資進(jìn)入標(biāo)的企業(yè)后，不會切入日常的經(jīng)營管理，在保持運(yùn)營獨(dú)立的同時納入川酒集團(tuán)的大平臺體系內(nèi)。

但這135家企業(yè)原有的品牌與產(chǎn)能，將如何分配?如何整合?原有的營銷體系與市場渠道如何理順?這將成為川酒集團(tuán)下一步需要面對的問題。

“宜賓酒”的整合模式則是以資本形式另外成立獨(dú)立平臺——宜賓酒公司董事長兼總經(jīng)理陳澤軍表示，將采用公司化治理方式。

這種模式下，宜賓酒公司將實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)徹底分離，其生產(chǎn)經(jīng)營將交由獨(dú)立班子負(fù)責(zé)。28家成員企業(yè)只管出錢，對經(jīng)營環(huán)節(jié)不參與不過問。對于28家參投企業(yè)而言，除了以利潤分紅激勵成員企業(yè)外，宜賓酒公司將按照各成員的出資比例，在成本上順價10%收購其生產(chǎn)的基礎(chǔ)酒，而收購量與各成員的銷售額度掛鉤。

陳澤軍認(rèn)為，這種模式下，公司的成員企業(yè)既是公司的原料供應(yīng)商，又是下游經(jīng)銷商，其銷售量直接決定其原料被收購量。

但如何避免“宜賓酒”與28家企業(yè)原有品牌形成競爭，對于占股并不多的參投企業(yè)而言，自有品牌的利潤率如果較高的話，如何體現(xiàn)整合效果?這一點(diǎn)仍有待于觀察。

邛酒集團(tuán)則是形成國有控股和民營參股的混合所有制企業(yè)，相對于邛崍當(dāng)?shù)財?shù)量龐大的生產(chǎn)企業(yè)而言，其目前容納的成員并不多。今年3月，邛酒集團(tuán)和合作伙伴燃點(diǎn)一起推出了“邛酒+ ”平臺，以邛崍產(chǎn)區(qū)為優(yōu)勢，為行業(yè)輸出集品牌營銷、產(chǎn)品開發(fā)、線上銷售于一體的綜合型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。

投資導(dǎo)向、成員參股、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這幾種整合模式各有優(yōu)勢，但是對于這幾大平臺而言，目前的整合還只是“剛上路”，成員企業(yè)的融合問題、投資的標(biāo)的選擇、品牌和渠道的梳理，均未深度展開，對于背負(fù)整合龐大產(chǎn)業(yè)集群的平臺而言，誰能領(lǐng)跑目前言之尚早。