03、在天洋心里沱牌舍得誰才是秤砣?

如果把企業當成一桿稱的話，這桿秤能夠稱的重量，重要的兩個點就是秤砣和秤星，有多大的秤砣，配上對等的稱星就能稱多大的重量。過去沱牌是整個四川沱牌酒業的秤砣，舍得是它的稱星，舍得的發展取決于沱牌的發展，沱牌的發展需要舍得來標注價值。但是今天天洋做出的決策是，把沱牌這個秤砣不要了，直接用舍得作為秤砣和稱星，來打造一桿更有價值的次高端白酒的稱。

這樣的決策正確與否，我們還有需要等待時間來論證。但是從品牌認知的角度看，改名風險也很大，特別是此次企業把“沱牌”兩字拿下。很明顯，沱牌的市場影響力要遠大于舍得，盡管企業是為了更有市場潛力的舍得，做出了品牌聚焦和戰略調整，但這種對母品牌的漠視很可能帶來消費者的困惑，畢竟舍得的品牌影響還遠未達到更廣覆蓋的程度。

這不是企業的第一次更名，早在2011年，公司就從“四川沱牌曲酒股份有限公司”變更為“四川沱牌舍得酒業股份有限公司”。

對于更名的原因，公告提及，主要為實施雙品牌發展戰略，進一步宣傳“舍得”品牌，提升“舍得”品牌知名度。也是為了整合公司宣傳資源，提高公司市場投入的效率，實現“沱牌”和“舍得”雙品牌相互融合和推動。

相較于2011年，對于此次變更名稱的理由，公告稱：根據公司未來發展戰略規劃，為了突現“舍得”品牌，傳播企業文化，進一步提升公司的知名度和美譽度，決定擬對公司名稱進行變更。

兩次更名，均是為了突出“舍得”品牌。但與前一次有區別的是，新東家天洋對“舍得”品牌更為看重。從早前企業將沱牌和舍得分事業部運作，且由營銷公司總經理吳健負責舍得的運營，到此次特意突出品牌，就可看出“舍得”在天洋心目中的地位。

另外，隨著高端市場的不斷向好，沱牌舍得次高端以上產品對企業的貢獻越來越大。企業的業績開始由舍得主導和拉動，資源向舍得傾斜，從強化其絕對主力地位，甚至做出更名的舉動，不難看出企業向次高端和高端聚焦發力的決心，以及向全國更大市場邁進的勇氣。

04、給天洋提個醒，舍得天花板在哪里?

關于舍得次高端的問題，品牌專家鄒文武曾經2011年在《舍得，高端化的致命缺陷》文中就有詳細闡述，針對舍得高端化沒有突破的現狀，發表了很多專業的看法。

部分原文如下：

舍得最致命的問題還是在品牌方面，從品牌命名上舍得就錯了，最少做高端白酒這個命名錯的一塌糊涂，另外所宣揚的舍得精神，使其錯上加錯。其實作為中國文化中的舍得精神，的確能夠引起很多人的共鳴。但是對于以政務和商務為主宴請型的高端白酒市場來說，這個比較自我覺醒型的文化命名，使其成為自飲型高端白酒的精神代表，與當前宴請型高端白酒市場格格不入，而且也無法融入到充滿功利的中國酒桌文化上來，作為茶葉品牌，也許這是一個非常不錯的品牌，但是作為功利心很重的高端白酒品牌，這很難引起消費者內心的共鳴。

舍得文化作為高端白酒來說，雖然能夠獲得部分自飲市場，但是卻離政務商務消費太遠。

你很難想象，一個下屬提著舍得去送領導，在勾心斗角的官場和商場，是不是會讓人覺得在逼宮，這是相當令人忌諱的事情，送自己老爸還可以考慮一下，讓老人家放寬心。你也很難想象，一個領導點上舍得宴請關系厲害的同事或下屬，在功高蓋主的職場中，這會讓人有種杯酒釋兵權的警示感。畢竟中國人骨子里的酒文化，已經幾千年，而趙匡胤的杯酒釋兵權的故事已經深入人心。

舍得，其實喝起來舍不得。智慧人生，品味舍得，說起來舍得，其實智慧人生在高端宴請酒桌上，這是舍不得的。最少是不能和那些有功利關系的朋友一起舍得的，回家大可自己慢慢舍得，但是如果自飲型高端白酒市場上不會超越商務政務，那么舍得其實還需要慢慢培養它的忠實消費者和市場的，這將是一個漫長而痛苦的路程，可謂路漫漫其修遠兮。

那么舍得未來要想在白酒奢侈化的道路上獲得自己的一席之地，則必須為品牌注入更多精神內涵，而不是字面上的膚淺傳播。應該洞悉目前中國文化回歸的潮流，把握中國政治的脈搏，讓舍得的精神能夠與不斷覺醒而理智的中國政治及商業文化相融合，成為步入國家步入理智發展階段的智慧白酒。并且采用副品牌的策略，賦予舍得更多的文化內涵，且足以對接比較功利的商務及政務白酒消費市場。如此，舍得才能夠真正有舍有得，一本萬利，成為中國高端白酒市場中的又一個經久不衰的成功品牌。

也許在高端化的道路上，舍得能夠在天洋下重塑成中國次高端的領導品牌。但是未來的道路還很漫長，希望在這種變革下，舍得能走上中國次高端白酒的霸主寶座。