錯失發(fā)展的良機

在茅臺和五糧液的競爭中，最初五糧液是處于領(lǐng)先的位置的。五糧液早茅臺三年上市，2001年茅臺上市的時候，五糧液的市值已經(jīng)到達(dá)了193.64億元，而當(dāng)時的茅臺僅為92.53億，五糧液是茅臺的兩倍。

但是在2013年的時候，情況發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變。

2012年，在“三公消費”限令、勾兌門、塑化劑等各種事件輪番轟炸下，白酒行業(yè)的價格出現(xiàn)了明顯的下滑，茅臺、五糧液這些高端酒都出現(xiàn)了滯銷，在隨后的兩年里，白酒行業(yè)進(jìn)入到了深度調(diào)整期。

在這期間，五糧液錯失了發(fā)展的良機。白酒營銷專家楊承平表示：“在行業(yè)調(diào)整期間，茅臺一直都在扶持飛天茅臺，而五糧液卻以擴大副品牌產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。”

根據(jù)兩家公司的財報顯示，2012年茅臺的營收為265億，凈利潤140億;同年的五糧液，營收為272億，凈利潤為103億。這時候的五糧液雖然凈利潤已經(jīng)沒有茅臺高，但是總營收依然是超過茅臺。

多年來，五糧液雖然致力于高端酒的營銷，但是同樣也沒有放棄中、低端酒市場。根據(jù)公開的資料顯示，目前五糧液共有6個主打品牌，而其中包含了71個精品，包括五糧醇、五糧春、瀏陽河等，這些品種對應(yīng)不同的受眾人群，標(biāo)以不同的價格，但是他們身上都被烙上了“五糧液”的印記。與五糧液不同的是，茅臺始終對產(chǎn)品保持聚焦，整個產(chǎn)品系，茅臺只有1個主打的世界級茅臺，以及3個重點系列酒。

依托于子品牌，并且通過降低主品牌的價格，五糧液實現(xiàn)了銷量與營收的劇增，但同時也大大折扣作為高端白酒品牌的形象，更是壓縮了主產(chǎn)品的盈利空間，使原本的高端市場的人群逐漸流失。

反觀茅臺，依靠對產(chǎn)品的聚焦，逐漸提升了自己的底氣，“不增加銷量;不增加新經(jīng)銷商;不降低出廠價格”的三不原則，茅臺公司的業(yè)績穩(wěn)定增長，同時也獲得了漲價的主導(dǎo)權(quán)。

2013年以后，茅臺和五糧液的營業(yè)收入開始出現(xiàn)分化，茅臺越長越高，而五糧液似乎還蹲在行業(yè)的低谷中沒有緩過勁來。根據(jù)兩家公司2017年三季報顯示，茅臺的總營收已經(jīng)達(dá)到了445億，而五糧液雖然已經(jīng)同比大幅度增加，但依然不足茅臺的一半。

8倍股價的差距

2017年，五糧液集團(tuán)的人事進(jìn)行了調(diào)整，“主帥”換人，并且重新調(diào)整了經(jīng)營的策略。將五糧液的市場重新聚焦到高端市場，同時啟動了收購計劃，并且將收購的標(biāo)的價格定在20億元以上。在收購標(biāo)的的選擇上，五糧液表示，并不會排斥跨界的可能。

但是如今的的茅臺，已經(jīng)不是5年前的茅臺了。高端酒的價格可以一提再提，縮小差距，但是81.6元和684.91元的股價之差，8602億和3098億的市值差距，卻不是一朝一夕就能趕上了的。

就在五糧液依然在提價為縮小與茅臺的出廠價的時候，茅臺已經(jīng)為了防止惡意炒作，穩(wěn)住茅臺酒的價格，想了無數(shù)對策。同時，由于醬香型和濃香型白酒的制作工藝的差別，在產(chǎn)能上茅臺本身就要低于五糧液。

然而五糧液的壓力可不只是追趕茅臺，作為“行業(yè)老二”，五糧液可謂是腹背受敵。目前洋河的“新國酒”定位以及開始在個別季度的業(yè)績指標(biāo)上反超五糧液，瀘州老窖推出“濃香國酒”定位并提出“重回行業(yè)三甲”的目標(biāo)，對于五糧液同樣也是壓力。看來，五糧液想要成為茅臺的翻版幾乎是不可能了。