從億元豪賭到新零售：場景化未來營銷競逐的主旋律(2)

在2017年貴州數(shù)博會上，茅臺董事長袁仁國就表示， “我們以云數(shù)據(jù)鏈接茅臺2800余家經(jīng)銷商，打造物聯(lián)網(wǎng)云商交易平臺，以新零售、新智造、新營銷、新金融理念，創(chuàng)領(lǐng)營銷新格局。”

同時，他也指出，大數(shù)據(jù)手段的引入，使茅臺的服務更加聚焦，更加精準，在營銷上實現(xiàn)了線上到終端，并通過新媒體平臺，將內(nèi)容營銷、社交圈層與傳統(tǒng)酒業(yè)文化相結(jié)合，全面創(chuàng)新了營銷模式。

如今，貴州茅臺正通過友盟等大數(shù)據(jù)分析，對互聯(lián)網(wǎng)廣告進行精準投放和分析，正如貴州茅臺集團電子商務有限公司技能總監(jiān)高文立所言，雖然茅臺線下的專賣店很火爆，但依然要堅持做茅臺云商，就是要通過互聯(lián)網(wǎng)途徑，搭建一個“蓄水池”，將線上線下的數(shù)據(jù)相聯(lián)系，堆集消費者數(shù)據(jù)，加強消費者的偏好和做法研討，滿足消費者需求，不斷地與消費者做交流、做新營銷。

場景化，未來營銷競逐的主旋律

中國電子商務協(xié)會副會長單仁表示，如今，線上成本越來越高了，也就是獲客成本越來越高了，反而是線下隨機的喝酒、吃飯等線下零售又回歸了。

為什么會向線下回歸?

是因為線下消費擁有滿足消費體驗這一線上無可企及的優(yōu)勢，線下消費能夠在第一時間、第一空間響應客戶需求，未來，場景化營銷，會成為未來營銷競逐的主旋律，酒企亦不例外。

京東董事局主席兼CEO劉強東說，從場景來看，過去我們有單一的線上的PC場景、手機場景，可是未來有VR、AR場景，有各種店面的場景，消費場景可以 “無處不在、無時不有”。

而啤酒營銷專家方剛則直接提出，“找到你的場景，就能找到你的人群。找到你的擁護者，就能建設(shè)你的社群。擁有自己的社群主張，就有形成屬于自己亞文化的可能。有獨特的亞文化，就有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，有互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容能力，就有引爆的機會和資格，因為引爆的可能就意味著流量的獲取開始進入品牌的視野所及!”

同樣，他還強調(diào)了場景化營銷的重要性。優(yōu)衣庫的試衣魔鏡就提供了更加個人化的AR試衣體驗。它可以識別顧客的身材和所選衣物，顧客可以通過觸摸屏更換身上所穿衣服的顏色，從而免去顧客更換同一款式不同顏色衣物的時間。

不久前，1919與阿里達成了合作，就是要從生產(chǎn)到流通，再到消費者購買的便利性，與消費者親密接觸，為消費者提供智慧化的解決方案，而智慧門店則成為智慧化解決方案、場景營銷的載體。據(jù)悉，以智慧門店為代表的天貓新零售，正在用一套個性化、智能化的解決方案，為酒水行業(yè)注入全新動能。

未來，也不排除這些智慧門店利用VR等全景直播，將基于VR設(shè)備的沉浸感與多維度的交互方式的特點，對精釀啤酒的制作過程、酒莊酒的釀造生產(chǎn)以及白酒一線工人的勞作場景進行直播，讓消費者在第一時間感知到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，拉近消費者與產(chǎn)品的距離、品牌的距離。