不止如此，一線名酒正預謀碾壓省區品牌的大招

在渠道謀變上，一線名酒的競爭標的從餐飲渠道轉向煙酒店渠道，與省酒搶奪終端。其實各區域，省酒和二三線酒企早已在煙酒店發力，當一線酒企意識到掌控終端的厲害性后，開始在煙酒店渠道放大招，猶如推土機，碾壓過省酒，把渠道鏈推平。

過去名酒只建設品牌，通過經銷商做渠道。但是這一次，名優酒企使出“品牌+渠道”一招，實現雙核驅動，兩手都要抓，兩手都要硬。

徐偉分析道：名酒控制終端，根源在于名優酒企過去重點抓產品和品牌，不太關注渠道。近兩年，競爭越加白熱化，企業戰略都指向了抓終端、做陳列、搞促銷。現在品牌、渠道兩手抓，這是名酒自身營銷能力和模式的提升與回歸。

不僅如此，掌控了終端渠道對各大酒企誓要維護的價格體系起著至關重要的作用。在業內人士看來，很大程度上，掌控渠道也就說明企業掌控了價格主導權。

對此，一酒業人士表示認同：名優酒企在當前加大渠道掌控力度，說明這些企業從品牌驅動向品牌+渠道雙驅動的戰略意識更深刻、更務實，企業也更懂營銷了。這也無疑給了省酒新的當頭一棒。

一線名酒“收編”煙酒店，掌控也是把雙刃劍

名優酒企把目光都鎖定在了煙酒店上，最大限度的掌控渠道。有業內人士分析：“煙酒店被收編，是酒企的渠道下沉以及精細化管理的能力體現，不過，掌控煙酒店卻是一把雙刃劍。”

01、利好：建立競爭壁壘、增強抗風險能力

在品牌專家徐廣生看來，名優酒企對渠道經營權限回收，是行業升級的必由之路。

同時，渠道合作關系的戰略調整，是企業不同發展階段的戰略需要。通過對合作商權利的回收，有利于企業避免渠道干擾，直接降低了企業決策成本;有利于企業集中精力，更精準地進行市場推進;有利于企業品牌戰略的集中性塑造。

一酒業人士對此表示，掌控了煙酒店，酒企的市場將更加穩定，不會受制于人。渠道具有天然的壁壘性，企業掌握渠道的能力，是構建對其他企業競爭壁壘的能力。

同時，田卓鵬也表示，僅僅靠品牌，而沒有核心市場的企業，在遇到危機時抗風險能力就弱，想要增強抗風險能力，名優酒企就要掌控版塊、掌控核心省份、掌控核心終端。

02、弊端：透支渠道資源、引渠道反彈

而對于掌控煙酒店這把雙刃劍的弊端，鄒文武提醒到：渠道不能過渡開發，透支渠道資源也會縮短產品市場壽命，任何渠道都經不起透支和爛開發。同時，增強渠道掌控力，要增加更多的人力物力來維持，增加了企業的管理成本，處理不好也會引起渠道反彈。

此外，另一專業人士也表示：名優酒企掌控渠道，如果措施不到位、后期細節跟不上，也是會出問題的。所有的終端廠家都直控了，經銷商無利可圖，但是經銷商也是要生存的，他們勢必就會選擇那些不掌控渠道的品牌，讓名優酒企錯失部分渠道資源。

03、名酒集中化與群雄并起的時代

“名酒集中化時代到了，目前正處于看誰在渠道資源方面的爭奪夠快、掌控夠快的階段。而誰能下沉的更快，誰能與消費者見面率更高，誰的終端掌控的更好，集中化就將趨向于誰。”

在田卓鵬看來，行業將迎來名酒集中化時代。

同時，徐偉分析道，在名酒集中化的同時，也將是酒業群雄并起的時代。

名酒直控終端渠道，一方面經銷商可以選擇新的品牌，使得新品牌在市場上獲得成長;另一方面新的企業適應經銷商的新需求，也會更著成長;此外還會有一些大企業掌控了渠道但是又管理不好，最后也會出問題。所以，這也是一個群雄并起的時代。