緊抓終端+掌控上游 大商們這樣謀變新格局(2)

商源集團(tuán)董事長朱躍明認(rèn)為，調(diào)整與變革是現(xiàn)階段很多酒商必須要面對的問題。商源集團(tuán)現(xiàn)在的重點(diǎn)就是構(gòu)建供應(yīng)鏈平臺服務(wù)和價(jià)值鏈整合提供商平臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，上下游的環(huán)節(jié)在逐步縮小，大環(huán)境決定了經(jīng)銷商必須做大，必須要有“平臺+”的思維，要把更多的渠道、品牌、產(chǎn)品甚至互聯(lián)網(wǎng)與“互聯(lián)網(wǎng)+”都融入到這個(gè)平臺上來，實(shí)現(xiàn)共同合作與發(fā)展。

商源集團(tuán)在近幾年一直堅(jiān)持久加久的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“渠道與網(wǎng)絡(luò)”、“品牌與產(chǎn)品”、“物流與倉儲”、“服務(wù)與資金”以及信息化等的融合，實(shí)現(xiàn)了以銷售賺取利潤到無差價(jià)銷售的轉(zhuǎn)變，立足打造管理輸出、供應(yīng)鏈金融以及采購平臺，通過與專業(yè)金融機(jī)構(gòu)的合作，把資金打造成為服務(wù)產(chǎn)品。

可以看出，商源集團(tuán)在打造平臺的過程中，久加久連鎖店這個(gè)終端被看作是最為重要的一環(huán)。

而西北大商天駒同樣致力于打造終端，其旗下的直營終端“茗酒坊”已達(dá)幾十家，而商場聯(lián)營店則有60多家。2014年12月26日，天駒正式上線了以茗酒坊為主體的O2O電商平臺——V19。

業(yè)界認(rèn)為，“總經(jīng)銷-分銷-終端”這樣的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)節(jié)已經(jīng)不適應(yīng)于新的消費(fèi)環(huán)境，類似于銀基這樣的大商，已經(jīng)開始俯下身子建設(shè)終端，盡管新的模式將耗費(fèi)更多時(shí)間、財(cái)力，但是為了在未來掌控市場，大商們必須致力于終端建設(shè)。

掌控上游

值得注意的是，作為酒業(yè)唯一上市的大商，銀基并未放棄對于名酒品牌的掌控，反而是繼續(xù)在進(jìn)行強(qiáng)化，這就意味著，未來有限的名酒品牌資源，依然是大商們搶奪的重點(diǎn)，也是其轉(zhuǎn)型的一個(gè)重點(diǎn)方向。

目前在銀基的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之中，五糧液與茅臺產(chǎn)品占集團(tuán)銷售逾九成。“一線名酒品牌的資源有限，盡管單純依賴高端名酒，曾在酒業(yè)波動(dòng)期給銀基帶來麻煩，但是隨著一線名酒消費(fèi)市場紛紛轉(zhuǎn)暖，名酒這種稀缺性將進(jìn)一步彰顯，銀基等大商對名酒的依賴性還會增強(qiáng)。”陜西經(jīng)銷商李杰認(rèn)為，大商會強(qiáng)化對于上游資源的掌控意識。

5月22日，銀基發(fā)布了一份關(guān)于訂立新產(chǎn)品及續(xù)新多份產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議的公告。公告顯示，銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)有限公司已與茅臺營銷公司簽訂了一份新產(chǎn)品的特約經(jīng)銷協(xié)議，與五糧液銷售有限公司簽訂了一份新產(chǎn)品的總經(jīng)銷商協(xié)議及多份續(xù)新產(chǎn)品的總經(jīng)銷協(xié)議。

茅臺方面為一年一簽的53度飛天茅臺500毫升裝產(chǎn)品;五糧液方面為到2022年的五糧液流金歲月、44度五糧液、68度五糧液與到2025年的永福醬酒。

該份公告被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是銀基繼續(xù)強(qiáng)化其核心名酒資源的重要信號。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于茅臺、五糧液等核心主品系，銀基會通過簽訂經(jīng)銷權(quán)來掌控，而對于其他門檻不太高的名酒來說，大商或通過打造品牌的方式予以掌控。

2015年1月9日，天駒集團(tuán)發(fā)布了擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的自主化新品“老陜酒”。2016年1月，陜西天駒投資集團(tuán)和陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出“老陜西鳳酒”，

陜西天駒投資集團(tuán)副總裁王宏林示，老陜西鳳酒是一款代表著秦風(fēng)秦俗的地方特色產(chǎn)品。天駒集團(tuán)將乘著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)所帶來的歷史新機(jī)遇，以渠道為基礎(chǔ)、以品牌為靈魂、以創(chuàng)新為動(dòng)力、以質(zhì)量為保證，把老陜酒打造成陜西的新名片。

或簽訂協(xié)議獲取經(jīng)銷權(quán)、或聯(lián)手廠家打造新的子品系，大商在轉(zhuǎn)型路上，已經(jīng)一步一步試探了掌控上游資源的各種可能。