五糧液應(yīng)警惕一團(tuán)和氣下的“茅臺(tái)陷阱”(2)

五糧液的營銷戰(zhàn)略受限

五糧液與茅臺(tái)握手言和，代表著承認(rèn)茅臺(tái)一哥的位置，戰(zhàn)略上必然繞開茅臺(tái)做文章，讓營銷處處受限，一旦“價(jià)格上長期不如茅臺(tái)”的理念深入人心，從企業(yè)到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者，價(jià)格低于茅臺(tái)，會(huì)衍生出品牌不如茅臺(tái)，品質(zhì)不如茅臺(tái)等信息。沒有沖回“白酒一哥”的戰(zhàn)略，必然要接受洋河、瀘州老窖、古井貢等名酒企業(yè)的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略上一旦認(rèn)慫，在推廣氣勢上自然一瀉千里。比如說，五糧液要做中國白酒大王，還是要做中國濃香大王?

消費(fèi)者對(duì)五糧液消費(fèi)信心不足

醬香與濃香，從入口到回味絕然不同，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身需求選擇茅臺(tái)與五糧液。若五糧液在傳播氣勢上輸于茅臺(tái)，以白酒濃香大王的姿態(tài)自居，而非中國白酒大王，那大部分的消費(fèi)者會(huì)選擇茅臺(tái)，而放棄五糧液，畢竟酒不僅僅是用來喝的，更多的時(shí)候是用來社交宴請(qǐng)，出于場景化的需要，選擇白酒大王，選擇最貴的白酒，是社交的需要，不管個(gè)人習(xí)不習(xí)慣，不習(xí)慣的話，估計(jì)多喝幾次就習(xí)慣了。

川酒濃香軍團(tuán)集體潰敗

火車跑得快，全靠車頭帶，茅臺(tái)成就了醬香，亦成就了茅臺(tái)鎮(zhèn)。若五糧液不爭奪中國白酒大王的席位，自然整個(gè)川酒濃香軍團(tuán)逐漸在消費(fèi)者心目中漸漸淡化。為何消費(fèi)者過去認(rèn)為四川出好酒，還不是因?yàn)橛形寮Z液及瀘州老窖等名酒的加持，如今茅臺(tái)鎮(zhèn)的異軍突起，五糧液等濃香軍團(tuán)再不覺醒，整個(gè)川酒濃香軍團(tuán)都會(huì)淪落為二線甚至三線品牌。一如當(dāng)年山東秦池的潰敗，縱然孔府家酒、孔府宴酒名滿天下，一樣被扣上“魯酒”的帽子進(jìn)行打壓。

綜上所述，五糧液于情于理，必須爭奪“白酒一哥”的席位，要不然輸?shù)舻牟粌H僅是當(dāng)下，還有未來。

在商業(yè)的叢林里，五糧液奔跑吧，為了“中國白酒大王”的榮耀，向“××”開炮，在開炮中雄起!

這正是：

昔圍邯鄲為酒薄，

今爭國酒圖名揚(yáng)。

五糧強(qiáng)則川酒盛，

茅臺(tái)壯而黔醬香。

挑瀘撩汾當(dāng)年勇，

笑看今朝面北忙。

負(fù)荊將尚能飯否?

破和局何日稱雄。