釋放哪些信號?

信號一：供給側改革始終圍繞產品、價格、市場三條紅線進行

酒業(yè)變革、名酒先行。以五糧液等名酒為代表的中國酒企，仍在持續(xù)推進供給側改革，而這場變革的核心則始終圍繞著產品、價格、市場三條紅線在進行。

產品是名酒企業(yè)的根本所在，品系繁多一度在給諸多名酒企業(yè)帶來營收增長的同時也減弱了主品牌的價值，供給側變革的時代，名酒企業(yè)紛紛通過品牌瘦身來強化核心品牌的高端定位，以期實施“大單品”戰(zhàn)略。

名酒價格的高低決定了品牌價值， 2016年大部分名酒企業(yè)都取得了不錯的業(yè)績，紛紛通過提升價格來塑造品牌形象和行業(yè)地位。

市場層面，沒有暢通、有序的流通秩序就不會有企業(yè)和品牌的長效發(fā)展，向不良的經銷商開刀、向無序的市場行為開刀、向缺乏執(zhí)行力的負責人開刀是名酒企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的必要手段。

信號二：深耕市場，向終端要效益

事實證明，傳統(tǒng)的粗獷式營銷模式不再適應時代的發(fā)展，做厚基礎，向終端要效益，成為名酒企業(yè)從傳統(tǒng)的“經銷思維”轉向“消費者思維”的開始。

五糧液2017年提出了向終端營銷轉型的戰(zhàn)略導向，開展“百城千縣萬店”工程，做強終端向終端要效益;調研市場傾聽商家聲音，讓商家賺錢;五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光率隊“歡迎運營商回家”;第二屆五糧液品牌運營商顧問團換屆選舉，建立新型的廠商關系等等等，都是向終端營銷轉型的具體表現(xiàn)。

信號三：名酒新政，影響行業(yè)回暖

實際上，很多業(yè)界人士認為“酒業(yè)調整期”仍在持續(xù)，在這個階段中，名酒政策走向，將直接影響整個市場的回暖程度。名酒企業(yè)紛紛出臺有關價格、產品、市場新政，意在提升整個行業(yè)的熱度，加速回暖。

“名酒頻頻提價，一方面是為了回歸價值，另一方面是為了提振經銷商以及市場信心。”有業(yè)內人士分析認為，在整個酒業(yè)逐漸從低谷提升的時刻，五糧液等名酒企業(yè)作為行業(yè)標桿，起到較強的示范作用。名酒企業(yè)頻出新政，意在刺激經銷商、提升行業(yè)熱度，帶動白酒行業(yè)整體回暖。

信號四：行業(yè)調整升級，產品競爭轉向產業(yè)鏈競爭

圍繞三條紅線，從產品層面的調整深入到終端調整。這種轉向意味著酒業(yè)供給側改革進入到了新的階段，從過去傳統(tǒng)粗放式調整進入到整體產業(yè)鏈的調整。

2016年，五糧液大刀闊斧地砍掉了15個總經銷品牌和近300個條碼，集中力量培育大單品。2017年。五糧液繼續(xù)調價，并確立了“百城千縣萬店”的終端變革目標……一方面調整產品，另一方面調整終端。

實際上，五糧液已經形成了從產品到終端的整體性供給側改革思路，這種產品鏈、營銷鏈的變革，將推動白酒產業(yè)內包材、物流、金融服務等的優(yōu)化和良性發(fā)展，進而形成產業(yè)鏈的整體變革。不僅推動名企闊步向前，還將成為整個行業(yè)發(fā)展的范本和標尺，帶動行業(yè)良性發(fā)展。

業(yè)內逐漸達成共識：名酒企業(yè)的競爭，已經從單一產品的競爭，轉化到了產業(yè)鏈的競爭，今年以來諸多名酒企業(yè)在產品、價格、市場三個層面的頻頻動作，成為供給側改革發(fā)展趨向的有力注解。