電商渠道會是撬動品牌重塑的“支點(diǎn)”嗎？(2)

通過電商渠道重塑品牌

無論是電商平臺如雨后春筍般地迅速擴(kuò)張，還是以“雙十一”為首的各類電商節(jié)日的舉辦，都可以看出，中國電子商務(wù)是現(xiàn)在世界上最好的最先進(jìn)、最方便的系統(tǒng)，并且貫穿于消費(fèi)者日常生活之中。

正是因?yàn)橹袊�電子商�?wù)擁有諸多的優(yōu)勢所在，獲得了諸多線下企業(yè)的關(guān)注，這其中就包括啤酒行業(yè)老大——百威英博。

作為一個行業(yè)老大，為什么要進(jìn)軍電商領(lǐng)域?對此，百威英博顛覆性增長電商部門副總裁馬丁對媒體表示：“當(dāng)時進(jìn)軍電商領(lǐng)域時局勢，整個啤酒行業(yè)并不景氣，公司那段時間的發(fā)展也比較停滯，但是我們得有顛覆性的思維，我們知道我們需要的不僅是做啤酒，而是提高啤酒的體驗(yàn)，所以我們做了詳細(xì)的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在生活中啤酒是我們很重要的一部分，除了KTV或者餐廳、火鍋店等商業(yè)場所之外，現(xiàn)在很多人在家里面也開始享受啤酒。所以我們想到提高啤酒家的體驗(yàn)。”

一方面是傳統(tǒng)的渠道只是局限于線下的商店、超市、便利店等銷售產(chǎn)品，并且各類的啤酒企業(yè)都集中于傳統(tǒng)銷售渠道，使得傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)趨于飽和，這就需要企業(yè)去轉(zhuǎn)變思想，改變思路;另一方面，現(xiàn)在消費(fèi)主題正在向年輕消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，年輕消費(fèi)者購物方式區(qū)別于以往。

綜合幾方面原因，促使百威英博通過電商來推動銷售發(fā)展，加之中國電子商務(wù)領(lǐng)域貫穿消費(fèi)者生活之中，百威英博便通過電商渠道的來拉近與消費(fèi)者之間的距離，增加產(chǎn)品銷量，并且通過渠道的創(chuàng)新與改變，重塑產(chǎn)品品牌，提高消費(fèi)者的啤酒消費(fèi)體驗(yàn)。

建設(shè)渠道，促進(jìn)長遠(yuǎn)發(fā)展

無論是中國電商平臺“走出去”尋找合作伙伴，還是世界品牌進(jìn)軍中國電子商務(wù)，都可以看出，電子商務(wù)已經(jīng)越來越引起重視，間接也能表明，企業(yè)現(xiàn)在對于渠道的建設(shè)與重視，并且通過發(fā)展渠道，加強(qiáng)品牌建設(shè)，留住消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠度，加速業(yè)務(wù)發(fā)展。

品牌是一個產(chǎn)品生存及發(fā)展的重要條件，隨著人民的消費(fèi)質(zhì)量的提升，過去通過價(jià)格戰(zhàn)來贏得消費(fèi)者的關(guān)注度已經(jīng)過時。通過一次性的折扣確實(shí)會帶來大量的銷售量，但是消費(fèi)者關(guān)注更多的是折扣，對于品牌，卻很容易忘記，折扣并沒有帶來消費(fèi)者對品牌的熱愛。

電商平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，是傳統(tǒng)銷售渠道無法比擬的，通過數(shù)據(jù)的分析可以根據(jù)消費(fèi)者的海量數(shù)據(jù)來獲得洞察力，精準(zhǔn)細(xì)分消費(fèi)群體，找到消費(fèi)喜好，從而有針對性地進(jìn)行營銷。并且可以在消費(fèi)者購買時與消費(fèi)者之間產(chǎn)生互動，通過互動，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品真正愛上你的產(chǎn)品，并且熱衷于通過社交網(wǎng)絡(luò)去宣傳你的產(chǎn)品，通過消費(fèi)者的口碑來宣傳產(chǎn)品，比傳統(tǒng)廣告宣傳要更有說服力及感染力。

中國電商平臺發(fā)展速度超乎想象，無論是電商平臺“走出去”還是傳統(tǒng)強(qiáng)勢企業(yè)的“走進(jìn)來”，都是在通過電商渠道來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并且打造、重塑品牌，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度，進(jìn)而增加產(chǎn)品銷量，使得企業(yè)取得長遠(yuǎn)發(fā)展。