白酒上市酒企2018一季報(bào)解讀(2)

本次一季報(bào)中的黑馬有兩匹，一匹是水井坊，另一匹則是酒鬼酒。

水井坊摘下了一季度營(yíng)收增幅的桂冠，營(yíng)收排名也從去年的第15名躍升至第10名。一直堅(jiān)持高端定位、做“中國(guó)最值得信賴的白酒品牌”的水井坊享受到了消費(fèi)升級(jí)帶來的新一輪中高端白酒發(fā)展紅利。同時(shí)，高質(zhì)量品宣活動(dòng)所帶來的品牌效益提升，也為其增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

而酒鬼酒則在營(yíng)收與凈利潤(rùn)方面分別實(shí)現(xiàn)了46.12%與68.88%的高增長(zhǎng)，雖然體量較小，但勢(shì)頭較好，加之背后有中糧助拳和本身的名酒基因，后面的表現(xiàn)也值得期待。

04、有人歡喜有人憂的區(qū)域格局

在區(qū)域格局上，一季報(bào)展現(xiàn)出有人歡喜有人憂的局面。

川酒大軍增長(zhǎng)迅猛，四家川酒上市公司的增速均達(dá)到了兩位數(shù)，營(yíng)收共計(jì)185.26億，占總體營(yíng)收的三成;徽酒一門四杰，除金種子尚在轉(zhuǎn)型調(diào)整期外，其他三杰發(fā)揮穩(wěn)定，古井貢、口子窖和迎駕貢以約50億元的總體量穩(wěn)據(jù)安徽;西北方面則呈現(xiàn)出明顯的疲態(tài)，在6家營(yíng)收增幅不到兩位數(shù)的酒企中，西北就占了4家。退，不能固守西北，進(jìn)，無力逐鹿中原，令人扼腕;而蘇酒除“大富翁”洋河外，營(yíng)收第7的“小富翁”——今世緣則默不作聲地做著市場(chǎng)，在“緣”系列的拉動(dòng)下，其一季報(bào)表現(xiàn)亮眼。

05、上市業(yè)績(jī)盤擴(kuò)大，擠壓增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)突出

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年第一季度總體營(yíng)收合計(jì)580.08億元，利潤(rùn)214.36億元，相較于去年的447.14億元與156.63億元有較好的增長(zhǎng)。

究其原因，一是漲價(jià)使大部分酒企的利潤(rùn)率相較于去年有了不同程度的提升;二是市場(chǎng)的擠壓式復(fù)蘇。品牌力弱的酒企增長(zhǎng)乏力，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。上市酒企尚且如此，中小酒企的生存狀態(tài)更是管中窺豹，可見一斑。

△大部分酒企業(yè)的凈利潤(rùn)率相較于去年有不同程度的增長(zhǎng)

后記

透過2018年一季報(bào)我們可以看到這樣一個(gè)酒業(yè)格局走向——

寡頭割據(jù)或?qū)⒂�演愈烈，品牌力�?qiáng)的企業(yè)將有更多的話語(yǔ)權(quán)。

全國(guó)性名酒會(huì)進(jìn)一步下沉到區(qū)域，針對(duì)不同的區(qū)域進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，搶奪市場(chǎng)份額。

區(qū)域性名酒則面臨著“守土”與“開疆”的兩重挑戰(zhàn)，要想市場(chǎng)不被擠壓蒸發(fā)，就需要在鞏固強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)向全國(guó)擴(kuò)張。而在這個(gè)過程中，一是要做好優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的建設(shè)維護(hù)，側(cè)重從經(jīng)銷商到終端的影響力;二是需要在品牌投入上加大力度，提高效率，加強(qiáng)品牌在全國(guó)范圍市場(chǎng)內(nèi)的影響力。

而在全國(guó)性名酒和區(qū)域名酒的擠壓下，中小酒企的生存狀態(tài)江河日下。目前來看，抱團(tuán)發(fā)展和被收購(gòu)似乎是兩劑救命的方子。前者的案例是春糖上宜賓、杏花村、瀘州等產(chǎn)區(qū)的中小酒企紛紛抱團(tuán)參展;后者的參考則是老白干并購(gòu)豐聯(lián)和江小白收購(gòu)重糧。