養(yǎng)生酒的四大趨勢(shì)與三大關(guān)鍵(2)

創(chuàng)新中國(guó)養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)模式的三大關(guān)鍵

中國(guó)酒業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)無法推動(dòng)健康養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)突破性發(fā)展，需根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，用顛覆的邏輯創(chuàng)新中國(guó)養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)模式成為必然。那么創(chuàng)新顛覆性的養(yǎng)生酒產(chǎn)業(yè)模式的關(guān)鍵是什么?

關(guān)鍵詞一：新品類，消費(fèi)頻次

當(dāng)前健康酒等新品類不斷涌現(xiàn)與興起，由于新品類認(rèn)知基礎(chǔ)偏低，原點(diǎn)人群不固定、不忠實(shí)的常見問題，如何解決消費(fèi)頻次與消費(fèi)場(chǎng)景是其成功關(guān)鍵。加之傳統(tǒng)媒體“失靈”，新媒體成熟，內(nèi)容傳播時(shí)代來臨，體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代來臨，場(chǎng)景營(yíng)銷時(shí)代來臨，傳統(tǒng)意義上宣傳與銷售分離，看到產(chǎn)品廣告只能終端購(gòu)買，這樣長(zhǎng)時(shí)間拖延購(gòu)買行為，形成的購(gòu)買欲望易于消退，不利于消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)頻次的培育。而零售體驗(yàn)店可以充分為他們提供社交的場(chǎng)所和飲用的場(chǎng)景，從而帶動(dòng)其消費(fèi)頻次的提升。

關(guān)鍵詞二：新團(tuán)購(gòu)，營(yíng)銷場(chǎng)景

過去團(tuán)購(gòu)主要是關(guān)系營(yíng)銷，現(xiàn)在面臨著如何系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型、導(dǎo)入系統(tǒng)化、聯(lián)盟化、圈層化新團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷革命，也就是說如何利用新零售健康養(yǎng)生體驗(yàn)中心這一場(chǎng)景將金融系統(tǒng)、商學(xué)院系統(tǒng)、俱樂部系統(tǒng)，圈層、車友會(huì)、馬會(huì)、商會(huì)、名企系統(tǒng)連接起來，從零散公關(guān)到場(chǎng)景化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷。也就是我們的團(tuán)購(gòu)要進(jìn)行四大轉(zhuǎn)變，從走出去到請(qǐng)進(jìn)來，從請(qǐng)客團(tuán)購(gòu)到體驗(yàn)團(tuán)購(gòu)，從粗放管理到大數(shù)據(jù)化管理，從體貼服務(wù)到定點(diǎn)深度服務(wù)!這樣的新團(tuán)購(gòu)可以借助新零售終端化場(chǎng)景與核心消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系。

關(guān)鍵詞三：原點(diǎn)人群，培育工作

健康養(yǎng)生酒雖然是個(gè)龐大的行業(yè)，但是市場(chǎng)原點(diǎn)人群的認(rèn)知并不成熟和統(tǒng)一，仍需要系統(tǒng)的教育。新零售健康養(yǎng)生終端將品牌文化、產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)者教育、深度互動(dòng)等功能綜合起來，讓核心原點(diǎn)消費(fèi)人群和潛在消費(fèi)人群與品牌深度互動(dòng)，建立強(qiáng)鏈接。

零售體驗(yàn)中心的場(chǎng)景化，可以利用充分的體驗(yàn)和氛圍來來影響用戶行為，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷目的。通過產(chǎn)品的品鑒，以及相應(yīng)的知識(shí)傳導(dǎo)、飲用儀式的教育等多個(gè)環(huán)節(jié)來促進(jìn)原點(diǎn)人群向粉絲群體的轉(zhuǎn)化。