10余家酒企密集漲價后 2018怎么走？(2)

2、漲價背后，底氣和實(shí)力的比拼

這一輪的漲價跡象，其實(shí)從2017年后半年開始就在逐漸顯現(xiàn)，2018年初更多漲價動作的出現(xiàn)，則是一種更為清晰明朗的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)然，漲價絕對不會無緣無故，漲價的理由在哪兒?漲價的底氣和實(shí)力是什么?

最為直接的是，包裝材料、釀酒原糧、運(yùn)輸成本等方面的價格上漲，導(dǎo)致的生產(chǎn)成本上升，迫使企業(yè)不得不漲;另一方面，有不少酒企則是基于自身品牌發(fā)展、戰(zhàn)略布局以及行業(yè)占位上的綜合需要，做出調(diào)價舉措。在最新的漲價動作中，其實(shí)給我們也帶來了不少新的行業(yè)思考。

首先，以名酒為代表的高端酒陣營，成為推動白酒行業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的核心引擎。

“價格不是你想漲，想漲就能漲”。目前來看，漲價更多的集中在名酒以及區(qū)域強(qiáng)勢品牌中間，尤其是飛天茅臺、52度新品五糧液、國窖1573以及洋河夢之藍(lán)為代表的高端酒陣營，漲價的預(yù)期效應(yīng)更是在不斷放大。

它們不僅在2017年都有著不俗的市場表現(xiàn)和業(yè)績增長，而且從中長期的發(fā)展勢能來看，2018年酒業(yè)的新增長，將更大程度上依賴于上述產(chǎn)品所引領(lǐng)下的高端酒陣營發(fā)力。

其次，百元價格帶的戰(zhàn)略競爭性在上移，200—300元、甚至300—500元正成為新一輪的競爭主陣地。

從目前的消費(fèi)升級和品牌驅(qū)動的整體趨勢上來看，百元價格帶對于酒企的業(yè)績貢獻(xiàn)和產(chǎn)品的溢價能力在相對減弱。

正如金東集團(tuán)董事長吳向東所說，在消費(fèi)升級背景下，百元區(qū)價位白酒市場容量正在萎縮，其中200-300元價位正成為白酒市場的黃金價格帶，市場增量和增速都已超過百元區(qū)。

同時，基于品牌價值提升和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展來看，發(fā)力高端酒無疑是當(dāng)前最為合適的領(lǐng)跑者。而且酒業(yè)持續(xù)向好的勢頭讓人振奮，但必須要提醒酒企和商家：提價務(wù)必量力而行，切忌過度透支。

再有，渠道價值被進(jìn)一步的釋放和重視，廠商關(guān)系正在迎來新的變化。

無論是名酒的高端化驅(qū)動，還是市場營銷精準(zhǔn)落地，關(guān)鍵還是離不開核心優(yōu)質(zhì)渠道資源。盡管當(dāng)前有一種聲音，廠家的強(qiáng)勢地位和態(tài)度讓部分經(jīng)銷商感覺很難受、甚至委屈，但是在商業(yè)競爭的業(yè)態(tài)環(huán)境下，有實(shí)力、高價值的商家和渠道資源也正變得越來越受到酒企的高度重視與創(chuàng)新合作。

探索混改新模式、廠商合理維護(hù)市場秩序、在消費(fèi)者心中共樹品牌形象……商家自身的渠道價值和品牌影響力也在不斷獲得認(rèn)可和幾何倍級的充分釋放。