白酒漲價，終端反映幾何

從2016年初，名酒企業的主動漲價，到2016年第四季度，區域酒企被原材料上漲倒逼企業產品價格上漲。價格上漲后，酒類流通終端的表現到底如何呢?

據筆者從市場了解到，面對年底春節銷售旺季，高端酒水成為暢銷品，其中飛天茅臺更是一天一個價格，而且還不一定能買到貨，據酒食匯記者反饋，目前安徽市場很多終端儲備的飛天茅臺都不多，而經銷商基本上已經處于斷貨狀態。

與名酒相比，對于區域性白酒春節期間如何備貨，終端網點根據今年價格調整以及包裝材料上漲的情況，普遍擔心三個問題：一是在價格調整的基礎上，面臨原輔材料成本的增加，春節期間銷售政策會如何調整?二是部分酒企因紙張等原輔材料供應緊張，出現包裝供應不足現象，會否出現春節斷貨現象?三是在雙重因素影響下，終端價格調整能否被消費者所接受?

在筆者與終端客戶了解的過程中，春節活動政策與中秋活動政策相比，活動力度相對減少，終端客戶能夠接受;貨源問題，除部分高端產品外，其他都能夠滿足終端進貨需求;消費者對于零售價格的上漲，還是認為微調是能夠接受的。

據安徽酒業聯盟秘書長李俊介紹，從今年的春節銷售旺季可以看到行業的確正在復蘇，反映到市場上就是各大名酒產品量價齊升。古井貢酒年份原漿獻禮版終端成交價約上漲了3-5元/瓶，古井貢酒年份原漿5年上漲了約10元/瓶;口子窖長期以來經銷主導模式，市場價格都比較穩定，上漲幅度不大，口子5年約上漲2元/瓶，6年約上漲5元/瓶;宣酒2016年價格上漲幅度比較明顯每瓶上漲10元以上;種子酒主導產品價格與2016年年初相比基本持平，目前企業在大力推廣和泰苦蕎酒;高爐家2016年對產品線全新升級，推出了金八年與和諧窖齡酒系列，加強搶紅包游戲進行傳播，進行消費者溝通，市場表現優異，順利實現企業主導產品價格升級。在合肥市場，暢銷產品高爐家和諧5年終端價格比去年同期增加5元/瓶左右。

隨后筆者從合肥519酒外賣經理周磊、池州酒域商貿有限公司經理潘麗華等處了解到，迎駕貢酒主推的生態洞藏系列和目前市場暢銷的迎駕貢酒生態年份酒系列，價格基本穩定，與去年相比沒有明顯上漲。

與企業主流產品相比，部分企業的運營產品出現供貨不足的情況，終端客戶對筆者反映，一是因為運營商部分包材準備不足;二是因為包裝廠的生產能力不能滿足春節旺季的需求。對于受上面因素影響的產品，在春節之際，能夠保持價格穩定，同時可以根據庫存適當上浮價格。

六安糖酒超市精英商會會長章程告訴筆者，從目前來看，原材料的價格上漲對區域白酒企業的影響并不明顯，基本上處于企業能消化范圍，目前部分徽酒企業價格上漲，或許并不是受原材料的影響，而是企業戰略的調整所做出的市場應對，原材料和物流的上漲對白酒行業的影響還需要長期觀察。