在展會(huì)上，常常有一些新奇特包裝的葡萄酒面世，有的產(chǎn)品圍觀者眾多，但會(huì)后成交寥寥。有的酒商，也喜歡在朋友圈里曬這些新其他包裝的新品，雖然有不少人點(diǎn)贊，但是立刻下單或重復(fù)下單的顧客寥寥。

哪些葡萄酒新品外表很特別，卻并不好賣?究竟是什么原因，WBO試圖做了一些研究和總結(jié)。

第一：太過藝術(shù)化的復(fù)購率低

一位酒商告別筆者，他曾經(jīng)在展會(huì)上看到一款陶瓷瓶包裝的葡萄酒，很有藝術(shù)品氣質(zhì)，但看的人多，買的人少。“這種類型葡萄酒，消費(fèi)者是買了第一次就不會(huì)買第二次，因?yàn)檫@瓶酒太像藝術(shù)品，太具藝術(shù)感，消費(fèi)者買回去放在家里收藏，舍不得喝了。”這位酒商稱。

四川鑫亞泰商貿(mào)總經(jīng)理劉巍認(rèn)為：曾經(jīng)見過12生肖為包裝的葡萄酒，但這類產(chǎn)品難以產(chǎn)生較高復(fù)購率，在于跟許多用酒場合不匹配，比如用酒量較大的商務(wù)宴席，擺出一個(gè)12生肖的葡萄酒，也并不嚴(yán)肅。

第二：瓶型裝飾性過強(qiáng)的不好賣

另一名開設(shè)煙酒店的酒類經(jīng)銷商——也給筆者展示過一款陶罐葡萄酒。這是一個(gè)葡萄酒套裝，來自西亞某產(chǎn)酒國，包括兩個(gè)人偶，五個(gè)西亞風(fēng)情的小酒壺，七個(gè)容器中都裝的葡萄酒。非常精美，頗有異域風(fēng)情。

“但是的確，這套葡萄酒的復(fù)購率很低，人們購買這套酒，主要用于回家裝飾和朋友生日送個(gè)禮。日常消費(fèi)，很少有人會(huì)喝這種包裝的酒。”這名酒商說到，“當(dāng)時(shí)我采購這套酒，也希望用來裝飾門店，能賣點(diǎn)就賣。人家沒有的我有，可以給客戶視覺新鮮感。”

第三：怪異包裝難成主流

“包裝新奇特的葡萄酒很多，不止在中國，僅僅說異形瓶的葡萄酒，全世界都很多。” 唐山美度1855貿(mào)易有限公司總經(jīng)理董懷成表示，“但從我的經(jīng)驗(yàn)來看，任何怪異瓶型，動(dòng)銷都不很快。”

董懷成指出：葡萄酒還是應(yīng)該放在波爾多和勃艮第瓶里。這種認(rèn)識(shí)深入人心。習(xí)慣很難改變。我曾經(jīng)接觸過一款法國酒莊的葡萄酒，放在一個(gè)鐵皮桶里，這的確是一個(gè)小噱頭。即便酒質(zhì)還可以，也依然很難推廣。畢竟在中國，很多葡萄酒還是在商務(wù)宴席上動(dòng)銷，異形瓶給人感覺不嚴(yán)肅。以我所在地區(qū)為例，70%的葡萄酒還是在商務(wù)宴席動(dòng)銷。個(gè)人消費(fèi)比例相對(duì)較少。

當(dāng)然，也有例外。類似GCF旗下香奈、張?jiān)Ｆ煜绿λ继龠@種異形瓶，在玻璃瓶型去做一些小小的改變，讓瓶子看上去更有味道，而不是過分搞怪，也吸引了不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼球。

第四：酒質(zhì)和包裝不匹配的酒，也很難成功

一般而言，設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格都偏高，因?yàn)樵O(shè)計(jì)新穎，投入的心血更多，加之單獨(dú)打樣，包裝成本更高。

但這樣的葡萄酒價(jià)格偏高，酒質(zhì)又一般，復(fù)購率必然很低。

山東斯馬特國際商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理郭海冰指出：以前見過一款包裝特別出彩的酒，酒標(biāo)是一個(gè)大大的紅唇，非常性感，很符合年輕人的審美。酒瓶也用的是重型瓶。放在那里讓人眼前一亮。但我嘗試之后，發(fā)現(xiàn)其酒質(zhì)跟價(jià)格完全不匹配。消費(fèi)者購買回去喝一次，就不會(huì)復(fù)購了。

“據(jù)我了解，這款酒在市場上推了許久，也不見起色，采購率不高，為什么推不開，就是酒的品質(zhì)和價(jià)格有差距。”郭海冰說到。